信息化已經(jīng)成為新時代企業(yè)的核心競爭力了，外貿(mào)行業(yè)也不例外，現(xiàn)在越來越多的外貿(mào)員已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)的獲客方式，選擇了更為簡單快捷的方式來開發(fā)客戶，那就是借助海關(guān)數(shù)據(jù)做開發(fā)，當下海關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)成為外貿(mào)員開發(fā)客戶的一個重要渠道。

海關(guān)數(shù)據(jù)為什么是開發(fā)客戶的重要渠道?

首先我們應(yīng)該明白海關(guān)數(shù)據(jù)是什么?海關(guān)數(shù)據(jù)是指由海關(guān)機構(gòu)收集和記錄的有關(guān)進出口商品、船舶、飛機和旅客的信息和統(tǒng)計數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包括進口和出口商品的貨物價值、數(shù)量、原產(chǎn)國、目的地國家、貨物描述、海關(guān)稅款、關(guān)稅分類等信息。

海關(guān)數(shù)據(jù)對于國際貿(mào)易和邊境安全具有重要意義。它們可以用于監(jiān)測和分析貿(mào)易流動、識別潛在的安全風(fēng)險、執(zhí)行貿(mào)易政策和稅收政策、進行統(tǒng)計分析等。

假設(shè)一家公司名為ABC Electronics，位于中國上海。該公司生產(chǎn)電子產(chǎn)品，如智能手機。ABC Electronics決定將一批智能手機出口到美國。

貨物描述：ABC Electronics出口的貨物是智能手機，每個手機的規(guī)格是6英寸屏幕、64GB存儲空間和12兆像素攝像頭。

貨物價值：每臺手機的出口價格為300美元，總共出口1000臺手機，貨物總價值為300,000美元。

貨物數(shù)量：ABC Electronics出口的手機數(shù)量是1000臺。

原產(chǎn)地：這批手機在中國上海的工廠生產(chǎn)，因此原產(chǎn)地為中國。

運輸方式：ABC Electronics選擇通過海運將手機出口到美國，使用的是一家國際航運公司。

關(guān)稅：根據(jù)中美貿(mào)易協(xié)定，智能手機的關(guān)稅率為5%。

以上信息將會被ABC Electronics提供給海關(guān)部門，海關(guān)會在出口過程中記錄這些數(shù)據(jù)，有了這些信息，我們就能根據(jù)產(chǎn)品和地區(qū)快速找到與之匹配的采供商，完成貿(mào)易往來。?

但是有很多的外貿(mào)員并不會正確使用海關(guān)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致有些外貿(mào)員認為用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶是沒有效果的。下面小編大家講解一下，海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)的正確使用方式。

01 海關(guān)數(shù)據(jù)廣譜查詢

點擊導(dǎo)航欄中的【基礎(chǔ)查詢】，輸入產(chǎn)品描述、HS編碼、公司名稱一鍵搜索，可以獲取進口詳單信息、采購商名稱，供應(yīng)商名稱，產(chǎn)品描述，金額數(shù)量等信息。

注意：在HS編碼中前六位的書寫方式都是一樣的，但后面的2-4位會根據(jù)國家的不同而有不同的規(guī)定。因此在使用HS編碼搜索之前可以到對應(yīng)國家的貿(mào)易類官網(wǎng)上查詢以確保準確性【分析】，采購商交易圖譜，直觀展示供應(yīng)商列表，以及采購商的客戶，采購商的客戶也是你的潛在客戶

除了可以了解到進出口的詳細記錄，點擊【聯(lián)系人】，還可以通過公司名、公司網(wǎng)站搜索關(guān)鍵人的領(lǐng)英職位和郵箱，這樣就可以發(fā)送。

02 同行合作信息展示

在外貿(mào)中，我們要時刻注意同行的信息，可以了解同行企業(yè)的產(chǎn)品、定價、市場份額和銷售策略等信息，幫助我們進行競爭分析市場，及時調(diào)整自己的策略，并抓住市場機會。在用海關(guān)數(shù)據(jù)【基礎(chǔ)查詢】-【供應(yīng)商】輸入同行的公司名稱(同行公司的英文)。一鍵查詢，就可以查詢到同行的出口情況，可以看到同行公司合作的公司名稱、出貨量、出貨時間、出貨頻率等等。

注意：在我們輸入公司名查詢時，建議可以去掉后面的固定后綴，例如：當我們要查詢“NINGBO SYLOON IMP&EXP CO LTD.”，我們就可以輸入“NINGBO SYLOON”或者“NINGBO SYLOON IMP&EXP ”等。

03 國際采購市場分析

點【全球搜】，通過【產(chǎn)品描述】或【HS編碼】查詢產(chǎn)品再各個國家的市場分布，針對性開發(fā)重點市場。全庫分析數(shù)據(jù)，直接呈現(xiàn)最新進口記錄、采購商列表、采購頻次。

03 逆向查詢

由于每個國家的海關(guān)政策都不一樣，例如美國是直接對外公開海關(guān)數(shù)據(jù)的，這樣的國家被稱為一線國家數(shù)據(jù)，而中國、法國等國家是不對外公開海關(guān)數(shù)據(jù)的，但是可以通過一線國家數(shù)據(jù)反推出采供商來自哪個國家，這類國家的數(shù)據(jù)就屬于二線國家數(shù)據(jù)。

當涉及到查詢未公開海關(guān)數(shù)據(jù)的國家時，可以采取一些方法來獲取相關(guān)信息。雖然二線國家的海關(guān)數(shù)據(jù)可能不夠全面或難以獲取，但這些國家的進口商同樣可以成為優(yōu)質(zhì)客戶。

我們只有花時間用心的去搜索分析海關(guān)數(shù)據(jù)，才有機會享受驚喜的客戶收獲。而當我們通過海關(guān)數(shù)據(jù)明確了客戶群體，并了解客戶背景和采購周期后，再通過搜索引擎、社媒等工具多維度的開發(fā)客戶，也將做到知己知彼、事半功倍。

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