外貿(mào)大數(shù)據(jù)是如何分析客戶，找客戶？有這么一句話，說是得數(shù)據(jù)者得天下，只要你的企業(yè)到了一定的規(guī)模，外貿(mào)大數(shù)據(jù)的分析會讓你精準(zhǔn)的分析出你的目標(biāo)和方向在哪？分析客戶，找出客戶。那么，做外貿(mào)的親們又是如何得到可靠的數(shù)據(jù)，如何利用數(shù)據(jù)分析市場，開發(fā)客戶的呢？

從哪里找外貿(mào)大數(shù)據(jù)

1.行業(yè)巨頭網(wǎng)站。一般行業(yè)巨頭都是在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打很多年的經(jīng)歷，不但有強(qiáng)大的市場地位，也有寵大的市場資源，而巨頭的官網(wǎng)上往往就會有很多行業(yè)數(shù)據(jù)信息，所以，如果你是一個(gè)勤快的業(yè)務(wù)員，你一定要常關(guān)注他們的官網(wǎng)，不但學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，也收集到很多有用的行業(yè)數(shù)據(jù)。

2.國際快遞公司。這里也能收集到很多外匯、交單的銀行記錄、報(bào)關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)，當(dāng)然這需要人情或者金錢。

還有國貿(mào)資訊網(wǎng)上提供的駐華采購商數(shù)據(jù)庫、外商駐華代表機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫等，注冊一個(gè)免費(fèi)會員就可以搜索有沒有某種產(chǎn)品的外商駐華采購機(jī)構(gòu)，查一條信息只要幾元錢。

這里建議你在搜索時(shí)要注意靈活使用關(guān)鍵詞，注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來組合查詢，如買可以用采購，求購，購買，進(jìn)口等代替，然后再用英文搜，如buy, purchase, import,need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來查找。

3.哪里的數(shù)據(jù)也比不上有關(guān)海關(guān)官網(wǎng)上的數(shù)據(jù)。通常海關(guān)一些相關(guān)官方網(wǎng)站都有一些數(shù)據(jù)提供，海關(guān)總署就提供各類數(shù)據(jù)的查詢，并且海關(guān)總署也正在籌劃數(shù)據(jù)全面公開，這對外貿(mào)人是一大喜訊。還有全國海關(guān)信息中心主辦的海關(guān)信息在線服務(wù)平臺，在這里你能了解最新的中國海關(guān)數(shù)據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)之所以是外貿(mào)人最想得到的數(shù)據(jù)，是因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)提供的全部是A類客戶，這種數(shù)據(jù)無疑是中國出口企業(yè)開發(fā)國際市場過程中不可多得的情報(bào)信息，這些數(shù)據(jù)里面包含大量的進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口量、發(fā)貨港口、抵達(dá)港口等相關(guān)信息。

4.第三方機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有很多專業(yè)網(wǎng)站、名錄專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機(jī)構(gòu)、國際性的行業(yè)信息情報(bào)機(jī)構(gòu)、市場研究等機(jī)構(gòu)，這樣的網(wǎng)站都是服務(wù)性非常強(qiáng)的網(wǎng)站，常為業(yè)內(nèi)人士提供行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進(jìn)口商等數(shù)據(jù)庫，有的還以光盤、書籍、在線購買使用形式出售。

其實(shí)還有很多地方很多途徑都能得到行業(yè)數(shù)據(jù)，想得到數(shù)據(jù)一定要有鉆研的精神，互聯(lián)網(wǎng)對人都是公平的，就看誰認(rèn)真了。

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上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點(diǎn)：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對客戶的細(xì)分情況組織和計(jì)算出高精度的匹配資源，同時(shí)，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

 

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

 

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

 

 

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

 

 

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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