外貿(mào)客戶開發(fā)，是所有外貿(mào)人都非常關(guān)心的一個時期，其實做銷售，客戶開發(fā)這塊也是繞不過去的，因為開發(fā)客戶就是開拓市場，拓寬你的客戶資源，如果想要深耕某一個行業(yè)，穩(wěn)定發(fā)展，那么我們除了平時維護老客戶，新客戶開發(fā)這塊就非常的重要。外貿(mào)公司開發(fā)海外客戶的方法有很多，今天就來分享下我平時如何一步步開發(fā)客戶的。

一、建立自己的網(wǎng)站

在海外銷售產(chǎn)品的第一步就是建立自己的商業(yè)網(wǎng)站，這樣有利于自己的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)進行推廣并吸引各種潛在客戶。

二、參加展會

各種國際貿(mào)易展覽會是與行業(yè)最新動態(tài)保持同步，了解行業(yè)趨勢，發(fā)掘新客戶的好地方。

三、利用B2B平臺

如阿里巴巴、全球資源等等，這些都是開發(fā)新客戶的好渠道。

四、社交媒體營銷

在社交媒體平臺上建立公司的賬號，與客戶進行互動交流，增加曝光率。

五、發(fā)送電子郵件營銷

向客戶介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

利用搜索引擎優(yōu)化(SEO)技術(shù)，提高公司網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，提高曝光率。

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六、加入貿(mào)易協(xié)會和商業(yè)組織，擴大公司的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)

利用市場調(diào)研工具，了解國外客戶的需求和喜好，進行產(chǎn)品和服務(wù)的調(diào)整和改進。

主動營銷是業(yè)務(wù)人員主動尋找客戶，持續(xù)跟進并且大力度推廣的營銷方式。它要求業(yè)務(wù)人員具備更高的專業(yè)技能和更好的溝通能力，有針對性的主動開發(fā)客戶和市場。運用自己的主觀能動性，發(fā)揮自己的最大潛力去開發(fā)客戶。

一、騰道外貿(mào)主動營銷——發(fā)現(xiàn)目標客戶

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