海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

日期:2020年07月24日

海關(guān)數(shù)據(jù)其實(shí)也沒有那么難，只要你真的把心思花在海關(guān)數(shù)據(jù)上，好好的找客戶相關(guān)的信息，你總能在里面找到一點(diǎn)蛛絲馬跡。今天我們來看看一個關(guān)于用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶的實(shí)例。

海關(guān)數(shù)據(jù),進(jìn)出口數(shù)據(jù),出口數(shù)據(jù)

實(shí)例分析：
舉個例子，你是一家貿(mào)易公司，專門出口無紡布制品的。今天收到一份詢價，是一個美國進(jìn)口商要訂購十萬件無紡布防護(hù)服，讓你報價。

這個時候你的第一反應(yīng)，就應(yīng)該是要進(jìn)一步了解以下幾個方面的問題：客人是不是專業(yè)做這一行的？他原先采購過些什么產(chǎn)品？以往有沒有采購過無紡布防護(hù)服？是否在某些B2B網(wǎng)站發(fā)過詢價？這個客人的潛力有多大？是不是美國市場的標(biāo)桿性客戶？要的是常規(guī)規(guī)格嗎？這款產(chǎn)品一般在美國賣多少價格？平時別的客人的采購價大致多少？我的同行可能會報出什么樣的價格？有哪些可能影響價格的細(xì)節(jié)問題要注意？什么樣的包裝適合美國市場？你的供應(yīng)商給你的價格算好么？在國內(nèi)同行里算哪種水平？

很多東西會是你暫時沒想到或者是平時忽略的，但往往是這些地方，決定了最后的訂單歸屬。

【市場分析，實(shí)力分析，采購分析，產(chǎn)品分析】

客戶網(wǎng)站的公司簡介中提到"銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中部和西部地區(qū)"，網(wǎng)站的"聯(lián)系我們"頁面列出了中部地區(qū)銷售經(jīng)理，西部地區(qū)銷售經(jīng)理的聯(lián)系方式。
搜索這個公司，得到一些美國行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布的客戶公司的更詳細(xì)的公司說明和營業(yè)范圍。（客戶主要的市場應(yīng)該是美國本土 —— 中西部市場）客戶不是專業(yè)做我這類用品的，網(wǎng)站上產(chǎn)品類別很多，產(chǎn)品類別之間關(guān)聯(lián)性不是太強(qiáng)，種類有點(diǎn)雜。 ( 應(yīng)該是批發(fā)商中間商，價格一般不會太敏感）

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頁面還有幾個我也做的產(chǎn)品，還有一個產(chǎn)品我很有優(yōu)勢。（更多合作機(jī)會）客戶網(wǎng)站的公司簡介中未提到公司創(chuàng)建時間。利用whois把客戶公司的網(wǎng)址輸入進(jìn)去，查詢該網(wǎng)址的詳細(xì)注冊信息。得到該網(wǎng)址注冊時間為2006年，基本可以判定該公司創(chuàng)建時間為2006年（客戶公司創(chuàng)建的時間）又注意到該域名注冊的詳細(xì)信息中，有一聯(lián)系郵箱 D.hason@zol.com，經(jīng)觀察研究不像是為客戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，制作網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商郵箱。回到客戶公司網(wǎng)站，打開公司簡介中發(fā)現(xiàn)公司創(chuàng)始人兼CEO名為 Mr. Dave Hason，由此推斷此為公司CEO的私人郵箱。（哇，意外收獲）
登錄Linkedin搜索客戶公司名或者客戶名或CEO名，和我聯(lián)系的客戶名叫Henry，在公司里是buyer的角色。他還有個上司，叫Samuel，是senior buyer。把郵箱記錄下來，放入客戶資料庫中。（獲得更多客戶的信息）查詢北美海關(guān)數(shù)據(jù)，有相關(guān)進(jìn)口記錄，沒有出口記錄?？蛻舨少徶芷诨颈容^規(guī)律，每兩個月走一次貨。我這類產(chǎn)品客戶一直在和某個供應(yīng)商買貨。（訂單穩(wěn)定 ---> 銷售能力良好且供應(yīng)商固定，但不確定有多少備選供應(yīng)商。。）

打個比方，我做的是無紡布醫(yī)療和防護(hù)產(chǎn)品，無紡布產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集中地在哪？湖北仙桃，當(dāng)?shù)貛缀醣榈厥菬o紡布制品的工廠。那么我可以這么搜：
Xiantao 留空 nonwoven products Co., Ltd 把具體的公司名略去，那么你可以搜出來： xiantao A nonwoven products Co., Ltd xiantao B nonwoven products Co., Ltd xiantao C nonwoven products Co., Ltd 等等...
查看他們的出口北美的海關(guān)記錄，就找到了N個工廠的他們的北美客戶。然后再搜 Xiantao 留空 protective products Co., Ltd，又找出若干。然后再搜 Xiantao 留空 medical products Co., Ltd，又找出若干。
如果這個地區(qū)行業(yè)集中度非常高，那么以上步驟都可以省略，你就可以直接輸入：Xiantao 留空 Co., Ltd. 這樣找出來的十家有九家是做無紡布產(chǎn)品的這樣幾輪下來，你看看你已經(jīng)收集到N多個北美真實(shí)的客戶了！！

海關(guān)數(shù)據(jù)免費(fèi)查詢，現(xiàn)在市面上售賣的海關(guān)數(shù)據(jù)公司很多，價格差別很大，很多外貿(mào)企業(yè)雖然知道海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，想要使用，但貪圖便宜，往往去找那些號稱免費(fèi)在線查詢，或者價格幾百元的產(chǎn)品，然而這些海關(guān)數(shù)據(jù)真的有用嗎？

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一、免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)有用嗎?

　　目前市場上的海關(guān)數(shù)據(jù)分為收費(fèi)和免費(fèi)兩種，據(jù)騰道所知很多海關(guān)數(shù)據(jù)公司聲稱開發(fā)了一套免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，其實(shí)核心還是為了吸引流量，進(jìn)行二次營銷而贏利。

　　對于海關(guān)數(shù)據(jù)就目前行業(yè)質(zhì)量來看，免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常表面的公開性數(shù)據(jù)，現(xiàn)如今這個數(shù)據(jù)的時代，有價值的數(shù)據(jù)不可能免費(fèi)，騰道數(shù)據(jù)建議還是花錢購買，因為馬云說過一句話，免費(fèi)的其實(shí)是最貴的。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取65國海關(guān)數(shù)據(jù)）

二、海關(guān)數(shù)據(jù)沒效果?那是你不會用

　　很多客戶在使用進(jìn)出口數(shù)據(jù)的時候，用完往往就覺得沒有效果，或者說只是使用其中的一個點(diǎn)，在此，騰道數(shù)據(jù)不厭其煩的再給廣大外貿(mào)企業(yè)普及一下海關(guān)數(shù)據(jù)的8大作用如下：

　　這些你都能在海關(guān)數(shù)據(jù)中找到，（>>>點(diǎn)擊在線獲取樣本）那你算是一名合格的數(shù)據(jù)使用者，除此之外，上海騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)商情雷達(dá)還會幫助外貿(mào)企業(yè)在線實(shí)時在線實(shí)時管理潛在客戶，洞悉客戶需求。幫助外貿(mào)員精準(zhǔn)搜索外貿(mào)客戶郵箱，群發(fā)郵件，生產(chǎn)郵件發(fā)送報告分析，解決郵件發(fā)送困境。

三、海關(guān)數(shù)據(jù)≠ 外貿(mào)數(shù)據(jù) 光有海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

海關(guān)數(shù)據(jù)查詢是只全球各國海關(guān)公開的貿(mào)易交易數(shù)據(jù)，是海關(guān)統(tǒng)計提單類數(shù)據(jù)，而騰道公司所說的外貿(mào)大數(shù)據(jù)，已經(jīng)遠(yuǎn)不止單單的海關(guān)數(shù)據(jù)了。

騰道外貿(mào)通，擁有65個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，超過1.8億全球企業(yè)信息，每天100億貿(mào)易數(shù)據(jù)滾動，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，同時提供17款可視化報告，幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，讓您快速找到您所需精準(zhǔn)的采購商和供應(yīng)商。(>>>點(diǎn)擊在線免費(fèi)使用數(shù)據(jù)）

以跑步機(jī)為例

海關(guān)數(shù)據(jù),進(jìn)出口數(shù)據(jù),出口數(shù)據(jù)

四、外貿(mào)數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)B2B、展會、SEO等營銷方式優(yōu)勢在哪里?

　　不管你承不承認(rèn)，傳統(tǒng)的跑展會、入駐B2B平臺、網(wǎng)絡(luò)搜索等方式開發(fā)客戶等方式的成本逐年上升，而效果卻在急劇下降，怎么辦?

　　稍微了解一下你的競爭對手，會發(fā)現(xiàn)，他們不再只是等待廣交會的數(shù)據(jù)，不再只是拍好照片上傳阿里巴巴。他們使用海關(guān)數(shù)據(jù)，批量精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶郵箱數(shù)據(jù)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)分析、市場數(shù)據(jù)、甚至直接使用直接國外權(quán)威媒體發(fā)布新聞，建立網(wǎng)站，主動出擊，尋找國外客戶了(>>>點(diǎn)擊詳情)

五、發(fā)掘外貿(mào)商機(jī)——主要靠外貿(mào)數(shù)據(jù)。

　　目前，國家已正式出臺支持大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策?，F(xiàn)階段，海關(guān)數(shù)據(jù)已成為外交易生態(tài)鏈中不可缺少的一環(huán)，利用大數(shù)據(jù)分析手段，不斷從海關(guān)數(shù)據(jù)中發(fā)掘新商機(jī)才是信息時代外貿(mào)促成交易的新姿勢。

　　上海騰道外貿(mào)通涵蓋65國詳細(xì)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢、(>>>點(diǎn)擊在線免費(fèi)使用數(shù)據(jù)）歐盟27國統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢，百萬真實(shí)準(zhǔn)確采購商信息，成交客戶提單信息明細(xì)。17種市場數(shù)據(jù)分析報告一鍵生成系統(tǒng)智能生成各種數(shù)據(jù)分析報告，輔助管理層輕松決策。

　　騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)可以幫助外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶、營銷客戶、管理客戶、實(shí)現(xiàn)訂單的全套產(chǎn)品和解決方案。未來，騰道將繼續(xù)深挖產(chǎn)品，滿足外貿(mào)出口行業(yè)更多的場景。

　　總結(jié)一句話：騰道是一家大數(shù)據(jù)公司，是一家?guī)椭赓Q(mào)企業(yè)開發(fā)客戶、分析市場、促成貿(mào)易、數(shù)據(jù)輸出的中國貿(mào)易行業(yè)數(shù)據(jù)的先行者。

六、上海騰道是如何讓這些外貿(mào)大數(shù)據(jù)大顯神通，助力企業(yè)的成長!

　　騰道產(chǎn)品外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

　　(1)實(shí)時提供全球65國外貿(mào)海關(guān)數(shù)據(jù)、海關(guān)編碼查詢，還擁有外貿(mào)供應(yīng)鏈海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、貿(mào)易數(shù)據(jù)、國外企業(yè)數(shù)據(jù)。企業(yè)可按照自己所關(guān)注的貿(mào)易區(qū)域自由選擇想要對應(yīng)的外貿(mào)數(shù)據(jù)庫，同時可進(jìn)行9種不同的搜索方式，單項或者是多項條件數(shù)據(jù)組合條件查詢。通過查詢的報告結(jié)果可自動生成19種市場報告，也可在線進(jìn)行對比分析(>>>點(diǎn)擊在線免費(fèi)使用數(shù)據(jù)）

　　(2)全球65國詳細(xì)的交易記錄：騰道數(shù)據(jù)系統(tǒng)自動整合了65個國家百萬真實(shí)準(zhǔn)確采購商信息，成交客戶提單信息明細(xì)、競爭對手詳情，智能生成各種數(shù)據(jù)分析報告。企業(yè)可根據(jù)這些報告分析競爭對手，維系新老客戶，外貿(mào)實(shí)時信息一手掌握。上海騰道怎么樣?

　　(3)141國互聯(lián)網(wǎng)搜索郵箱，群發(fā)郵件不用擔(dān)憂，上海騰道自主研發(fā)爬蟲技術(shù)，準(zhǔn)確抓取141國在線郵箱地址，并驗證郵箱的真?zhèn)?，可自動按等級劃分潛在客戶，一分鐘找到?jīng)Q策人，郵件模板(云郵通)任你挑，萬封郵件群發(fā)無上限，騰道數(shù)據(jù)效果還是很不錯的。(>>>點(diǎn)擊詳情)

七、IWORKU——讓全世界為你服務(wù)

　　中國首家海外本地人才招聘平臺+海外本地化營銷服務(wù)，海外本地人才已經(jīng)覆蓋172個國家，讓所有中小企業(yè)也有機(jī)會實(shí)現(xiàn)全球本地化營銷和服務(wù)(>>>點(diǎn)擊詳情)

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