相信許多外貿(mào)人都了解海關(guān)數(shù)據(jù)的用途，新手小白也只是了解字面意思，但最終是對自己做業(yè)務(wù)有 所幫助，但大多數(shù)的海關(guān)數(shù)據(jù)都是昂貴的，數(shù)據(jù)也是不怎么精準的。那么怎么獲取一手便宜、數(shù)據(jù) 又多又精準的海關(guān)數(shù)據(jù)渠道呢？

下面教大家正確引用海關(guān)數(shù)據(jù)方式：很多人用它直接按產(chǎn)品搜索客戶，查找聯(lián)系方式，直接發(fā)郵件。結(jié)果發(fā)出很多信，收到的回復卻很 少。如果海關(guān)數(shù)據(jù)是這樣用的，只能說是運氣。你得用對方法，或者干脆直接買買家郵箱發(fā)給群里。

No.1  采購商篩選

海關(guān)資料很多，但不是所有的都適合自己，適合自己的才是最好的。首先，我們需要確認客戶是否 是專業(yè)買家。這一步很重要，否則會做很多沒用的工作?？蛻舻膶I(yè)性可以通過對比買家購買與你操作相關(guān)的產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)來直接確認。有 些客戶買過你的產(chǎn)品，但只是他購買的成百上千條交易記錄中的一條。這些公司主要是貨代和貿(mào)易 商，可以直接篩選出去，不要浪費時間。

No.2 采購商分析

經(jīng)過初步篩選，找到專業(yè)買家后，一定要分析客戶的購買習慣，通過客戶每次購買的數(shù)量和重量來 判斷是否匹配。有些太大的客戶拿不起來，太小的客戶不想做。是最好的;判斷客戶對之前通過哪 些地區(qū)購買的產(chǎn)品的偏好，有一直在歐洲購買的客戶，也有一直在印度購買的客戶。了解客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量或者價格的在意程度，對我們的交易也有幫助。

然后通過對客戶采購時間的分析，判斷客戶下一次購買的可能時間。有的客戶每年下半年進行采購，有的客戶每個月都在采購。不同的客戶肯定需要制定不同的接觸時間，找準接觸的時間，那么成單的概率也會自然而然提高的。

No.3 同行競爭者

對于已經(jīng)分析過的匹配買家，一定要關(guān)注他們現(xiàn)有的供應(yīng)商。最好先對現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價格做 一些功課，再聯(lián)系買家，了解自己的優(yōu)勢。不然人家憑什么放棄原來的供應(yīng)商跟你合作?打架的人 量要看質(zhì)量，打架的價格不要軟;還有一點就是從競爭對手中尋找客戶，尋找市場上實力相當?shù)母偁帉κ?，尤其是價格較高、質(zhì)量相 近的同行，或者質(zhì)量較差、價格相近的同行。因為實力相當，可以做同行可以直接做的客戶，所以 省略了之前的篩選流程。所以老銷售會更有優(yōu)勢，對行業(yè)更了解。同時也可以關(guān)注流失和新增的買家

No.4 關(guān)于聯(lián)系信息

印度在海關(guān)數(shù)據(jù)中自有聯(lián)系方式質(zhì)量最高，采購領(lǐng)導相對較多，有名字和郵件，可以直接使用。此 外，一些客戶填寫自己的電話和電子郵件等。，比較小，見面可以算一個，也可以直接聯(lián)系。其他基本都是海關(guān)數(shù)據(jù)公司的聯(lián)系方式來匹配。當然，有的有火柴，有的沒有，價格也會不一樣。No.5 深入挖掘人脈 很多人利用數(shù)據(jù)復制郵件，直接發(fā)送，但是如果你沒有找到合適的人，就很難有效果。找到公司名 稱后，官網(wǎng)只要存在就能找到，那么接下來要找的就是相關(guān)負責人。小公司一般直接找老板、總裁 或者CEO。如果大公司找相關(guān)部門的職能領(lǐng)導，采購員，采購部或者一些產(chǎn)品工程師。LinkedIn是一個非常好的渠道，可以直接找到相關(guān)崗位的人的名字。有了名字后，找到聯(lián)系方式就 容易多了。你也可以直接發(fā)消息到客戶的官方臉書頁面，詢問買家的電子郵件地址，個人測試有效。

No.5 多種通信方法是并行的

目前國內(nèi)很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員還停留在只靠郵件開發(fā)客戶的階段，要及時學會使用各種社交媒體和聊天 應(yīng)用。換個角度想，如果你收到一封推廣郵件，你很可能不會回復，但是如果有人加你微信，問候你，我 們回復的概率會高很多。國內(nèi)有微信，國外有Whatsapp、Line、Viber、VK、Messenger等。如 果你有客戶的電話號碼，可以通過聊天工具直接在線交流。當然，直接打過去效率會更高。

結(jié)合現(xiàn)有的發(fā)展模式 無論是展會還是B2B平臺，客戶都可以去尋找，也可以通過數(shù)據(jù)查看是否有交易記錄。如果有，只 前的購買情況和價格是怎樣的，然后在制定合適的報價策略后繼續(xù)與客戶溝通，了解自己。

如今，國際貿(mào)易中總是存在信息不對稱。外國客戶對我們了解很多，但我們對外國買家了解太少。海關(guān)數(shù)據(jù)可以讓市場信息更加透明！

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