外貿(mào)與內(nèi)銷的區(qū)別、為什么要做外貿(mào)？外貿(mào)好不好做，不能光看眼前或者極個(gè)別的情況。不管是做國外或者國內(nèi)生意，因?yàn)槭袌鲈诎l(fā)展，所以肯定會(huì)有波動(dòng)，也會(huì)有"不景氣"的時(shí)候。但不能說一遇到問題掉頭就跑，更何況做企業(yè)不是即興擺地?cái)偅仨氁虚L遠(yuǎn)的規(guī)劃。做外貿(mào)就要時(shí)刻去關(guān)注它，了解它。比如：2018年下半年抄底的外貿(mào)是一個(gè)趨向穩(wěn)定且快速上升的趨勢。您準(zhǔn)備好了嗎？

對于一直處理觀望狀態(tài)的企業(yè)，我們想告訴您，外貿(mào)和其他所有生意一樣，總會(huì)有人失敗。只要你在努力，堅(jiān)持做好產(chǎn)品，那你就不會(huì)成為那一小攝失敗者中的一員。

1、OEM型企業(yè)，外貿(mào)是必經(jīng)之路也是捷徑

像對外貿(mào)易比較發(fā)達(dá)的廣東，有實(shí)力的企業(yè)，基本上都是通過發(fā)展外貿(mào)做起來的。尤其OEM型企業(yè)，高端的優(yōu)質(zhì)的客戶，大部分都在國外。如果沒有自己的穩(wěn)定市場和高端客戶，就必須要走外貿(mào)這條路才能長遠(yuǎn)發(fā)展。一直走彎路，很難建立長期的品牌效應(yīng)。

2、做外貿(mào)不會(huì)影響內(nèi)銷，反而會(huì)助長

做外貿(mào)其實(shí)并不會(huì)影響企業(yè)做內(nèi)銷。做外貿(mào)，不需要企業(yè)和內(nèi)銷一樣投入大量的人力物力，只需要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量等。做對事情，堅(jiān)持一段時(shí)間，慢慢從建立基礎(chǔ)同時(shí)把握以市場為先的原則，就基本上可以看到效果。企業(yè)有了訂單，賺到利潤了，入門了，就可以拿著賺到的錢來擴(kuò)充外貿(mào)業(yè)務(wù)。有了訂單的支撐，企業(yè)也會(huì)更有信心，更有方向，把您企業(yè)完善的外貿(mào)系統(tǒng)建立起來，為企業(yè)建立一個(gè)長期良性的生意模式。 兩條腿跑路肯定可以跑的更快。到時(shí)候外貿(mào)做好了，若想同時(shí)開展國內(nèi)業(yè)務(wù)，也是很容易的。因?yàn)樽鐾赓Q(mào)積累下來的良好品牌形象及優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)讓企業(yè)的內(nèi)銷業(yè)務(wù)比其他內(nèi)銷同行更領(lǐng)先一步占領(lǐng)市場。

國際貿(mào)易形勢

總體而言，上半年我國外貿(mào)發(fā)展呈現(xiàn)幾大亮點(diǎn)。今年上半年，美國進(jìn)出口增長7%、歐盟增長1.1%、俄羅斯增長6.2%、日本增長4.2%、韓國增長0.6%。相形之下，初步判斷，中國在全球市場上的貿(mào)易份額會(huì)略有上升。外貿(mào)行業(yè)專家分析，2018年下半年至2019年上半年，外貿(mào)市場將會(huì)進(jìn)入井噴狀態(tài)，提醒外貿(mào)企業(yè)做好準(zhǔn)備迎接市場熱潮。

網(wǎng)絡(luò)——最好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

正是由于中國具有在現(xiàn)有基礎(chǔ)上改善應(yīng)用的創(chuàng)新能力，才會(huì)有這么多不懂外貿(mào)，沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的人敢涉足外貿(mào)這一行業(yè)。借助網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)平臺(tái)的幫助，在外貿(mào)這一行發(fā)揮的游刃有余。

沒有經(jīng)驗(yàn)也能做外貿(mào)的情況已經(jīng)習(xí)以為常。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)越來越受大家的親睞。不管你愿意不愿意，喜歡不喜歡，不管會(huì)不會(huì)，我們都必須走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。要么電子商務(wù)，通過引擎主動(dòng)搜索客戶信息，聯(lián)系客戶，要么無商可務(wù)，這已經(jīng)漸成事實(shí)。不要小看互聯(lián)網(wǎng)的作用，如今的互聯(lián)網(wǎng)是最好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也是最好的升級轉(zhuǎn)型平臺(tái)。不管做什么生意，都可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，尤其是外貿(mào)。

資深營銷專家表明：做外貿(mào)的第一步也是最關(guān)鍵的一步，怎么樣獲得國外客戶資源，聯(lián)系國外客戶，目的就是讓客戶找到你。借助網(wǎng)絡(luò)手段，讓客戶找到你；因?yàn)橥赓Q(mào)不比內(nèi)銷，可以請業(yè)務(wù)員跑市場，做外貿(mào)找客戶只能通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)。所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)成為了開拓外貿(mào)市場必不可少的條件。

對于市場而言，危機(jī)與生機(jī)并存，在危機(jī)中找商機(jī)。市場永遠(yuǎn)都青睞于更加機(jī)敏靈活的企業(yè)。既然市場上存在這種沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)但想在外貿(mào)市場有所發(fā)展的企業(yè)，那么市場上一定會(huì)有一些機(jī)敏靈活的企業(yè)從中找出新的商機(jī)，這正體現(xiàn)了中國具備的創(chuàng)新能力。

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上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點(diǎn)：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對客戶的細(xì)分情況組織和計(jì)算出高精度的匹配資源，同時(shí)，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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