中國大陸是世界上最大的出口國。2023 年，中國大陸向全球出口了價(jià)值 3.389 萬億美元的產(chǎn)品。中國出口額較2022年的3.594萬億美元下降-5.7%。與 2019 年的 2.498萬億美元相比，這一美元金額增長了 35.6%。

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進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)站顯示，從大陸角度來看，中國大陸出口額的近一半(47.8%)銷往亞洲其他國家，另有21.1%銷往歐洲進(jìn)口商。中國向北美買家運(yùn)送了價(jià)值18.6%的貨物。非洲(5.1%)、拉丁美洲(4.8%)(不包括墨西哥但包括加勒比海地區(qū))、非洲(4.6%)和大洋洲(2.6%)(以澳大利亞和新西蘭為首)的客戶所占比例較小。

中國最佳出口目的國

以下是2023 年中國出口額最大的 15 個(gè)貿(mào)易伙伴。此外，還顯示了每個(gè)進(jìn)口國家占中國出口總額的百分比。

1. 美國：5,020億美元(占中國出口總額的14.8%)

2. 香港：2,764億美元(8.2%)

3. 日本：1,576 億美元(4.7%)

4. 韓國：1,493 億美元(4.4%)

5. 越南：1,382億美元(4.1%)

6. 印度：1,178億美元(3.5%)

7. 俄羅斯：1,111億美元(3.3%)

8. 德國：1,006億美元(3%)

9. 荷蘭：1,003億美元(3%)

10. 馬來西亞：881億美元(2.6%)

11. 墨西哥：815億美元(2.4%)

12. 英國：782億美元(2.3%)

13. 新加坡：776 億美元(2.3%)

14. 泰國：759億美元(2.2%)

15. 澳大利亞：740 億美元(2.2%)

上述15個(gè)進(jìn)口國占2023年中國出口額的近三分之二(62.8%)。其中，有兩個(gè)國家增加了對(duì)中國大陸的進(jìn)口采購，分別是俄羅斯(較2022年增長45.9%)和墨西哥(增長5.1%)。

荷蘭(下降-14.8%)、美國(下降-13.9%)和德國(下降-13.4%)同比出現(xiàn)兩位數(shù)下降。

如果將范圍擴(kuò)大到涵蓋中國出口前100名客戶，與2022年相比，增長最快的買家是白俄羅斯(增長78.1%)、塔吉克斯坦(增長65.7%)、烏茲別克斯坦(增長65.2%)、利比亞(增長65.1%)、阿爾及利亞(增長51.3%)、哈薩克斯坦(增長51%)和俄羅斯(增長45.9%)。

購買中國出口產(chǎn)品的跌幅最大的國家是挪威(較2022年下降-32%)、芬蘭(下降-28.3%)、瑞士(下降-24.9%)、巴基斯坦(也下降-24.9%)，然后是愛爾蘭(下降-21.7%)。

市場分析 — 探尋市場增長方向

為什么外貿(mào)客戶開發(fā)要做市場分析?

傳統(tǒng)一窩蜂地去做一個(gè)市場的方式已經(jīng)落伍了——現(xiàn)有市場是否飽和、新市場產(chǎn)品是否暢銷、我的產(chǎn)品有沒有競爭力? 沒有數(shù)據(jù)依據(jù)，不能準(zhǔn)確定位市場和產(chǎn)品，盲目進(jìn)場往往血本無歸。

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2. 產(chǎn)品分析：通過了解單一產(chǎn)品在目標(biāo)市場的整體規(guī)模、進(jìn)口商和下游應(yīng)用領(lǐng)域變化、產(chǎn)品價(jià)格趨勢、潛在客戶總量和外貿(mào)企業(yè)離散度、產(chǎn)品面對(duì)的政策法規(guī)，明確自己產(chǎn)品在目標(biāo)市場中的地位，才能更好開發(fā)外貿(mào)客戶。

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