中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)，機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品一直是出口大頭，縱觀(guān)國(guó)內(nèi)的機(jī)械廠(chǎng)，無(wú)論規(guī)模大小，都有做外貿(mào)出口。但是由于種種原因，機(jī)械類(lèi)外貿(mào)并不是很好做，一些機(jī)械類(lèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)員們常覺(jué)得無(wú)所適從、甚至產(chǎn)生轉(zhuǎn)行的念頭。那么，機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)到底怎么做呢?如何做好呢?

首先我們來(lái)看看當(dāng)下機(jī)械類(lèi)外貿(mào)所面臨的問(wèn)題：

1、很多機(jī)械廠(chǎng)管理層對(duì)外貿(mào)的認(rèn)識(shí)還停留在"等詢(xún)盤(pán)"階段，給業(yè)務(wù)員開(kāi)個(gè)付費(fèi)外貿(mào)B2B平臺(tái)，讓其進(jìn)行維護(hù)，等著客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)。

2、很多機(jī)械工廠(chǎng)管理體制不健全，外貿(mào)業(yè)務(wù)員不僅要做業(yè)務(wù)工作、還要去做很多工廠(chǎng)瑣碎的雜事，導(dǎo)致時(shí)間分散，沒(méi)有精力去跟進(jìn)維護(hù)客戶(hù)、拓展客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道。

3、機(jī)械類(lèi)外貿(mào)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的專(zhuān)業(yè)性要求比較高，但外貿(mào)業(yè)務(wù)員很多都不是機(jī)械行業(yè)出身，缺乏對(duì)產(chǎn)品的全面清晰的認(rèn)識(shí)，無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確得回復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題，導(dǎo)致客戶(hù)流失。

4、機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品的下單周期很長(zhǎng)，長(zhǎng)期拿不到提成，又被領(lǐng)導(dǎo)催單;面對(duì)經(jīng)濟(jì)和精神的雙重壓力，一些外貿(mào)人身心受挫，工作積極性下降，進(jìn)入惡性循環(huán)。

要想做好機(jī)械類(lèi)外貿(mào)，工廠(chǎng)和外貿(mào)人都要針對(duì)這些問(wèn)題做出改變，以下6點(diǎn)建議可參考：

1、規(guī)范外貿(mào)工作

機(jī)械廠(chǎng)應(yīng)該將外貿(mào)工作規(guī)范起來(lái)，讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員只專(zhuān)心于客戶(hù)開(kāi)發(fā)，不再做一些無(wú)關(guān)業(yè)務(wù)的事情。專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情，效率更高、效果更好。

2、拓展客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道

在外貿(mào)越來(lái)越難做的大環(huán)境下，被動(dòng)的等待客戶(hù)下單的B2B業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式已經(jīng)不足以維持企業(yè)的發(fā)展甚至生存;主動(dòng)出擊，才是搶占市場(chǎng)、抱得訂單的最好方式。機(jī)械行業(yè)的管理者們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，同時(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員們也應(yīng)該用自身的實(shí)際行動(dòng)來(lái)反映這個(gè)事情。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該掌握一些主動(dòng)開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)的方法：Google開(kāi)發(fā)、海關(guān)數(shù)據(jù)、環(huán)球快客等等

3、加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)

對(duì)于機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品的了解程度比英語(yǔ)程度更為重要。因?yàn)橥鈬?guó)人很敬業(yè)，一般涉及機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口的采購(gòu)人員基本都是技術(shù)人員，所以他們?cè)谧稍?xún)的時(shí)候，可能會(huì)提出很多專(zhuān)業(yè)技術(shù)性問(wèn)題。如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員能很專(zhuān)業(yè)、迅速的回答他們的問(wèn)題，更容易贏(yíng)得他們的好感和信任，從而獲得訂單。

所以，一定要多下工廠(chǎng)，多和技術(shù)人員交流，努力將產(chǎn)品吃透。如果你懂技術(shù)、又懂外貿(mào);那么，你就有了競(jìng)爭(zhēng)力，客戶(hù)終會(huì)到你碗里來(lái)。

4、多掌握產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)詞匯

機(jī)械產(chǎn)品會(huì)涉及到很多專(zhuān)業(yè)詞，和客戶(hù)溝通的時(shí)候，它們出現(xiàn)的概率非常高。搞不懂它們，你和客戶(hù)聊個(gè)天都費(fèi)勁，別說(shuō)拿下他們了。所以，一定要將這些專(zhuān)業(yè)詞匯熟記于心。

5、維護(hù)好老客戶(hù)

有些外貿(mào)人說(shuō)做機(jī)械主要是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，對(duì)于老客戶(hù)并不上心，這種想法是不對(duì)的。機(jī)械行業(yè)訂單不易，每一單背后都有很多的辛苦和辛酸，應(yīng)該珍惜每一個(gè)老客戶(hù)，維護(hù)好他們，就有機(jī)會(huì)獲得他們帶來(lái)的新客戶(hù)。

6、擺正心態(tài)，堅(jiān)持一定有回報(bào)

做外貿(mào)不易，做機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)更不易。因?yàn)闄C(jī)械類(lèi)產(chǎn)品訂單金額較大，客戶(hù)需要多番衡量，下單周期很長(zhǎng);但該行業(yè)利潤(rùn)高，只要下單，就能提不少錢(qián)，工資也很可觀(guān)。

所以，做這個(gè)行業(yè)，一定要擺正心態(tài)、耐住性子、努力、學(xué)習(xí)、堅(jiān)持，一定會(huì)有回報(bào)。

提醒：受一帶一路政策的影響，這些沿線(xiàn)國(guó)家對(duì)工程機(jī)械的需求會(huì)很大，做這類(lèi)產(chǎn)品的外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以將開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在這些國(guó)家。

外貿(mào)數(shù)據(jù)效果怎么樣？怎么使用？

外貿(mào)數(shù)據(jù)效果怎么樣？怎么使用？首先騰道要普及一個(gè)概念，外貿(mào)數(shù)據(jù)不是單單指的海關(guān)數(shù)據(jù)，海關(guān)數(shù)據(jù)僅僅只是現(xiàn)在市面上售賣(mài)的海關(guān)數(shù)據(jù)公司很多，價(jià)格差別很大，很多外貿(mào)企業(yè)雖然知道海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，想要使用，但貪圖便宜，往往去找那些號(hào)稱(chēng)免費(fèi)在線(xiàn)查詢(xún)，或者價(jià)格幾百元的產(chǎn)品，然而這些海關(guān)數(shù)據(jù)真的有用嗎？

一、海關(guān)數(shù)據(jù)&外貿(mào)數(shù)據(jù)——光有海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

外貿(mào)大數(shù)據(jù)，在如今的中國(guó)還算新鮮，很多外貿(mào)從業(yè)人員還不能準(zhǔn)確說(shuō)出其區(qū)別，在此，騰道數(shù)據(jù)公司簡(jiǎn)單介紹，海關(guān)數(shù)據(jù)是只全球各國(guó)海關(guān)公開(kāi)的貿(mào)易交易數(shù)據(jù)，是海關(guān)統(tǒng)計(jì)提單類(lèi)數(shù)據(jù)，而騰道公司所說(shuō)的外貿(mào)大數(shù)據(jù)，已經(jīng)遠(yuǎn)不止單單的海關(guān)數(shù)據(jù)了。

騰道的外貿(mào)數(shù)據(jù)，除了海關(guān)數(shù)據(jù)以外，還包括互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、商業(yè)數(shù)據(jù)、企業(yè)深度背景調(diào)查數(shù)據(jù)、P2P海外邀約服務(wù)等。

二、外貿(mào)數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)B2B、展會(huì)、SEO等營(yíng)銷(xiāo)方式優(yōu)勢(shì)在哪里?

不管你承不承認(rèn)，傳統(tǒng)的跑展會(huì)、入駐B2B平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)搜索等方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)等方式的成本逐年上升，而效果卻在急劇下降，怎么辦?

稍微了解一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不再只是等待廣交會(huì)的數(shù)據(jù)，不再只是拍好照片上傳阿里巴巴。他們使用海關(guān)數(shù)據(jù)，批量精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶(hù)郵箱數(shù)據(jù)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、甚至直接使用直接國(guó)外權(quán)威媒體發(fā)布新聞，建立網(wǎng)站，主動(dòng)出擊，尋找國(guó)外客戶(hù)了。

五、發(fā)掘外貿(mào)商機(jī)，主要靠外貿(mào)數(shù)據(jù)。

目前，國(guó)家已正式出臺(tái)支持大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策?，F(xiàn)階段，海關(guān)數(shù)據(jù)已成為外交易生態(tài)鏈中不可缺少的一環(huán)，利用大數(shù)據(jù)分析手段，不斷從海關(guān)數(shù)據(jù)中發(fā)掘新商機(jī)才是信息時(shí)代外貿(mào)促成交易的新姿勢(shì)。

上海騰道外貿(mào)通涵蓋38國(guó)詳細(xì)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)、歐盟28國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢(xún)，百萬(wàn)真實(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)商信息，成交客戶(hù)提單信息明細(xì)。17種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告一鍵生成系統(tǒng)智能生成各種數(shù)據(jù)分析報(bào)告，輔助管理層輕松決策。

騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)可以幫助外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)、管理客戶(hù)、實(shí)現(xiàn)訂單的全套產(chǎn)品和解決方案。未來(lái)，騰道將繼續(xù)深挖產(chǎn)品，滿(mǎn)足外貿(mào)出口行業(yè)更多的場(chǎng)景。

總結(jié)一句話(huà)：騰道是一家大數(shù)據(jù)公司，是一家?guī)椭赓Q(mào)企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)、分析市場(chǎng)、促成貿(mào)易、數(shù)據(jù)輸出的中國(guó)貿(mào)易行業(yè)數(shù)據(jù)的先行者。

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢(xún)盤(pán)，主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來(lái)進(jìn)行新外貿(mào)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和大量客戶(hù)的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過(guò)快捷的大量開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營(yíng)，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)效率，接下來(lái)騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶(hù)）

騰道外貿(mào)通——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬(wàn)高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話(huà)、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，開(kāi)發(fā)外貿(mào)新客戶(hù)變得輕松又簡(jiǎn)單。（>>>點(diǎn)擊查找買(mǎi)家）

   二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過(guò)市場(chǎng)分析、 產(chǎn)昂分析、 供應(yīng)商分析、 同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國(guó)家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢(shì)及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，主動(dòng)為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報(bào)告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶(hù)幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶(hù)、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶(hù)發(fā)郵件）

騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線(xiàn)路，使抵達(dá)率達(dá)90%以上。無(wú)縫對(duì)接郵件搜索系統(tǒng)，自動(dòng)導(dǎo)入精準(zhǔn)郵箱地址， 10余種過(guò)濾程序，使打開(kāi)率達(dá)20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶(hù)閱讀和曝光，精準(zhǔn)定位到客戶(hù)分布區(qū)域，追溯郵件發(fā)送記錄，讓您的郵件不在石沉大海，清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開(kāi)及點(diǎn)擊等詳情，避免客戶(hù)跟進(jìn)不及時(shí)或流失，讓您的詢(xún)盤(pán)不再隨波逐流。（>>>點(diǎn)擊咨詢(xún)?cè)斍?/span>）

外貿(mào)開(kāi)發(fā)軟件還有很多驚喜，很多功能等著外貿(mào)人去使用體驗(yàn)，說(shuō)了這么多，那么軟件怎么才能免費(fèi)試用體驗(yàn)?zāi)?

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