出口貿易是一個高風險、高回報的領域。在進入市場之前，我們需要進行充分的市場分析和研究，以合理控制預期投入、降低風險、提高回報，并最終確定我們的市場目標。

市場分析第一步，我們需要了解自己的產品屬于哪個行業(yè)，找準適合的發(fā)展軌道。這并不僅僅是了解我們銷售的產品，還需要觀察下游行業(yè)的市場變化，明確行業(yè)所處的周期，了解競爭壁壘、市場容量以及市場趨勢預測等。只有準確判斷出企業(yè)覆蓋產品的行業(yè)生命周期，我們才能更好地找到未來的機會潛力，進而確定是否需要調整企業(yè)所處的行業(yè)軌道。

市場分析第二步，我們需要分析目標市場中單一產品的整體規(guī)模。這包括市場占有率、近三年的增長情況等。同時，還需要觀察主要的進口商及其下游應用領域的變化，識別產品的價格趨勢，幫助我們更好地定價。此外，還需要了解產品所面對的市場客戶總量以及目標市場中競爭企業(yè)的分布情況。當然，當地的政策法規(guī)、文化習慣也是需要考慮的因素。

市場分析第三步，我們還需要分析競爭對手，識別自己所處的競爭環(huán)境。了解競爭對手在市場份額上的占比，判斷自己可以占有的市場份額，有助于我們制定營銷策略。此外，找到合適的對標參照對象，可以通過競爭對手的上游成本預測企業(yè)的銷售利潤、企業(yè)SKU數量，更好地幫助企業(yè)降低成本、提高效率。

騰道通過八個步驟——市場分析、客戶畫像、線索獲取、客戶背調、定制策略、建聯觸達、商務談判、客戶管理——為您提供數字化的精準營銷解決方案，幫助企業(yè)更精準地定位市場，發(fā)現新的機會。下期我們將介紹汽車行業(yè)如何通過數字化分析選定市場。

市場分析 — 探尋市場增長方向

為什么外貿客戶開發(fā)要做市場分析?

傳統一窩蜂地去做一個市場的方式已經落伍了——現有市場是否飽和、新市場產品是否暢銷、我的產品有沒有競爭力? 沒有數據依據，不能準確定位市場和產品，盲目進場往往血本無歸。

那么，市場分析要怎么做呢? 騰道用海關數據來幫您！

1. 行業(yè)分析：通過了解產品隸屬的行業(yè)、觀察下游行業(yè)的市場變化、行業(yè)所處的周期、行業(yè)的競爭壁壘、市場容量及市場趨勢預測，確定目標行業(yè)的規(guī)模和增長趨勢，了解市場的整體容量和潛在機會。

2. 產品分析：通過了解單一產品在目標市場的整體規(guī)模、進口商和下游應用領域變化、產品價格趨勢、潛在客戶總量和外貿企業(yè)離散度、產品面對的政策法規(guī)，明確自己產品在目標市場中的地位，才能更好開發(fā)外貿客戶。

3. 競對分析：通過了解競爭格局和環(huán)境，建立Benchmark思維，了解上游成本和銷售利潤和外貿企業(yè)SKU數量，評估競對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。

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怎么進行市場分析？騰道能夠幫助您：

1. 外貿市場分析

2. 怎么通過海關數據做市場分析?

3. 拓展外貿客戶網絡的關鍵技巧——市場分析