做外貿(mào)最重要的是外貿(mào)客戶開發(fā)，我們都知道外貿(mào)客戶開發(fā)的方法很多，那么有效的外貿(mào)客戶開發(fā)的方式有哪些呢？

一、谷歌搜索引擎

搜索引擎有很多種，比如Google，bing，Yahoo等等，但外貿(mào)人常用的搜索引擎是谷歌，Google是國外通用的搜索引擎，收錄了海量的信息。

實(shí)踐中，通過谷歌搜索，可以獲取不少有用的信息。比如通過搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后按/importers/buver/companwholesaler/retailer/supplier/vendorl.“經(jīng)過篩選，可以找到很多潛在買家，另外，還可以掌握其他一些Google搜索命令，結(jié)合使用，能提高效率。參考文章：通過谷歌找客戶郵箱的五種情況和方法

二、社媒營銷

社交媒體目前有Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等，通過這些海外社交媒體平臺(tái)可進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推廣，從而將潛在客戶引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站上，為訂單轉(zhuǎn)化提供流量支持。

所以說，社媒平臺(tái)也是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的免費(fèi)渠道。這方面，需要配置一個(gè)英文水平較好的文案編輯人員，或者采用自動(dòng)化社媒營銷工具進(jìn)行推廣。

領(lǐng)英營銷工具地址：http://in.smartsousou.com/g/FD0BC8

外貿(mào)人該如何正確使用Linkedin領(lǐng)英

三、谷歌地圖搜索

谷歌地圖是Google公司提供的電子地圖服務(wù)，包括局部詳細(xì)的衛(wèi)星照片。提供含有全球城市政區(qū)和交通以及商業(yè)信息的矢量地圖、用來顯示地形和等高線地形視圖等。

這意味著我們通過谷歌地圖可以精準(zhǔn)到城市每個(gè)角落，做到本土化精細(xì)開發(fā)，企業(yè)名稱、企業(yè)地址、企業(yè)電話、企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)外部實(shí)景狀況等都可以用地圖搜索到。參考文章：外貿(mào)人如何用地圖找海外采購商

還可以擁有:匹配海關(guān)數(shù)據(jù)篩選點(diǎn)亮進(jìn)口商，貿(mào)易情報(bào)標(biāo)志位紅色的，都是進(jìn)口商，同時(shí)也可以深挖決策人的職位和郵箱

谷歌地圖工具使用地址 ：http://t.smartsousou.com/w/FD0BC8

四、WhatsApp開發(fā)客戶

WhatsApp是Mate旗下的一款跨平臺(tái)的即時(shí)通訊軟件，在全球擁有25億用戶，每日活躍人數(shù)超過5億人，是外貿(mào)人最常用的即時(shí)溝通工具之一!類似于微信，又不同于微信，Whatsapp不需要成為好友就可以發(fā)信息，只要有對(duì)方的Whatsapp號(hào)，就可以給對(duì)方發(fā)信息，只要網(wǎng)絡(luò)正常，到達(dá)率是100%的，效率簡直不要太高了，所以我們要抓住機(jī)會(huì)，主動(dòng)開發(fā)客戶!

WhatsApp號(hào)碼可以通過多個(gè)渠道搜，如:谷歌地圖，搜索引擎，社交媒體，或者通過whatsapp助手采集社媒平臺(tái)的個(gè)人號(hào)碼找群組，然后對(duì)群組中的每個(gè)人發(fā)送信息

五、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人來說一點(diǎn)都不陌生，在工作中，它既是外貿(mào)人分析客戶、分析同行的數(shù)據(jù)支撐，也是開發(fā)海外客戶的的必備工具。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到客戶的采購記錄，如采購數(shù)量、價(jià)格、日期、原產(chǎn)國等，可幫助我們快速找到有需求的潛在客戶庫，重點(diǎn)篩選一批適合自己工廠，外貿(mào)公司，外貿(mào)soho (如供貨量、供貨周期速度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等)的客戶群。

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