海關(guān)數(shù)據(jù)分析目標(biāo)市場(chǎng)這樣做準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)

日期:2020年07月22日

海關(guān)數(shù)據(jù)是大數(shù)據(jù)時(shí)代下外貿(mào)企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)中不可缺少的分析型數(shù)據(jù)，騰道凝結(jié)了15年的外貿(mào)大數(shù)據(jù)情報(bào)分析經(jīng)驗(yàn)，曾相繼為大家分享了"如何用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)新客戶、管理老客戶、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"，轉(zhuǎn)變了外貿(mào)人對(duì)的海關(guān)數(shù)據(jù)傳統(tǒng)理念，幫助外貿(mào)人學(xué)會(huì)了去挖掘、去分析數(shù)據(jù)。秉承著"讓每個(gè)客戶都能將海關(guān)數(shù)據(jù)的作用發(fā)揮到極致"的宗旨，騰道再次為大家分享干貨：海關(guān)數(shù)據(jù)分析目標(biāo)市場(chǎng)！

海關(guān)數(shù)據(jù)

1、了解行業(yè)市場(chǎng)信息，掌握趨勢(shì)
以LED為例，通過(guò)美國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，可以得到全美的LED進(jìn)口市場(chǎng)全部采購(gòu)商。根據(jù)這些采購(gòu)商進(jìn)口提單上的進(jìn)口數(shù)量，可以統(tǒng)計(jì)出美國(guó)LED進(jìn)口市場(chǎng)的總進(jìn)口數(shù)量。如果進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)若干年份的進(jìn)口數(shù)量，可以得出美國(guó)LED進(jìn)口市場(chǎng)的總體變化和趨勢(shì)。同樣，通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)的交易記錄可以找出各個(gè)采購(gòu)商的全球供貨商及其供貨量，并可以適時(shí)地掌握LED的交易狀況，從而掌握LED產(chǎn)品的總市場(chǎng)需求量、全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自己所占的比例，配額的使用情況，未來(lái)的市場(chǎng)走向等信息，為外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)決策提供關(guān)鍵信息。

2、掌握行業(yè)細(xì)微變化，洞察需求
進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)上的"規(guī)格"內(nèi)容詳細(xì)描述了產(chǎn)品規(guī)格，外貿(mào)企業(yè)可以了解到買(mǎi)家和目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品款式、花色等品質(zhì)要求以及變化，也可以了解到該國(guó)的產(chǎn)品的包裝和工藝情況。通過(guò)分析不同國(guó)家或地區(qū)的具體規(guī)格描述，外貿(mào)企業(yè)可以了解不同國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不同要求和變化，有利于外貿(mào)企業(yè)有的放矢的推介其產(chǎn)品。同時(shí)也可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品或新材料的應(yīng)用，及時(shí)把握目標(biāo)市場(chǎng)的品質(zhì)要求，調(diào)整設(shè)計(jì)和產(chǎn)品線，與國(guó)際市場(chǎng)同步，滿足細(xì)分市場(chǎng)的變化需求，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、了解行業(yè)變化信息，調(diào)整戰(zhàn)略
外貿(mào)企業(yè)通過(guò)監(jiān)測(cè)目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的發(fā)貨單位名稱變化，可以了解該行業(yè)和市場(chǎng)是否有新的參與者或是有退出者，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度如何，這些現(xiàn)象可以提醒外貿(mào)企業(yè)該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變化。如當(dāng)新的參與者持續(xù)增多時(shí)，說(shuō)明此行業(yè)利潤(rùn)有可能很大，從而不斷的吸引著新的參與者，但對(duì)于現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這便意味著該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，外貿(mào)企業(yè)也要隨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略。

外貿(mào)企業(yè)通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)某一地區(qū)的出口或進(jìn)口數(shù)量，可以了解目標(biāo)市場(chǎng)所處的生命期階段：即萌芽期、發(fā)展期、成熟期和衰退期，從而便于外貿(mào)企業(yè)決定是否進(jìn)入以及如何進(jìn)入等。當(dāng)市場(chǎng)需求增大時(shí)，進(jìn)出口的數(shù)量就會(huì)增大，這表明該產(chǎn)品的市場(chǎng)正處于發(fā)展期，這樣外貿(mào)企業(yè)制定較為激進(jìn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展該目標(biāo)市場(chǎng) 。

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做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開(kāi)發(fā)信配合的好就會(huì)極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進(jìn)出口數(shù)據(jù)的3個(gè)應(yīng)用方向：

一、分析市場(chǎng)

分析市場(chǎng)前沿趨勢(shì)通過(guò)分析不同區(qū)域的市場(chǎng)需求，加之對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格，從而選擇利潤(rùn)高需求量大的目標(biāo)市場(chǎng);同時(shí)根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢來(lái)了解產(chǎn)品的市場(chǎng)分布和變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。

騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取65國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)），198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)。(>>>點(diǎn)擊在線獲取樣本)

二、開(kāi)發(fā)客戶

開(kāi)發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來(lái)篩選目標(biāo)客戶;同時(shí)結(jié)合聯(lián)系方式，直接對(duì)接買(mǎi)家。

騰道商情發(fā)現(xiàn)將208國(guó)貿(mào)易數(shù)據(jù)+198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫(kù)全面打通，一次搜索，無(wú)需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.尋找目標(biāo)市場(chǎng)正在采購(gòu)您的產(chǎn)品的買(mǎi)家;

2.監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)策略的信息收集與分析;

3.老客戶維護(hù)，隨時(shí)無(wú)縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購(gòu)動(dòng)態(tài);

4.精確篩選采購(gòu)商質(zhì)量，給出最準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

三、反向獲客

反向獲客這個(gè)是通過(guò)查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來(lái)分析同行交易情況，了解同行價(jià)格;有時(shí)候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買(mǎi)家的詳細(xì)信息，提供近海量高管的個(gè)人聯(lián)系方式，這是非常有價(jià)值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場(chǎng)對(duì)您產(chǎn)品的采購(gòu)需求、哪個(gè)國(guó)家有具體采購(gòu)數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購(gòu)計(jì)劃;

3.監(jiān)測(cè)同行競(jìng)爭(zhēng)狀況，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)同行的新客戶，了解同行新交易動(dòng)態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號(hào)體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來(lái)的延伸價(jià)值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些進(jìn)出口數(shù)據(jù)組合利用的價(jià)值( >>> 點(diǎn)擊了解更多）

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