自去年2月俄烏沖突開始，俄羅斯市場可選的進口伙伴就越來越少，歐美那邊撤離俄羅斯，禁止向其出口;俄羅斯也開展了反制，對不友好國家部分產(chǎn)品增稅。近期，有很多老板反映俄羅斯市場首款難的問題，盡管大環(huán)境不樂觀，但俄羅斯市場還是有一些可發(fā)展空間的。

一、俄羅斯市場的困境

由于美國和歐盟對俄羅斯的制裁，導(dǎo)致俄羅斯市場國內(nèi)的銀行和金融機構(gòu)受到影響，許多銀行宣布暫停對俄羅斯的收款服務(wù)，包括一些國有銀行和股份制銀行以及第三方跨境收款平臺。因此，對于外貿(mào)人來說，尋找俄羅斯市場不通過SWIFT清算的收款方式變得尤為重要。

自俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)以來，俄羅斯市場的很多銀行包括俄羅斯農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行(RADB)、俄羅斯建設(shè)發(fā)展銀行(RVED)、俄羅斯發(fā)展銀行(RSDB)、俄羅斯投資銀行(RINB)、俄羅斯卡爾克銀行(RZB)、俄羅斯聯(lián)邦融資銀行(RFFB)、俄羅斯人民銀行(PO-ROS)都遭到歐盟和美國制裁，被剔出swfit系統(tǒng)。

二、俄羅斯市場的潛在機會

貨幣貶值與通貨膨脹： 俄羅斯盧布的貶值以及通貨膨脹問題給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，但同時也降低了勞動力成本，使得生產(chǎn)成本相對降低，提高了出口競爭力。

俄羅斯市場調(diào)整： 由于進口受限，俄羅斯企業(yè)正在尋求本土化和替代進口的策略，這為本土產(chǎn)業(yè)和企業(yè)提供了發(fā)展的機會。

能源行業(yè)發(fā)展： 盡管能源制裁對俄羅斯能源出口造成了影響，但俄羅斯市場仍然是全球重要的能源出口國。在能源領(lǐng)域投資依然存在機會，特別是在開發(fā)新技術(shù)和提高效率方面。

技術(shù)轉(zhuǎn)移和合作： 由于制裁的限制，俄羅斯企業(yè)迫切需要技術(shù)和資源來彌補國內(nèi)的不足。因此，外國企業(yè)可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)移和合作來進入俄羅斯市場。

金融服務(wù)需求： 由于金融制裁，俄羅斯企業(yè)面臨著融資困難，對金融服務(wù)的需求增加。提供金融咨詢、風(fēng)險管理等服務(wù)的機會正在增加。

三、做俄羅斯市場的應(yīng)對策略

多元化市場： 企業(yè)應(yīng)該尋求多元化市場，減少對俄羅斯市場的依賴，分散風(fēng)險。

本土化生產(chǎn)： 在制裁限制下，企業(yè)可以考慮在俄羅斯市場建立生產(chǎn)基地，以滿足本地市場需求。

尋求合作與聯(lián)盟： 企業(yè)可以尋求與俄羅斯本土企業(yè)的合作與聯(lián)盟，共同開發(fā)俄羅斯市場，分享資源和技術(shù)。

尋找新興領(lǐng)域： 在受到制裁的傳統(tǒng)行業(yè)受挫的同時，企業(yè)也應(yīng)該關(guān)注新興領(lǐng)域的發(fā)展機會，如科技、綠色能源等。

風(fēng)險管理和合規(guī)： 企業(yè)需要加強風(fēng)險管理和合規(guī)意識，遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)，降低經(jīng)營風(fēng)險。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但俄羅斯市場仍然蘊藏著巨大的商機。企業(yè)需要審時度勢，靈活應(yīng)對，抓住市場變化帶來的機遇。同時，政府也應(yīng)該采取措施，提供支持和指導(dǎo)，促進企業(yè)在這個特殊時期的穩(wěn)定發(fā)展。

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