尋找國外客戶一直是外貿(mào)業(yè)務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。而在多年的外貿(mào)工作中，我們也發(fā)現(xiàn)：最后的成功很大程度上要歸功于我們獲取客戶信息的專業(yè)性，因為豐富的海外客戶信息無疑是開拓國際市場成功的起點。

在這里，介紹一些在實踐中非常有效的尋找國外客戶的方法，與大家分享。

01 在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers

也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測試，應選取排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。

02 關健詞上加引號，即搜索“Product-Aimporter”，在輸入時將引號一起輸入

這種方法可以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結(jié)果中那樣，輸入的關鍵詞可能是分開的。這樣搜索結(jié)果雖然數(shù)量上大大降低，但準確性必然大大提高。

03 搜索產(chǎn)品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準確的結(jié)果

雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

04 其他類型目標客戶搜索：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型

相關目標客戶的詞語還包括：buyer, company,wholesaler, retailer, supplier,vendor及復數(shù)形式，可以用來和產(chǎn)品名稱結(jié)合搜索。這樣搜索的結(jié)果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業(yè)狀況、競爭對手信息和技術資料等。

05 Price+產(chǎn)品名稱

通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一部分搜索結(jié)果是一些市場報告、談論產(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。

06 搜索buy +產(chǎn)品名稱

這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。

07 國家名稱限制方法

在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關心的產(chǎn)品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

08 關聯(lián)產(chǎn)品法

產(chǎn)品名稱+關聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。

09 高級搜索的title方法

使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來，然后我們在網(wǎng)頁標題中搜索關鍵詞。這時候搜索出來的內(nèi)容相關性比以往大大提高，非常準確。

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