很多外貿(mào)公司都嘗試過(guò)通過(guò)短視頻平臺(tái)獲客的方式。當(dāng)前最適合短視頻營(yíng)銷(xiāo)的社媒平臺(tái)主要有YouTube、TikTok、Instagram，平臺(tái)屬性和用戶(hù)群體都完美契合短視頻，且ROI數(shù)據(jù)也越高于其他平臺(tái)。在做了一段時(shí)間短視頻后，外貿(mào)公司會(huì)發(fā)現(xiàn)瀏覽量和留言數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。往往精心做了三四天的一條視頻，點(diǎn)擊量只有幾百個(gè)，這可愁壞了外貿(mào)公司。

已經(jīng)非常注意視頻時(shí)長(zhǎng)、盡量做到“短平快”、發(fā)送時(shí)間也按照國(guó)外時(shí)間發(fā)送，甚至做到真人出鏡、展示自己的工廠，為什么還是吸引不到國(guó)外客戶(hù)呢？

在內(nèi)容制作上，短視頻是非常有講究的！現(xiàn)在，騰道就為您揭示最重要的一個(gè)技巧：用好海關(guān)數(shù)據(jù)這個(gè)秘籍。

在制作短視頻時(shí)，外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)容上一定要與品牌自身相契合?？梢园l(fā)布展示產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的內(nèi)容、展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景的內(nèi)容、反映品牌價(jià)值的內(nèi)容、行業(yè)趨勢(shì)內(nèi)容、趣味互動(dòng)內(nèi)容等，向用戶(hù)展示品牌理念和價(jià)值。當(dāng)然，視頻的類(lèi)型可以是多種多樣的，根據(jù)自身業(yè)務(wù)確定方向即可。

尤其是“展示行業(yè)趨勢(shì)的內(nèi)容”，眾所周知，“蹭熱點(diǎn)”的方式往往能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的國(guó)外客戶(hù)點(diǎn)擊。有點(diǎn)擊、有瀏覽量，才能有詢(xún)盤(pán)量。

怎么樣查找自己意向國(guó)家客戶(hù)的行業(yè)趨勢(shì)？?jī)H僅依靠查看Google Trends、查看最新的行業(yè)新聞是不夠的。

海關(guān)數(shù)據(jù)直接為您展示目標(biāo)國(guó)家的行業(yè)趨勢(shì)！

通過(guò)確定目標(biāo)行業(yè)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)，騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)深入了解市場(chǎng)的整體容量和潛在機(jī)會(huì)。

騰道在行業(yè)趨勢(shì)分析中借助海關(guān)數(shù)據(jù)提供了5個(gè)關(guān)鍵維度，以幫助企業(yè)做出準(zhǔn)確判斷：

1. 產(chǎn)品所屬行業(yè)的界定：騰道發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際案例中，許多外貿(mào)企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品所屬行業(yè)的界定存在片面性，可能將行業(yè)范圍定義得過(guò)窄或過(guò)寬，導(dǎo)致產(chǎn)品增長(zhǎng)速度緩慢甚至完全無(wú)法推進(jìn)。事實(shí)上，騰道可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)作出更加精準(zhǔn)的判斷；

2. 觀察下游業(yè)務(wù)的市場(chǎng)變化：下游業(yè)務(wù)的變化往往會(huì)影響企業(yè)的采購(gòu)成本、供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，甚至上游企業(yè)的升級(jí)或淘汰。騰道海關(guān)數(shù)據(jù)可以提供有效的判斷和監(jiān)控；>>點(diǎn)擊了解更多詳情

3. 行業(yè)所處的周期：行業(yè)所處的周期是企業(yè)決策投資規(guī)模的重要依據(jù)。不同市場(chǎng)中行業(yè)周期往往存在差異。騰道多維度海關(guān)數(shù)據(jù)可以為您提供行業(yè)周期變化的依據(jù)；

4. 競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的壁壘：并非所有備受熱捧的行業(yè)都適合盲目涉足，了解競(jìng)爭(zhēng)壁壘的存在與否至關(guān)重要。通過(guò)騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，您可以了解供應(yīng)商的規(guī)模、穩(wěn)定性、市場(chǎng)份額等關(guān)鍵信息，為競(jìng)爭(zhēng)壁壘的判定提供支持；

5. 市場(chǎng)容量與趨勢(shì)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)容量和趨勢(shì)預(yù)測(cè)無(wú)疑是至關(guān)重要的信息。通過(guò)騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)分析，我們可以對(duì)全球或特定市場(chǎng)進(jìn)行精確的容量和趨勢(shì)預(yù)測(cè)，為企業(yè)的決策提供有力支持。>>點(diǎn)擊了解更多詳情

只有真正的干貨，才能夠吸引更多“老油條”的國(guó)外客戶(hù)。

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)這一新視角，能為原本平平無(wú)奇的短視頻增光添彩！

市場(chǎng)分析 — 市場(chǎng)增長(zhǎng)的必經(jīng)之路

為什么市場(chǎng)分析是找外貿(mào)客戶(hù)的第一步？

了解到某個(gè)產(chǎn)品好做就一窩蜂地涌入外貿(mào)行業(yè)的方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了 - 如果沒(méi)有了解現(xiàn)有市場(chǎng)的飽和程度、新市場(chǎng)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)情況以及我的產(chǎn)品是否具備競(jìng)爭(zhēng)力，就很容易造成資源的浪費(fèi)而毫無(wú)回報(bào)。缺乏基于數(shù)據(jù)的深入洞察，將難以準(zhǔn)確地定位市場(chǎng)和產(chǎn)品，盲目進(jìn)入市場(chǎng)通常會(huì)導(dǎo)致虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

騰道用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析的步驟如下：（>>還不知道什么是海關(guān)數(shù)據(jù)？）

1. 行業(yè)分析：通過(guò)了解產(chǎn)品所屬的行業(yè)，觀察行業(yè)市場(chǎng)的變化，確定行業(yè)所處的周期階段，研究行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘、市場(chǎng)容量以及市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，可以確定目標(biāo)行業(yè)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)，了解市場(chǎng)的整體容量和潛在機(jī)會(huì)。

2. 產(chǎn)品分析：通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)中單一產(chǎn)品的整體規(guī)模，研究進(jìn)口商和下游應(yīng)用領(lǐng)域的變化，分析產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)，掌握潛在客戶(hù)總量和外貿(mào)企業(yè)的離散度，了解產(chǎn)品面臨的政策法規(guī)等因素，可以明確自己產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位，從而更好地開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)格局和環(huán)境，了解上游成本、銷(xiāo)售利潤(rùn)以及外貿(mào)企業(yè)的SKU數(shù)量等信息，可以評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

以上三個(gè)方面的分析可以幫助企業(yè)全面了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況，有助于制定合理的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品定位，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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了解關(guān)于市場(chǎng)分析的更多內(nèi)容：

1. 驅(qū)動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)分析技巧

2. 怎么通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)做市場(chǎng)分析?

3. 拓展外貿(mào)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵技巧——市場(chǎng)分析