做外貿(mào)銷售苦惱的是開發(fā)到精準(zhǔn)客戶，特別是如何低成本的開發(fā)到精準(zhǔn)的客戶信息，以下是我工作10年外貿(mào)銷售匯總出來的開發(fā)客戶幾個渠道和方法：

1、谷歌地圖搜索

谷歌地圖是一個非?？焖俸捅憷姆绞綄ふ铱蛻?，只需要在地圖搜索界面輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如“CCTV camera”，地圖會自動定位搜出關(guān)鍵詞相關(guān)的公司和店鋪，點(diǎn)擊網(wǎng)站，可以跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)公司的官網(wǎng)，也可以看到對應(yīng)的郵箱、電話等；然后再拷貝出來，分析客戶之后進(jìn)行開發(fā)信跟進(jìn)。

2、谷歌搜索引擎

谷歌搜索引擎是全球使用率最高，流量最大的一個搜索引擎，很多出名的行業(yè)大品牌公司都在上面做廣告推廣。如果是廠家或品牌公司，通過Google搜索客戶，也是一個非常不錯的開發(fā)客戶的方式。

3、Youtobe 視頻搜索潛在客戶

國外的買家喜歡分享一些產(chǎn)品的使用心得或產(chǎn)品操作視頻，他們通過經(jīng)驗(yàn)分享同時給自己的品牌打廣告。我們可以聯(lián)系視頻下方的聯(lián)系人，推廣產(chǎn)品。

4、Facebook搜索產(chǎn)品群組

Facebook是全球用戶最多的社交媒體，其中一個功能就是群組功能，每一個用戶都可以添加群組，通過群組找到潛在的同行經(jīng)銷商客戶，再Facebook messenger 開發(fā)信推廣，找客戶要到郵箱、WhatsApp等。關(guān)鍵詞“CCTV camera”搜索到潛在行業(yè)客戶信息添加好友、搜到潛在行業(yè)群組，到里面是廣告。

5、LinkedIn 搜索潛在行業(yè)客戶

這是一個精準(zhǔn)度極高的社媒平臺，許多國外客戶都會注冊自己的職業(yè)，相當(dāng)于國內(nèi)的求職網(wǎng)站。但是他可以讓我們快速找到一個公司的關(guān)鍵聯(lián)系人，幫助分析一個公司及其組織架構(gòu)，同時也可以確定公司的CEO 或產(chǎn)品經(jīng)理，有利于我們與客戶溝通和開發(fā)的時候，提供準(zhǔn)確的信息和調(diào)整談判策略。

6、其他社交媒體找客戶

比如微信通訊錄識別添加國外潛在客戶的微信、telegram 、WhatsApp business、 Instagram 、 Twitter注冊之后，可以在上面發(fā)布朋友圈，發(fā)產(chǎn)品資料。

另外就是視頻營銷，國外的 YouTube 、 Tik Tok 、Facebook都是非常不錯的視頻營銷平臺，可以編輯好一些公司視頻介紹、產(chǎn)品介紹發(fā)布上去，既可以吸引感興趣的客戶。同時，能夠方便分享推廣給一些潛在的客戶，便于客戶開發(fā)。

以上都是免費(fèi)的客戶開發(fā)的方式，不需要花任何的money，只需要花時間去維護(hù)和開發(fā)客戶，與潛在客戶溝通，客戶出不少訂單。如果能夠結(jié)合公司自身的付費(fèi)平臺(阿里巴巴、速賣通等)去推廣產(chǎn)品，那客戶成交的概率會更大。以下是小比較推薦的一個客戶發(fā)開發(fā)的辦法：

使用騰道外貿(mào)通開發(fā)外貿(mào)客戶，通過關(guān)鍵詞或者HS編碼搜索客戶信息，可以同時把領(lǐng)英、Facebook、Instagram等社交媒體的客戶覆蓋搜索，只需要提供關(guān)鍵詞，一鍵幫助小伙伴們搜到海量精準(zhǔn)的行業(yè)客戶信息。節(jié)省了大量的時間去搜索客戶、也省了高額客戶開發(fā)的軟件費(fèi)用，包含電話、郵箱、網(wǎng)址及社媒賬號。