做外貿(mào)平常需要做哪些事情

日期:2022年08月12日

做外貿(mào)平常需要做哪些事情？只要是做外貿(mào)的，我們最想做的事情就是能夠立馬成交客戶，但是騰道告訴你這種急于求成的想法可千萬(wàn)要不得。其實(shí)做外貿(mào)的最基本的就是要做好自己的基礎(chǔ)功，基礎(chǔ)功沒(méi)做好，就算你找到外貿(mào)客戶，最后成交的幾率肯定是微乎其微。

1，剛從校園畢業(yè)的我們外貿(mào)知識(shí)我們到底懂多少。郵件我們知該怎么回復(fù)。報(bào)價(jià)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。

2，最主要的是公司的產(chǎn)品我們是否熟悉。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)在哪里。一定要清楚地知道。

3，對(duì)于新手，找?guī)讉€(gè)不錯(cuò)的論壇，沒(méi)事多看看前輩們的經(jīng)驗(yàn)，以及在工作中遇到的問(wèn)題。我們可以從中不斷總結(jié)。

4，要熟悉了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。當(dāng)客戶有問(wèn)題的時(shí)候可以做出很好的對(duì)比。

當(dāng)熟悉了流程之后，我們就開(kāi)始找客戶了。那么找客戶過(guò)程中也需要注意一些問(wèn)題

1，有一個(gè)好的習(xí)慣。制作一個(gè)表格把找到的每一個(gè)潛在的客戶包括客戶的名稱(chēng) 電話聯(lián)系人郵箱以及和客戶溝通過(guò)程中的重要信息都記錄下來(lái)供日后查閱。寄過(guò)樣品和報(bào)過(guò)價(jià)格的客戶都記錄下來(lái)。我們可以及時(shí)進(jìn)行跟蹤，同時(shí)記錄下客戶每次的跟蹤信息，不然寄出去的樣品就得客戶反饋很可能打水漂。報(bào)價(jià)也是。

2，收到詢盤(pán)之后，在給客戶報(bào)價(jià)之前一定要仔細(xì)的了解一下客戶，有針對(duì)候只要有客戶給我們?cè)儍r(jià)，我們就很快的給客戶報(bào)過(guò)去。并打開(kāi)客戶給發(fā)的附件。這時(shí)候我們一定要排查是否是釣魚(yú)郵件。網(wǎng)絡(luò)騙子太多

3，多結(jié)交幾個(gè)朋友不是什么壞事。必要的時(shí)候他們可能還能幫上你的忙。另外，可以多認(rèn)識(shí)幾個(gè)貨代。等走貨的時(shí)候，比比價(jià)格。誰(shuí)家便宜從誰(shuí)那里走，時(shí)間久了，就知道了。這也能省下不少銀子。

4，業(yè)余時(shí)間多充充電，外貿(mào)需要學(xué)習(xí)的。尤其是英語(yǔ)，語(yǔ)言是工具呀。

5，必要的時(shí)候也要適當(dāng)加加班，多找到一個(gè)客戶就多一個(gè)潛在的成交可能。

6，每天早晨打開(kāi)電腦第一件事就是瀏覽一下國(guó)內(nèi)外的大事小情。當(dāng)想和客戶溝通的時(shí)候，不能總說(shuō)產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)妮p松話題也是很有必要的。還可以客戶暢快的溝通說(shuō)不定會(huì)有不一樣的效果。

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