為什么外貿(mào)不好做了？

日期:2020年07月22日

外貿(mào)客戶：為什么外貿(mào)不好做了，現(xiàn)在我們都知道外貿(mào)行業(yè)收入明顯不如其他行業(yè)，不如搞IT的，搞互聯(lián)網(wǎng)的，搞金融的，搞房地產(chǎn)的。其實(shí)，不是外貿(mào)不好做，是你的收入沒(méi)有其它行業(yè)的增速快，所以你直觀認(rèn)為外貿(mào)不好做，說(shuō)白了就是你做其它行業(yè)的同學(xué)沒(méi)事就在你面前得瑟，搞的你心里不舒服。上海騰道信息技術(shù)有限公司

外貿(mào)

再來(lái)，近10年無(wú)論你干什么都不如去買房子，因?yàn)殄X來(lái)的太容易了，投100萬(wàn)，過(guò)個(gè)幾年變200萬(wàn)，就這樣的暴富神話，你就算是做其它行業(yè)，比如銀行，你也會(huì)覺(jué)得銀行不好做。

2，外貿(mào)行業(yè)的從業(yè)者大多數(shù)是國(guó)貿(mào)或英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)，就國(guó)貿(mào)專業(yè)，可謂是萬(wàn)金油，進(jìn)的了銀行，也去的了地產(chǎn)銷售，說(shuō)白了國(guó)貿(mào)專業(yè)屬于財(cái)經(jīng)類，只要是和財(cái)經(jīng)有關(guān)系的，都可以去應(yīng)聘。

這么一個(gè)萬(wàn)金油的專業(yè)，同期畢業(yè)的不會(huì)只去做外貿(mào)，這就導(dǎo)致畢業(yè)多年以后，貧富差距因?yàn)樾袠I(yè)而拉開(kāi)，就應(yīng)了那句古話，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。

3，外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)在做領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)BOSS的，很多都是70或60（跨境電商除外），這些人思維模式固定，營(yíng)銷渠道有限，不是投B2B平臺(tái)，就是參加展會(huì)，投入成本高，回報(bào)少，不是大企業(yè)根本玩不起，這也間接導(dǎo)致現(xiàn)在的企業(yè)銷售全部都集中某一個(gè)渠道，靠?jī)r(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)，不好做的原因和領(lǐng)導(dǎo)制定的方針有很大關(guān)系。

外貿(mào)也是銷售，就銷售而言，其他人在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，你就要去做新渠道，分散競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

4，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了這么些年了，很多行業(yè)都把精力放到網(wǎng)上，特別是零售行業(yè)。

99年馬云的阿里巴巴是從B2B開(kāi)始的，但是為什么后面的人，雅虎也好，孫正義也好，愿意給他一大筆錢？并不是因?yàn)轳R云的B2B，而是因?yàn)轳R云03年的淘寶。

互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)和最大的賣點(diǎn)就是直接面向最終的消費(fèi)者，我相信很多人沒(méi)有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值點(diǎn)在哪，依然堅(jiān)持在B2B的不歸路上狂奔而去。

外貿(mào)其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，很多人把錢和精力全部都投到零售上去了，比如亞馬遜，很多靠供貨的企業(yè)都不知道渠道正在發(fā)生變化，還一直被買家打壓價(jià)格，其實(shí)外貿(mào)沒(méi)有不好做，做跨境電商的那些人都賺錢了，而傳統(tǒng)供貨的B2B外貿(mào)企業(yè)價(jià)格卻一直被打壓，有一兩個(gè)訂單還很高興，赤裸裸的阿Q精神。

有時(shí)候想想，真的很可悲，同樣是做出口，做B2C跨境電商的，先去B2B平臺(tái)上找工廠拿貨，然后把工廠的價(jià)格壓到吐血，榨干每一點(diǎn)水分，最后通過(guò)B2C平臺(tái)翻個(gè)幾倍賣給老外。當(dāng)然還有更厲害的是平臺(tái)，獨(dú)立站一起來(lái)，雙管齊下，多點(diǎn)開(kāi)花。

其實(shí)錢都被別人賺了，不是外貿(mào)不好做，是做最基礎(chǔ)供貨的外貿(mào)人不好做。

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒(méi)辦法深入、深入后沒(méi)辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒(méi)有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒(méi)人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來(lái)。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

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3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來(lái)的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻舡h(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

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同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過(guò)程中存的困難或問(wèn)題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

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二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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