你知道海關(guān)數(shù)據(jù)的正確用法么

日期:2020年07月23日

海關(guān)數(shù)據(jù)作為重要的外貿(mào)資源，一直以來都是外貿(mào)人開發(fā)客戶的重要途徑，然而對于如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)是否有用等問題，也一直存在疑問。

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什么是海關(guān)數(shù)據(jù)？

海關(guān)數(shù)據(jù)是指從世界各國海關(guān)的"關(guān)單，提單，商檢"中提取的真實(shí)的單證記錄。企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以開拓市場，制訂生產(chǎn)計(jì)劃，尋找國外買家，了解競爭對手，監(jiān)控客戶動(dòng)態(tài)。海關(guān)數(shù)據(jù)可以說是外貿(mào)企業(yè)必不可少的貿(mào)易協(xié)助工具。

對于如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的問題？我個(gè)人是認(rèn)為數(shù)據(jù)功能大于聯(lián)系功能。海關(guān)數(shù)據(jù)提供的客戶交易記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)比客戶的聯(lián)系方式來的更為重要。畢竟郵箱可以通過其他方式找到，然而海關(guān)數(shù)據(jù)則不然。那么海關(guān)數(shù)據(jù)如何幫助我們開發(fā)客戶呢？

第一、可以快速找到你的目標(biāo)買家（采購商）

海關(guān)數(shù)據(jù)中的數(shù)據(jù)是海關(guān)提單數(shù)據(jù)，是買賣雙方的交易憑證。通過對數(shù)據(jù)中真實(shí)的買賣雙方的交易記錄，用戶可以分析出哪些海外買家（采購商）需要自己的商品，同時(shí)結(jié)合這些國外買家（采購商）的月采購數(shù)量，找到有實(shí)力的買家（采購商）

第二、了解買家（采購商）的采購規(guī)律

使用海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)的采購商分析報(bào)告，可以很容易的分析出買家（采購商）采購商品的數(shù)量、采購周期、主要采購地區(qū)等信息，找出買家的采購規(guī)律。供應(yīng)商通過這些從海關(guān)數(shù)據(jù)中提取出來的數(shù)據(jù)，可以快速的圈定適合自己的買家（采購商），提高效率。

第三、客戶（采購商）只從您一家采購商品嗎？

出口商大都有自己的固定客戶，維護(hù)好客戶對于維持一家出口企業(yè)來說至關(guān)重要，相信誰都不想讓自己的老客戶流失。但有時(shí)是否發(fā)現(xiàn)自己的客戶訂貨量逐漸減少了？我們可以根據(jù)全球免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)，做出對該客戶（采購商）的單獨(dú)分析。

根據(jù)他的所有交易記錄，很容易的就可以看到都有哪些供應(yīng)商在向他供貨，他從每家供應(yīng)商處的采購量是多少。結(jié)合歷史采購記錄，橫向?qū)Ρ?，就可以發(fā)現(xiàn)每個(gè)月從哪家供應(yīng)商處采購越來越多。知道了原因，就可以根據(jù)這家供應(yīng)商的商品情況，與您的商品進(jìn)行比較，是質(zhì)量，產(chǎn)品創(chuàng)新程度，還是價(jià)格因素，發(fā)貨速度等因素導(dǎo)致的從您那進(jìn)貨越來越少。找到原因，對癥下藥，快速挽回您即將失去的客戶。

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做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會(huì)極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進(jìn)出口數(shù)據(jù)的3個(gè)應(yīng)用方向：

一、分析市場

分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產(chǎn)品的價(jià)格，從而選擇利潤高需求量大的目標(biāo)市場;同時(shí)根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢來了解產(chǎn)品的市場分布和變化趨勢，及時(shí)調(diào)整市場策略。

騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國家的海關(guān)數(shù)據(jù)（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取65國海關(guān)數(shù)據(jù)），198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場。(>>>點(diǎn)擊在線獲取樣本)

二、開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來篩選目標(biāo)客戶;同時(shí)結(jié)合聯(lián)系方式，直接對接買家。

騰道商情發(fā)現(xiàn)將208國貿(mào)易數(shù)據(jù)+198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫全面打通，一次搜索，無需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.尋找目標(biāo)市場正在采購您的產(chǎn)品的買家;

2.監(jiān)控競爭對手，競爭環(huán)境和競爭策略的信息收集與分析;

3.老客戶維護(hù)，隨時(shí)無縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購動(dòng)態(tài);

4.精確篩選采購商質(zhì)量，給出最準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

三、反向獲客

反向獲客這個(gè)是通過查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來分析同行交易情況，了解同行價(jià)格;有時(shí)候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供近海量高管的個(gè)人聯(lián)系方式，這是非常有價(jià)值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場對您產(chǎn)品的采購需求、哪個(gè)國家有具體采購數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計(jì)劃;

3.監(jiān)測同行競爭狀況，實(shí)時(shí)監(jiān)測同行的新客戶，了解同行新交易動(dòng)態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來的延伸價(jià)值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些進(jìn)出口數(shù)據(jù)組合利用的價(jià)值( >>> 點(diǎn)擊了解更多）

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