廣交會信號：外貿(mào)人開拓新藍海市場的破局之路

日期:2023年11月07日

今年以來，“外需不振”是大小外貿(mào)公司周會上的常見關(guān)鍵詞，隨著歐美日韓等傳統(tǒng)市場的需求增速下降，以及持續(xù)高通脹壓力山大，外貿(mào)工廠幾家歡喜幾家愁，有人接不到單連月停工，也有人靠自研新品爆款改命。

另一邊，有著“中國外貿(mào)雨表和風向標”之稱的廣交會，上周末剛剛落幕第134屆線下展。本次廣交會上亞非拉面孔存在感爆棚，新能源車等新產(chǎn)品最吸睛。面對新市場、新品種等外貿(mào)新風口乍現(xiàn)，誰能抓住風口，誰才能明年把生意做好。

廣交會,廣交會采購商,廣交會采購商名錄

一、亞非拉新興市場的外貿(mào)風口來了

據(jù)廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵介紹：截至11月3日(下同)，共有來自229個國家和地區(qū)的境外采購商線上線下參會。

其中，線下參會的境外采購商197,869人，比第133屆增長53.4%;線上參會境外采購商453,857人，較第133屆增長16.2%。境外采購商認為廣交會是一個“寶藏平臺”，在廣交會上可以實現(xiàn)一站式采購，中國制造受到全球市場廣泛歡迎。中國貿(mào)促會商業(yè)行業(yè)委員會會展部部長熊粲欣亦透露，本屆廣交會上來自“一帶一路”共建國家的展商，比例達到了60%。

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“只有找到新的增長空間，才能對沖外貿(mào)的風險和不確定性!”在廣交會2023外貿(mào)企業(yè)跨境支付發(fā)展論壇上，億邦智庫執(zhí)行院長王珊指出，新興市場在中國外貿(mào)中扮演的角色越來越重要，中東、東南亞、非洲等地潛力巨大。首先這些新興市場的人口潛力遠高于傳統(tǒng)市場，消費者信心也好于傳統(tǒng)市場;其次，新興市場正在成為引領(lǐng)全球經(jīng)濟增長的新引擎;最后，新興市場互聯(lián)網(wǎng)滲透率平均在65%左右，對中國企業(yè)而言未來仍有大量可挖掘的新流量和新空間。

“今年兩屆廣交會我都來了，和春季相比，這次秋季廣交會雖然歐美采購商回流，但來自中東、非洲、印度以及東南亞的面孔明顯更多了”，數(shù)據(jù)顯示：今年以來，中國外貿(mào)出口到亞非拉等“新市場”增速明顯加快。其中，非洲外貿(mào)市場的環(huán)比增長最快，二季度和三季度的環(huán)比增長均超過了20%，而南美和東盟市場的環(huán)比增速，也分別達到了17.65%和14.4%?！斑^去兩年我走訪了200個中小微企業(yè)，大家意見一致，歐美市場要繼續(xù)深耕，新興市場也要開荒?！?/p>

“我們過去(從中國)買的是便宜、低成本的大眾市場商品，比如玩具和衣服;我們現(xiàn)在來廣交會采購技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，比如汽車、電子設(shè)備和西方買不到的東西”，來自巴西的采購商伊莎貝是過去多年都是廣交會的?？停缃袢瓴灰娫賮砼芫€下，她很感慨中國好貨發(fā)生了變化。

二、非洲人想買中國好貨但有“腸梗阻”

本屆廣交會展區(qū)結(jié)構(gòu)優(yōu)化成效顯著，創(chuàng)新展品大量涌現(xiàn)。參展企業(yè)在線上平臺累計上傳展品超275萬件，其中新產(chǎn)品超70萬件、智能產(chǎn)品約11萬件、綠色低碳產(chǎn)品超43萬件、自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品約23萬件。

不過，對于新興市場的采購商和其背后的消費者來說，想要買到這樣的中國好貨，還需要和中國的外貿(mào)賣家建立起更深度的連接。此前不少地方還存在“腸梗阻”：

目標市場定位問題：缺乏對目標市場的全面了解和實際情況的分析，導致針對性不夠，不能滿足當?shù)厥袌鰧Ξa(chǎn)品和服務(wù)的需求。

語言和文化障礙：在溝通和交流時面臨著語言和文化的差異，語言不通暢、文化不兼容可能導致誤解、分歧和信任問題。

線上流量獲取難度大：傳統(tǒng)的線下營銷方式難以實現(xiàn)精準導流，線上流量獲取難度大、成本昂貴，需要花費大量精力和資源進行廣告投放、SEO優(yōu)化、社交媒體營銷等方式。

效率問題：出海營銷工具和渠道多樣化、信息繁雜，需要依靠多種渠道和工具傳達信息，且需要不同國家和地區(qū)的不同實際情況進行調(diào)整，因此出現(xiàn)多次“不適合”，導致效率低下。

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三、中國外貿(mào)人打開新大陸痛點何解?

從絲綢之路到鄭和下西洋，從坦贊鐵路到一帶一路，中非往來的歷史綿延千年，當古老的駝鈴轉(zhuǎn)化為無聲的代碼，數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展又賦予了非洲現(xiàn)代化的生機與活力。

而在非洲的因地制宜，只是一個縮影。針對新風口下中國外貿(mào)人對更多新市場做生意的新需求。

在廣交會期間，騰道通過展示先進的數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案，幫助參展企業(yè)提升外貿(mào)管理效率，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。我們的產(chǎn)品包括數(shù)字化外貿(mào)工具、輕咨詢報告服務(wù)、企業(yè)API接口、全案營銷方案、聯(lián)合運營服務(wù)等，為不同發(fā)展階段企業(yè)提供全面解決方案。

此外，騰道還為廣交會參展企業(yè)提供定制化的解決方案，根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點和需求，量身打造適合的工具和服務(wù)。通過數(shù)字化手段，我們幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升運營效率，實現(xiàn)精細化管理，助力企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。

騰道與廣交會參展企業(yè)的合作，不僅在于提供產(chǎn)品和解決方案，更在于與企業(yè)的深度融合。我們深入了解企業(yè)的業(yè)務(wù)需求和發(fā)展戰(zhàn)略，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能分析和預測，為企業(yè)提供前瞻性的發(fā)展建議和決策支持。

在未來的發(fā)展中，騰道將繼續(xù)助力廣交會參展企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和發(fā)展目標。我們將秉承“以客戶為中心”的理念，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，為全球外貿(mào)企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)、更高效的解決方案。

讓我們攜手共進，共同書寫廣交會的新篇章！

騰道,騰道數(shù)據(jù),騰道外貿(mào)通