圖紙?jiān)儍r(jià)，就是不下單，氣人不氣人！！其實(shí)這是多數(shù)外貿(mào)人的困擾，把心態(tài)放好，沒有100%能成的單。做外貿(mào)本身就是一個(gè)積累過(guò)程，客戶也需要一個(gè)過(guò)渡期的。

我們可以分析一下客戶不下單的原因：一是詢價(jià)客戶質(zhì)量本身就不夠高二是你價(jià)格有可能定位本來(lái)就偏高三是你就根本就沒有讓客戶感受到你們最優(yōu)質(zhì)的地方

像我之前接觸過(guò)一個(gè)意大利客戶，是個(gè)中間商，主要是銷售機(jī)械加工cnc零件的，我們工廠做相應(yīng)的非標(biāo)準(zhǔn)件，和客戶比較匹配客戶也有發(fā)了幾次圖紙給我們，要報(bào)價(jià)，每次都報(bào)了，但是客戶就是不下單，后來(lái)反思一下，客戶不下單也是個(gè)問題，然后就轉(zhuǎn)換了思路給客戶打電話，發(fā)郵件，意思是希望客戶先選擇一款產(chǎn)品，看看質(zhì)量，但是客戶沒有接收，說(shuō)需要時(shí)候會(huì)訂購(gòu)，說(shuō)時(shí)間沒到，而且不需要我們知道他們?cè)撛趺醋?。像這類客戶，其實(shí)追問到最后，客戶已經(jīng)很煩了，你可以冷一段時(shí)間，然后分析一下，客戶是在對(duì)比同行，還是現(xiàn)階段真的沒有需求，只是前期詢價(jià)，或者是在合作的供應(yīng)商達(dá)不到要求，想要更換。其實(shí)做外貿(mào)，與其盯著手上那幾個(gè)客戶，天天催人家付款，不如多做外貿(mào)市場(chǎng)拓展開發(fā)新客戶，畢竟外貿(mào)開發(fā)資源多，客戶積累的多，才有更多的成交機(jī)會(huì)，這里給大家分享一些外貿(mào)開發(fā)知識(shí)，2023年如何多渠道開發(fā)國(guó)外買家?

海關(guān)數(shù)據(jù)隨著外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用，但是很多外貿(mào)人面對(duì)數(shù)據(jù)，卻無(wú)從下手，怎么通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)，開發(fā)客戶呢?要如何如何開發(fā)同行客戶？找聯(lián)系人郵箱呢？知己知彼百戰(zhàn)不怡，你要用數(shù)據(jù)，那么你就得先了解數(shù)據(jù)能帶來(lái)什么有價(jià)值的信息

1.海關(guān)數(shù)據(jù)是國(guó)外海關(guān)進(jìn)口的提單信息，無(wú)論是客戶的進(jìn)口量，還是您同行的報(bào)價(jià)都會(huì)呈現(xiàn)在您面前有這些數(shù)據(jù)，您的報(bào)價(jià)更有針對(duì)性，對(duì)客戶的實(shí)力以及同行競(jìng)爭(zhēng)了然于胸，成交概率大大提高。

2.快速了解客戶主要從哪些國(guó)家采購(gòu)，是否有中國(guó)采購(gòu)進(jìn)口記錄，還能知道哪些同行已經(jīng)在給您的客戶供貨

3.獲取聯(lián)系方式，一對(duì)一建立線上聯(lián)系

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