外貿(mào)客戶開發(fā)：對(duì)于做外貿(mào)的人來說，找客戶是一件相當(dāng)艱難的事情。沒有好的方法來引導(dǎo)自己的話，那就是瞎子摸象，摸到什么是什么了。騰道今天給大家送福利，帶來史上最有用的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)方法，趕緊過來看吧！

 

 
第一類：搜索引擎
 
方法1：其他類型目標(biāo)國外客戶搜索【操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)國外客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式?！?br />  
方法2：Importers方法【操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers?！坷纾篗P3 player+importers 【小技巧：可以用importer替代importers】還可以在GOOGLE在不同的國家搜?！纠?。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 】
 
方法3：關(guān)鍵詞上加引號(hào)?！静僮鞣椒ǎ核阉?產(chǎn)品名稱 importer"或者"產(chǎn)品名稱 importers"，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入?！?br />  
方法4：Distributor方法【操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor 】
 
方法5：在谷歌輸入：buy  [ furnituer ]+熱門采購商  （[輸入英文關(guān)鍵詞或者行業(yè)關(guān)鍵詞]）
 
方法6：Price 方法【操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱】
 
第二類 高級(jí)搜索引擎
 
方法13：高級(jí)搜索的title方法【操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性?！?br />  
方法14：尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)搜索的網(wǎng)頁
 
操作方法：使用google查找有互聯(lián)網(wǎng)搜索的大客戶網(wǎng)站的連接【這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談?wù)摰搅嗽摽蛻簟?br />  
一旦你找到客戶的網(wǎng)頁或者是公司名稱就不急了，在騰道輸入公司名字，這家公司的詳細(xì)信息就出來了，公司架構(gòu)、行業(yè)信息、財(cái)務(wù)信息、信用等級(jí)這些都一清二楚。》》》 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《
 
第三類 專業(yè)網(wǎng)站類
 
方法19：網(wǎng)址目錄方法【注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的外貿(mào)公司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中】
 
方法20：企業(yè)名錄網(wǎng)站方法【全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。Kompass和tgrnet最為有名和受市場好評(píng)】
 
方法21：進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法【一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 】
 
 
第四類 政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站
 
方法25：商務(wù)部世界買家網(wǎng)
 
方法26：商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)
 
方法27：進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)
 
方法28：各國行業(yè)協(xié)會(huì)
 
第五類 其他方法
 
方法29：行業(yè)巨頭渠道
 
方法30：Alexa工具篇
 
當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA, 對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測計(jì)算出的排名
 
方法31：海關(guān)數(shù)據(jù) 比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。
 
目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關(guān)數(shù)據(jù)庫。上海騰道可以提供這些海關(guān)數(shù)據(jù)哦！
 
方法32：包括"世界進(jìn)口商信息查詢卡"在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項(xiàng)目
 
方法33：外匯、交單的銀行記錄、報(bào)關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進(jìn)口商信息。

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上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點(diǎn)：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對(duì)客戶的細(xì)分情況組織和計(jì)算出高精度的匹配資源，同時(shí)，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對(duì)客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

 

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

 

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

 

 

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對(duì)方當(dāng)前或未來的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻舡h(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

 

 

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

>>>點(diǎn)擊咨詢<<<

　　

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