根據(jù)海關總署8月8日發(fā)布數(shù)據(jù)，今年前7月，拉丁美洲出口總額為9752.2億元人民幣，同比增長3.1%，占總出口額的14%?？梢哉f，除了東盟、歐盟、美國、日本這些重要貿(mào)易伙伴外，拉美市場也占據(jù)了很大的份額，廣受眾多外貿(mào)人的關注。拉美作為新興市場代表，和中國貿(mào)易的互補性很強。越來越多的外貿(mào)企業(yè)都想高效開發(fā)這塊市場，今天就和大家分享一下開發(fā)拉美市場的小技巧。

01 積極參加拉美展會

外貿(mào)企業(yè)可以去參加拉美展會，展會上的客流量大，能大范圍接觸到拉美客戶，從而獲取其聯(lián)系方式，這對于主打拉美市場的外貿(mào)企業(yè)來說，是一個很可行的方式。但要注意，參展前一定要做好西班牙語和葡萄牙語的產(chǎn)品樣冊。

02 利用拉美國家搜索引擎

搜索引擎找客戶是最基礎的方法，勤奮+耐心+堅持+記錄，能找到很多潛在客戶。拉美地區(qū)的流行語言是西班牙語、葡萄牙語，所以，在搜索關鍵詞的時候一定要考慮語言因素，不要只用英語去搜索。拉美地區(qū)主流搜索引擎有Google及各國家Google分站。

03 利用拉美海關數(shù)據(jù)

用海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，獲取方便且沒有成本，不僅能接觸到大量真實客戶，還可以了解客戶的經(jīng)營狀況、接受價格、采購周期、進貨量、采購習慣等等，全面細致地分析客戶情況，方便進一步開發(fā)與跟進。

如果我們能快速找到的“對產(chǎn)品有采購需求的”拉美買家，再通過對這些真實買家進行分析研究、篩選出適合自己的精準買家，繼而去跟進開發(fā)，能節(jié)省很多時間，減少很多無用功。

04 利用外貿(mào)B2B平臺

外貿(mào)B2B平臺仍然是重要的渠道之一，尤其是目前線下渠道還沒恢復，對于現(xiàn)在的外貿(mào)人來說，還是一個好的選擇。B2B 平臺趨于成熟，流量有保障，85%的工廠和外貿(mào)公司都在做，相對來說同行競爭的壓力會比較大，但這也是開發(fā)客戶的其中一種方法。

05 利用拉美國家主流社媒平臺

海外客戶更喜歡玩社媒平臺，如：Facebook、YouTube、LinkedIn等，已經(jīng)成為他們生活的一部分。外貿(mào)企業(yè)可以好好利用社媒平臺，能找到很多意向客戶。但是這些平臺應用要遵循一些規(guī)則，否則就會被封號，切忌頻繁加人、加群、發(fā)廣告。

關于社媒平臺，還可以給大家提供幾點建議，如多站在客戶的角度去發(fā)文章，可以發(fā)表與產(chǎn)品相關技術性的文章、行業(yè)生態(tài)鏈相關的新聞、產(chǎn)品的維護保養(yǎng)方法等等。其中可以適當?shù)靥岬阶约旱漠a(chǎn)品和公司，不僅不會被封號，還會收到客戶的喜歡和關注，時間久了意向客戶自然會主動咨詢你，這樣就有了成單的優(yōu)勢。

注意事項

1. 語言是突破口

拉美客戶英語普遍都不好，他們的官方語言是西班牙語和葡萄牙語。所以要想做該地區(qū)的業(yè)務，那一定要學會這兩種語言，可以邊學邊用。當?shù)谝淮魏屠揽蛻袈?lián)系的時候，最好用當?shù)毓俜秸Z言寫開發(fā)信，這樣回復率會高一些。

2. 拉美客戶辦事效率不高

這應該和他們生活節(jié)奏比較慢有關，在他們看來，見面遲到或爽約不是什么大不了的事。所以，和他們打交道，一定要有耐心。不要以為他們幾天不回郵件就沒下文了，其實很有可能撞上了節(jié)日，比如：法律規(guī)定節(jié)假日不可以強迫加班，即使加班也要付4倍薪水等規(guī)定，所以和拉美客戶交流時，一定要有耐心。另外，要最大程度爭取獲取他們的信任，才能盡快拿到訂單。

3. 拉美客戶擅長討價還價

外貿(mào)企業(yè)在最初報價的時候要留足余地，要做好長時間談判的準備。當然了，拉美客戶也不像某些國家降價那么兇，如果你能讓他們相信你的產(chǎn)品質(zhì)量好、且耐用性很好，他們就不會太計較價格了。

4. 要注意產(chǎn)品在巴西的生產(chǎn)情況及差異性

巴西擁有拉美最完善的產(chǎn)業(yè)體系，很多拉美國家會就近考慮從巴西進口產(chǎn)品。要想進軍拉美市場，一定要對巴西做一番市場調(diào)查，要尤其留意自己的產(chǎn)品在巴西是否有生產(chǎn)，以及競爭對手的情況，準確定位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，找到產(chǎn)品在巴西的差異性，才找到突破口打動客戶。

5. 拉美客戶參觀工廠前，保證車間整潔干凈

國外公司基本上都是井井有條的，他們挑選供應商也會很看重環(huán)境和衛(wèi)生，試想一個衛(wèi)生和安全都搞不好的工廠，怎么能把質(zhì)量做好呢，所以車間干凈整齊，利于提升拉美客戶的好感度。

6. 拉美客戶很注重禮節(jié)

如果是第一次與拉美客戶見面，最好穿戴正式一點。男士可以穿黑色西服，如果是公司的領導人，最好穿三件套的西服。女士也宜穿正式的套裝，以顯示對拉美客戶的尊重。

7. 拉美客戶的飲食習慣

一般來說，除了墨西哥人，大部分拉美人都不吃辣，他們比較喜歡咖啡、冰啤酒和帶汽的水。