你不得不知道的那些外貿(mào)報價技巧。報價也是外貿(mào)中很重要的一環(huán)，我們經(jīng)常會遇到這種因?yàn)閳髢r錯誤導(dǎo)致訂單消失。首先我們做對就是少犯錯，那么我們看看到底有哪些我們報價中我們該注意的

02 報價不能太低

我把以前的單子總結(jié)之后發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律： 報價高--成交價高，報價低--成交價低，報價太低---不成交。

被阿三打擊壞了，就覺得價格報出去都是要報低價。其實(shí)對于大部分客戶來說，客戶會把最低價一開始就剔除掉，尤其是一些大客戶。大公司派采購去收集信息，之后會由公司討論，我們應(yīng)該會有看綜藝節(jié)目，很多人討論的時候會這樣，去掉一個最高分，去掉一個最低分。因?yàn)閰⑴c討論的人并沒有接觸供應(yīng)商，他們只是主觀判斷一下，價格太低肯定不是很靠譜，為什么價格比別家要低呢？無非質(zhì)量有問題，或者材料廉價，第一印象中已經(jīng)被別人判定為廉價貨了。我買東西，碰到超市很便宜的，尤其是吃的東西，看看價格很低的從來不敢買。

報價完全可以利用一些技巧：

做銷售最怕的就是別人這樣，我也這樣，一些聊的比較好的老外就跟我說，一天收到幾十封都是一個價格，加上一句，our quality is good。 或者扔一個價格，our price is compeitive，除了數(shù)字變一變其他幾乎一模一樣。你說這樣你的價格數(shù)字沒別人的好看當(dāng)然就被淘汰了，那我們怎么做呢？ 

切忌空洞的價格扔出去，對于網(wǎng)上來的詢盤，可以把產(chǎn)品圖片、包裝圖片、裝箱圖片、效果圖片發(fā)給客戶，讓客戶看到價格的時候同時看到圖片。網(wǎng)上賣東西就是賣圖片，圖片做的好就成功了一半，這個大家在網(wǎng)上買過東西都有這種感覺。你把關(guān)于你們產(chǎn)品的所有圖片發(fā)給他，并且制作的精美一些，讓客戶能夠直觀看到效果。我逛過很多外貿(mào)公司，他們就配單反拍圖，還買了專用的攝影箱，就比較好。

對比報價

客戶買東西必定貨比三家，我們報價的時候就把本行業(yè)其他公司的報價放在一塊讓客戶做對比。客戶買東西其實(shí)不怕買貴，就怕買虧。讓客戶提前比較免得他到處比價，最后比來比去發(fā)現(xiàn)都是差不多結(jié)果到最后幾家賣了。其他公司最好選擇客戶知道的企業(yè)，或者有一定知名度的企業(yè)。至于怎么探索這個價格這個在課程中講過很多。

讓客戶麻煩越少，單子就越接近你。客戶雖然懂英語，但是他也是要把東西賣給他的客戶的。做一份客戶母語的報價單，能夠很好解決這個問題，客戶稍微一修改你們的報價加上他自己的利潤就可以給他的客戶看。

防止被客戶說價格高的報價常用的方式

要用大量報價探索自己報價的合適范圍，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，一切可以形成數(shù)據(jù)。

第一個客戶來的時候你就報這個價格，之后來一個客戶你報價加5%，客戶仍舊反饋，那么下一個再加價5%變成10%，如果客戶消失，那么之后來的就變成8%。

加入外貿(mào)jackson vip群快速學(xué)習(xí)開發(fā)出大量潛在客戶，這樣不斷的試探，找出一個合適的價格范圍，保證自己的利潤?？此茙讉€簡單的阿拉伯?dāng)?shù)字，報價的好壞可能比幾十個工人半個月的產(chǎn)值還大，所以業(yè)務(wù)員其實(shí)是一個技術(shù)含量很高的職業(yè)。

客戶要幾個產(chǎn)品的時候，打組合拳，20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)80%的利潤，有些產(chǎn)品不賺錢，有些產(chǎn)品狠賺一筆，這也要大量測試。

附上時效，以多少天打到定金為準(zhǔn)。數(shù)量階梯，在多少數(shù)量的時候多少折扣。庫存折扣，這個報價需要搭配一些庫存同時購買。

對于報價一定要有大量潛在客戶，之后做測試對比，列出數(shù)據(jù)，總結(jié)規(guī)律。
 

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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