外貿客戶要如何報價

日期:2020年07月22日

外貿客戶：外貿人難免會碰到外貿客戶要跟你報價，但是報價也不是隨隨便便就可以報價的，騰道認為應該要在一定的基礎上，有針對性的報價，這樣才可以給客戶滿意的報價，自己也會得到一定的回報。

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產品的特性分析和了解

⒈產品是談判之所以存在的一個重要的條件(真正的談判高手不談產品)。對產品的分析是對產品實體內容的分析，功能狀況的分析，配合產品狀況的分析，行業(yè)狀況的分析等。也就是說對產品及產品外圍狀況的了解是我們在外貿談判的一個很重要的方面。

⒉進口商并不是所有都是對產品專業(yè)的，但任何一個采購商都是專業(yè)的，至少是讓人覺得是專業(yè)的，所有在供應商選擇過程中也是希望對手是專業(yè)的，而且是比他更專業(yè)的。

報價的原則和方法

⒊報價在外貿談判中意味著我方交易條件的開出，也就是說外貿報價不僅僅意味著單純的價

格，更多地意味著交易條件，尤其是付款條件的設定，裝運條件的洽談，包裝條件的設定等方面。

⒋所以在外貿談判中報價原則就是給對方一個還盤的機會，給自己一個承受的機會，同時也為談判設定一個談判的內容。

⒌從方法上來看就是在我方開出條件的時候盡量爭取做到可以做到偷換概念的狀態(tài)，也就是當客人要一對一的時候，我方條件是一對多的，客人要求一對多的時候，我方就是多對多。在最后才是一對一的結束。

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一、外貿業(yè)務拓展篇

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2、攻客戶

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根據上述整理清楚的客戶關系，客戶可以進行攻關布局，同時根據郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿通的特點是：優(yōu)質。

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