一說土耳其，你的第一反應(yīng)是什么?是不是“想帶你去浪漫的土耳其，然后一起去東京和巴黎~”說著說著大家是不是都心動，想去土耳其玩耍了……不過身為一個外貿(mào)人，從1月到12月，忙到腳不沾地就是我們的宿命，哪有說走就走的旅行呢……雖然不能去土耳其玩，但我們可以賺土耳其的錢，這篇開發(fā)攻略不能再錯過了!

一、土耳其與中國雙邊貿(mào)易情況

中國是土耳其在亞洲的最大貿(mào)易伙伴，同時也是土耳其在全世界的第二大貿(mào)易伙伴。

2018-2022年我國商品出口土耳其規(guī)模總體呈現(xiàn)增長態(tài)勢，2020年后出口量快速提升。2022年我國商品對土耳其出口規(guī)模繼續(xù)保持增長態(tài)勢，增速略有下降，出口金額為2263.76億元，同比增長20.35%。

2022年，中土雙邊貿(mào)易額為385.5億美元，同比增長12.6%，其中中方出口額340.3億美元，同比增長16.6%，進口額45.2億美元，同比下降10.4%。

2023年1-6月中國對土耳其出口商品總值為2110372.58萬美元，相比2022年同期增長了355906.8萬美元，同比增長20.9%;中國自土耳其進口商品總值為216931.72萬美元，相比2022年同期減少了28692.74萬美元，同比下降10.8%。

自中土簽署“一帶一路”諒解備忘錄以來，中國企業(yè)在土耳其的投資規(guī)模超過 30 億美元，且在金融、制造業(yè)、能源、電子和基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的投資仍在進一步增加。如今，土耳其擁有1200多家中國公司。

2022年我國對土耳其出口商品主要注冊地區(qū)為浙江、廣東、江蘇、山東、上海、福建、四川、北京、河南、河北等省市地區(qū)，其中浙江省對土耳其出口商品總額為425.75億元，占國內(nèi)對土耳其出口規(guī)模的18.81%。

2022年我國商品出口土耳其貿(mào)易方式主要以一般貿(mào)易為主，貿(mào)易金額為1755.73億元，約占總貿(mào)易規(guī)模的77.56%。

2019年5月30日中土簽署雙邊本幣互換協(xié)議；2020年6月18日通過該銀行支付從中國進口商品費用的公司，均以人民幣進行結(jié)算，這也是首次土耳其和中國的交易中以人民幣的貨幣交換;2023年7月26日，中國和土耳其達成本國貨幣進行交易結(jié)算協(xié)議，意味著中土兩國的經(jīng)濟合作將邁向新的階段。

二、土耳其市場潛力

1.增長型的人口紅利：土耳其總?cè)丝诔?527萬，世界排名第 18位，國民平均年齡為 30 歲，人口結(jié)構(gòu)比歐洲任何國家都要年輕。有機構(gòu)分析預(yù)測，土耳其到2050年的人口結(jié)構(gòu)依然是增長型，人口紅利至少能釋放30年以上。

2.迅猛發(fā)展的電商市場：土耳其是全球電商市場發(fā)展最快的國家之一。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2023年土耳其電商市場收入將達到187.5億美元，2023-2027年復(fù)合年增長率為13.65%，預(yù)計到2027年市場規(guī)模將達到312.8億美元，幾乎是東南亞第三大人口大國越南的兩倍。

3.年輕化的消費潛力：土耳其是一個擁有8300萬人口的大國，具有較高的消費能力和龐大的中產(chǎn)階級市場。土耳其的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)超過了50%，而且土耳其的年輕人占人口總數(shù)的比例很大，這些年輕人是電商市場的主要消費群體。

4.便利的市場準入條件：1996年，土耳其與歐盟簽訂了關(guān)稅同盟協(xié)定，后又與世界上很多國家、組織和地區(qū)簽訂了雙邊貿(mào)易、 避免雙重征稅、社會保障、自由貿(mào)易等協(xié)議、協(xié)定，為在土耳其境內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品進入周邊市場提供了便利條件。

5.良好的中土關(guān)系：土耳其是與中國共建“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重要合作伙伴。中土兩國同為新興市場國家代表和發(fā)展中大國，擁有廣泛共同利益和巨大合作潛力。

三、土耳其熱銷產(chǎn)品

近三年來中國向土耳其出口的前十商品(按金額排序)：

(1)HS84713090：其他重量不超過10千克的便攜式自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備，金額2,399,014,914美元，總數(shù)量4,632,679臺;

(2)HS85171210：手持(包括車載)式無線電話機，金額2,218,539,827美元，總數(shù)量8,487,647臺;

(3)HS90138030：液晶顯示板，金額1,499,714,963美元，總數(shù)量33,121,400個;

(4)HS85414200：未裝在組件內(nèi)或組裝成塊的光電池，金額1,074,522,301美元，總數(shù)量944,276,832個;

(5)HS85171300：智能手機，金額1,032,182,322美元，總數(shù)量2,875,445臺;

(6)HS29173611：精對苯二甲酸，金額809,567,778美元，總數(shù)量1,039,932,020千克;

(7)HS30022000：人用疫苗，金額729,222,155美元，總數(shù)量52,857千克;

(8)HS72191329：其他酸洗熱軋不銹鋼卷材，3mm≤厚<4.75mm，金額652,408,846美元，總數(shù)量342,128,966千克;

(9)HS85249190：未列名液晶平板顯示模組，金額636,224,623美元，總數(shù)量10,677,071個;

(10)HS84713010:平板電腦，金額622,913,282美元，總數(shù)量4,658,265臺

外貿(mào)企業(yè)如果希望開發(fā)土耳其優(yōu)質(zhì)客戶，挖掘當(dāng)?shù)厥袌?，可以使用上方?shù)據(jù)作為參考資料，進行布局并制定營銷計劃。

四、土耳其市場及客戶開發(fā)渠道

1、土耳其重要展會

https://www.qufair.com/items-0-0-0-356-0-1/(這個網(wǎng)址可以看到土耳其全部展會)

2、土耳其本地搜索引擎：

http://google.com.tr/

http://www.mynet.com/

http://tinypic.com/

http://www.arama.com/

http://www.linkekle.net/

3、土耳其本地黃頁

http://www.telerehber.com/

https://en.yellowpages.com.tr/

https://www.turkish-manufacturers.com/

https://www.spyur.am/

http://www.business-yellowpages.com/turkey

4、土耳其電商平臺：

Hepsiburada：www.hepsiburada.com 是土耳其更大的電商平臺，屬于B2B型平臺。它的平臺產(chǎn)品品類主要有圖書、電子、家居、家電、化裝品等。

GittiGidiyor：http://gittigidiyor.com/是一個C2C類型的平臺，成立于2001年。產(chǎn)品種類涵蓋服裝，珠寶，鞋子，玩具，家庭用品等。

Trendyol：https://www.trendyol.com/ 是一個以B2C形式樹立的平臺，成立于2010年。Trendyol專注于社交零售，主要出售時尚服裝產(chǎn)品。

N11：http://www.n11.com/ 是土耳其新興的電商平臺，雖然成立較晚，但發(fā)展較快，電子、紡織品、家具和土耳其傳統(tǒng)工藝品是該平臺主要產(chǎn)品品類。

Morhipo：https://www.morhipo.com/ 成立于2011年，是土耳其最大的時尚電商平臺之一。該平臺提供了各種時尚商品，包括服裝、鞋子、配飾等。Morhipo的用戶數(shù)量已經(jīng)超過2000萬，該平臺每月有超過1000萬用戶。

Vatan Bilgisayar：https://www.vatanbilgisayar.com/ 是土耳其最大的電子產(chǎn)品電商平臺之一，成立于1984年。該平臺提供了各種電子產(chǎn)品，包括筆記本電腦、手機、電視等。

Teknosa：https://www.teknosa.co.za/ 成立于2000年，是土耳其最大的電子產(chǎn)品電商平臺之一。該平臺提供了各種電子產(chǎn)品，包括筆記本電腦、手機、電視等。

Markafoni：http://markafoni.com/ 成立于2008年，是土耳其最大的時尚電商平臺之一。該平臺提供了各種時尚商品，包括服裝、鞋子、配飾等。

Hizlial：http://hizlial.com/ 成立于2009年，是土耳其最大的B2B電商平臺之一。該平臺提供了各種商品，包括電子產(chǎn)品、時尚商品、家居用品等。

Boyner：http://www.boyner.com/成立于1981年，是土耳其最大的百貨電商平臺之一。該平臺提供了各種商品，包括時尚商品、家居用品、美妝商品等。

5、土耳其社交平臺：

WhatsApp是土耳其人最常使用的實時通訊應(yīng)用軟件。WhatsApp對土耳其16至64歲網(wǎng)絡(luò)用戶的滲透率達88%。

Telegram(非正式簡稱TG)是跨平臺的即時通信軟件，是一款全球知名的免費、開源、跨平臺、基于云的加密聊天工具，土耳其幾乎全民都會使用Whatsapp和Telegram和好友隨時保持聯(lián)系。

Instagram是土耳其青年群體中最主流的社交軟件，基本所有年輕人都會用，平時瀏覽、發(fā)送日常動態(tài)。

Tik Tok在中東非常受歡迎，在土耳其，TikTok得到了用戶的普遍歡迎。從青年到老人，每個人都在用手機創(chuàng)作有趣的視頻。

Discord是一款專為社群設(shè)計的免費網(wǎng)絡(luò)實時通話軟件與數(shù)字發(fā)行平臺，主要針對游戲玩家、教育人士及商業(yè)人士。土耳其游戲用戶主要是34歲以下的年輕用戶，男性占比56%，女性占比44%。

YouTube 是世界上最大的視頻網(wǎng)站和第二大受歡迎的搜索引擎。土耳其用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者對該平臺很重要，它將確保保持一個開放的平臺。

6、土耳其經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站

土耳其貿(mào)易部：https://ticaret.gov.tr/

土耳其海關(guān)總署：http://www.gtb.gov.tr/

土耳其外交部：http://www.mfa.gov.tr

7、土耳其常用查詢工具：

貨幣與匯率信息查詢：https://qq.ip138.com/hl.asp

土耳其企業(yè)信息查詢：https://www.cnabke.com/product/intelligent-search/

進口關(guān)稅查詢網(wǎng)站：http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/

土耳其語翻譯工具：https://tran.httpcn.com/fanyi/?l=tr

土耳其海關(guān)數(shù)據(jù)查詢：https://www.cnabke.com/product/customs/

五、三步快速挖掘土耳其客戶

第1步：一鍵搜索目標客戶

在騰道外貿(mào)通中通過輸入產(chǎn)品名稱或者HS編碼，目的國設(shè)置為“土耳其”，一鍵搜索土耳其進出口商，讓你全面掌握目標市場的現(xiàn)有采購商及新增采購商，快速匹配到適合開發(fā)的客戶群體。

第2步：深度分析潛在客戶

選擇潛在采購商，深度分析。比如印度“AIR INTERNATIONAL TTR THERMAL SYSTEMS PRIVATE LIMI”這家公司，我們可以清晰了解潛在客戶的采購時間、采購對象、采購數(shù)量、采購價格、采購頻率、采購關(guān)系，精準刻畫客戶畫像，為開發(fā)和跟進客戶提供決策依據(jù)。

第3步：查看關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式

點進去“聯(lián)系人”，可以看到采購、高管等關(guān)鍵決策人的郵箱、領(lǐng)英、Facebook等信息，也可直接鏈接領(lǐng)英等世界主流社交媒體平臺，幫助企業(yè)快速和目標對象建立聯(lián)系，助力客戶開發(fā)。

六、與土耳其客戶貿(mào)易時注意事項

1、土耳其商人非常精明，特別能討價還價。在報價時一定要留足余地了。

2、土耳其人辦事效率不高，喜歡拖，要做好“等”的準備，“急”你就輸了。

3、土耳其客戶偏愛質(zhì)量尚可的便宜商品，對品牌無特殊要求。溝通中可試探挖掘客戶可接受的最高價格，看這個最高價是否有盈利空間，如果離譜的話，可以放棄這個客戶。

4、和土耳其客戶做生意，出口產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保證，不能因為客戶的壓價而提供不合格的產(chǎn)品。歷來中土經(jīng)貿(mào)往來中出現(xiàn)最多的問題大多都源于產(chǎn)品質(zhì)量。

5、有些土耳其客戶在付款時會要求賒賬，給你開空頭支票，還有些會以個人財產(chǎn)作為抵押開具匯票，這樣的付款方式最好不要接受。盡量讓他直接打款，不行的話，再讓他采用即期信用證付款方式，這是最安全的方式。因為在土耳其銀行開立信用證，需100%的資產(chǎn)抵押，只要客戶贖單，收匯就有保證。

6、和土耳其客戶做生意，還要了解其海關(guān)政策，否則貨物出了問題，被海關(guān)扣住，最后以低價傾銷賣出，損失的只有你自己。

七、土耳其海關(guān)關(guān)稅

【關(guān)稅】

土耳其關(guān)稅稅率在0%-145%之間，平均關(guān)稅稅率為6.02%。某些商品免征關(guān)稅，如書籍、筆記本電腦和其他電子產(chǎn)品。

【增值稅】

增值稅=標準增值稅稅率18%×(CIF價+關(guān)稅)。某些商品如食品享受優(yōu)惠增值稅稅率。

【起征點】

進口商品貨值(FOB)不超過75歐元，免征關(guān)稅、增值稅和特別消費稅。

【其他】

特別消費稅是針對特定商品，在CIF價、關(guān)稅總和的基礎(chǔ)上，征收一定稅率的稅費。

八、土耳其海關(guān)政策

1.如果入境貨物在海關(guān)放置4個月以上，海關(guān)可以將該批貨物視為無主貨物處理，并且有權(quán)進行拍賣。所以不論在當(dāng)?shù)爻隽耸裁磫栴}，這個時間節(jié)點一定要注意，不認就可能血本無歸了。

2.根據(jù)土耳其海關(guān)規(guī)定，貨物到達港口之后，如果出現(xiàn)問題，需要將貨物拉回來或者轉(zhuǎn)運，必須要有收貨人出具的正式的“拒絕收貨通知”，如果沒有這個通知，貨物是不允許拉回或者轉(zhuǎn)運的。

3.如果貨物由于各種原因被海關(guān)拍賣，那么原來的進口商是第一個有權(quán)進行購買的，也就是第一購買人。(這點請注意，很多土耳其的不法企業(yè)就是抓住了這條規(guī)定，采用各種手段拖延時間，導(dǎo)致最后海關(guān)拍賣，這些不法商販就用很低的價格買進)

4.海關(guān)規(guī)定的清關(guān)期限：

(1)海運貨物，從報關(guān)單遞交之日起45天內(nèi);

(2)通過其它運輸工具的貨物，從報關(guān)單遞交之日起20天內(nèi)。

此外，在必要情況下，海關(guān)總署可縮短或延長上述期限，一般最多可延長30天。

九、土耳其原產(chǎn)地證書

自土耳其取消了對我國普惠制待遇(無法申辦普惠制FORMA產(chǎn)地證)，出口到這個國家的貨物現(xiàn)如今只能申請一般原產(chǎn)地證書CO給到進口商清關(guān)使用。

【辦理一般原產(chǎn)地證書CO的條件】

(1)必須是土耳其商品

(2)出口數(shù)量必須小于5000歐元

(3)證書有效期為6個月

(4)需要提供原產(chǎn)地證明文件

(5)出口商必須在當(dāng)?shù)刈?/p>

【辦理一般原產(chǎn)地證書CO的流程】

(1)提交申請：出口商需要向當(dāng)?shù)厣虝蚬峤灰话惝a(chǎn)地證CO申請，同時需要提供出口商品的相關(guān)證明文件，以確保商品的真實性。

(2)審核：當(dāng)?shù)厣虝蚬μ峤簧暾堖M行審核，以確保出口商的身份和商品的真實性。(3)頒發(fā)證書：審核通過之后，當(dāng)?shù)厣虝蚬C發(fā)一般產(chǎn)地證CO。

(4)取得證書：出口商可以在當(dāng)?shù)厣虝蚬I(lǐng)取有效期為6個月的一般產(chǎn)地CO。出口商可以使用證書證明商品的原產(chǎn)地和制造過程，以便于出口。

十、土耳其貿(mào)易風(fēng)險

風(fēng)險一：貨幣暴跌

年初至今，土耳其里拉兌美元匯率已累計下跌了約30%，成為表現(xiàn)最差的新興市場貨幣之一。

德銀預(yù)計，到2024年底，里拉匯率將進一步下滑至1美元兌35里拉的水平。

風(fēng)險二：赤字創(chuàng)紀錄

土耳其今年前五個月的政府赤字達到了377億美元，創(chuàng)下新紀錄。尤其是大地震之后，重建經(jīng)濟需要更大的財政支持，預(yù)計土耳其預(yù)算赤字增幅將達GDP的1%。

風(fēng)險三：騙局不斷

(1)外貿(mào)騙術(shù)之“土耳其騙局”

首先，在這種騙術(shù)中，騙子先注冊一個土耳其的空頭公司，由該公司出面將中國出口的貨物騙到土耳其海關(guān)，故意拖延時間。因為根據(jù)土耳其海關(guān)規(guī)定，貨物到港后進口商應(yīng)在45天內(nèi)完成提貨手續(xù)，否則貨物將被罰沒并進行拍賣。不過45天屆滿后，收貨人也就是買方有兩次申請延期的機會，每次30天，且不需要提交延期理由。

此后，收貨人還有一個申請延期30天提貨的機會，但需向海關(guān)解釋延期原因。因此，在收貨人的配合下，貨物在到港后135天內(nèi)通常不會進入拍賣程序，不過在此期間產(chǎn)生的滯港、倉儲等費用難以避免。貨物列入海關(guān)拍賣清單后，原進口商為第一購買人。同時，土耳其還有一條對出口商不利的海關(guān)規(guī)定：根據(jù)規(guī)定在船只到達土耳其港口前，貨代需要將貨物登記在收貨人名下。

所以，很多土耳其的不法企業(yè)正是抓住了這兩點，采用各種手段拖延時間，導(dǎo)致最后海關(guān)拍賣，然后用很低的價格買進，再高價賣出分贓。這就是“土耳其騙局”。

(2)其他常見的外貿(mào)騙術(shù)

騙子偽裝成知名買方的代理人，大量收貨，混淆買方與中間商，讓中國銷售方傻傻分不清;騙子勾結(jié)貨代無單放貨，貨代又未在中國營業(yè)注冊，無法追償;

騙子利用金融管理落后國家的銀行，不按國際規(guī)則操作，未經(jīng)允許就私自放單等。

十一、土耳其重要節(jié)日