試問(wèn)誰(shuí)不想擁有一個(gè)穩(wěn)定的外貿(mào)大客戶?銷售額高，甚至連一年的銷售KPI都完成了，且大客戶的品牌有相當(dāng)大的市場(chǎng)影響力，可以提升公司的知名度，以后跟別的采購(gòu)商合作時(shí)，也可以做品牌背書(shū)，這是每個(gè)外貿(mào)人都?jí)裘乱郧蟮摹?/p>

但是，外貿(mào)大客戶不會(huì)“天上掉下來(lái)”，只能自己去開(kāi)發(fā)。那么，外貿(mào)人該如何開(kāi)發(fā)大客戶、拿下大客戶?今天我們就來(lái)看一下外貿(mào)大神是怎么做的?

一、如何開(kāi)發(fā)大客戶?開(kāi)發(fā)大客戶的方式有很多，下面一一來(lái)分享一下。海關(guān)數(shù)據(jù)

1. 海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)記錄了海外企業(yè)的詳細(xì)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，真實(shí)可靠，可以根據(jù)產(chǎn)品名稱、海關(guān)編號(hào)、供應(yīng)商公司名字、客戶公司名字來(lái)搜索。

2. 社媒

Facebook、WhatsApp、Twitter、Linkedin、TikTok、Pinterest、Google +、Tumblr、Instagram、VK等，現(xiàn)在用社媒的人和企業(yè)越來(lái)越多了，里面隱藏了不少商機(jī)。廣告投放廣告投放包括網(wǎng)紅測(cè)評(píng)、各大社媒付費(fèi)廣告、SEM等形式，其實(shí)就是花錢買流量。

3. 搜索引擎

通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索可以找到客戶的品牌主頁(yè)。在主頁(yè)上一般都會(huì)有聯(lián)系方式，再聯(lián)系客戶。

4. 開(kāi)發(fā)信

外貿(mào)人用開(kāi)發(fā)信來(lái)開(kāi)發(fā)客戶依然占很大比重。篇幅有限，這里不細(xì)說(shuō)了。

5. 電話溝通

給外貿(mào)客戶打電話是最直接的方式，對(duì)方會(huì)覺(jué)得電話里的你雖相隔萬(wàn)里但是個(gè)“活生生的人”，更易拉近距離。

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