說到海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人應(yīng)該都不陌生。然而，海關(guān)數(shù)據(jù)的作用有哪些，你真的了解嗎?如果你還只是用它來尋找目標(biāo)客戶，那你已經(jīng)out了，海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值遠(yuǎn)不止這些。今天就來跟大家聊一聊，我們外貿(mào)人熟悉的海關(guān)數(shù)據(jù)到底有哪些不為人知的用處。

拿到客戶聯(lián)系方式，卻無從下手?只是發(fā)發(fā)郵件，開發(fā)不到客戶?只會用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，造成客戶流失?承認(rèn)吧，你根本不會用海關(guān)數(shù)據(jù)!

海關(guān)數(shù)據(jù)除了可以有效的開發(fā)外貿(mào)客戶以外，還有其他強(qiáng)大的使用價(jià)值。換個(gè)角度使用數(shù)據(jù)，你會挖掘出更多的有價(jià)值的信息。今天就和大家一起分享海關(guān)數(shù)據(jù)帶來的延伸價(jià)值，希望在頂易的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些數(shù)據(jù)組合利用的價(jià)值。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以細(xì)致深入地分析買家、競對，研究、透徹了解、準(zhǔn)確把握他們的各種情況，真正做到知己知彼，全盤把握，心中有數(shù)。且換個(gè)角度使用數(shù)據(jù)，你會挖掘出更多的有價(jià)值的信息。今天就和大家一起分享數(shù)據(jù)帶來延伸價(jià)值。

1.海關(guān)數(shù)據(jù)可以掌握買家采購規(guī)律我們通過對買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時(shí)間、補(bǔ)貨時(shí)間之間的關(guān)系，找出買家的采購規(guī)律。在最佳時(shí)間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加命中率。

2.海關(guān)數(shù)據(jù)可以提高現(xiàn)有買家忠誠度通過對現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，能夠知道同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購，通過對競爭對手和自己的對比分析，找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價(jià)值。

另一方面根據(jù)訂單的異動情況，預(yù)先把握買家可能的動向，對已有市場策略進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。3.海關(guān)數(shù)據(jù)可以救回已經(jīng)或即將失去的客戶通過對客戶交易記錄和競爭對手的對比分析，發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點(diǎn)，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，針對性地改進(jìn)和調(diào)整，更好的與買家溝通，重新獲得客戶的認(rèn)可。生意好的企業(yè)離不開好客戶的支持，如果您目前主要的客戶發(fā)生了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。比如：增加了新的供應(yīng)商(又增加多少個(gè)新的供應(yīng)商)

4.海關(guān)數(shù)據(jù)可以監(jiān)控競爭對手外貿(mào)企業(yè)通過持續(xù)分析海關(guān)提單中發(fā)貨人名稱，可以準(zhǔn)確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。再結(jié)合易查查挖掘，可以進(jìn)一步對這些競爭者的企業(yè)類型、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢，便于企業(yè)有針對性地制定市場策略。

5.分析目標(biāo)市場如果您的企業(yè)有新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和，準(zhǔn)備開拓新市場，那么您一定想知道哪個(gè)國家的需求量更大，商機(jī)更多。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個(gè)國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這個(gè)國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場決策提供關(guān)鍵信息和有價(jià)值的參考。

6.海關(guān)數(shù)據(jù)怎么找聯(lián)系人

我們也可以通過國外主流社媒、搜索引擎、商業(yè)數(shù)據(jù)以及第三方合作提供的工商信息等數(shù)據(jù)，簡便、快速、精準(zhǔn)地獲取采購、高管等關(guān)鍵人郵箱、社媒賬號以及公司網(wǎng)站等聯(lián)系方式，為找到外貿(mào)客戶后的營銷創(chuàng)造條件。

做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量。

雖然海關(guān)數(shù)據(jù)中的采購商都是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，但是競爭太激烈，因?yàn)槟愕耐幸苍谶@里千方百計(jì)地等著撬單。

面對僧多粥少的局面，外貿(mào)人不妨轉(zhuǎn)換下思路，研究購買自己產(chǎn)品的采購商性質(zhì)，從而了解我們的產(chǎn)品在海外的分銷模式和分銷渠道。

然后以這個(gè)為方向，結(jié)合搜索引擎、社交媒體、地圖找客戶等多個(gè)渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的藍(lán)?？蛻?，輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶的資源裂變。

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