成功做外貿(mào)的方法這么多你都沒試過么

日期:2020年07月27日

外貿(mào)開發(fā)客戶：成功做外貿(mào)的方法這么多，你都沒試過么？外貿(mào)本來就不是一件容易的事情，特別是對于今年的外貿(mào)人，中美貿(mào)易戰(zhàn)一觸即發(fā)，我們有這么多成功做外貿(mào)的方法，怎么樣才能跟的上時代呢？跟著騰道一起來看看吧！

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第一，挖掘客戶的價值，一般，一個客戶是大客戶還是小客戶，從客戶的訂單量就可以看出來，她下的訂單越大，我們獲得的利潤越多，可以幫我們銷售產(chǎn)品，但是我們忽略了很關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是客戶那邊的市場信息，因?yàn)榭蛻舯任覀兏檬裁串a(chǎn)品適合他們的市場，我們通常滿足于現(xiàn)狀，和客戶只是簡單的買賣關(guān)系，也有一些和客戶關(guān)系不錯，但是我們應(yīng)該多和客戶深交，從而從客戶身上挖掘更多的有價值的信息。

第二，改變新的營銷方法，因?yàn)榭赡墚?dāng)大家還沒使用阿里巴巴或者環(huán)球資源等其他的平臺的時候，最先使用的人，效果會很好，可是到現(xiàn)在，不管用什么平臺和方法推廣都不如以前了，為什么會有這樣的結(jié)果呢？第一，任何一個平臺使用的人多了，也就沒什么效果了，而且用的人多了，成本就上升了。那么大家在使用平臺的時候，只有價格高的人，也就是說投資大的人，才能提升自己的排名，曝光量才會最大。所以我們應(yīng)該尋求新的營銷方法，而不是跟著大多數(shù)人做，你要知道，如果我們不能做最初的受益者，我們也不要盲目的跟風(fēng)，投入更多的資金，而且得不到什么效果。

第三，可以在發(fā)布產(chǎn)品的時候，選擇一些冷門的關(guān)鍵詞，這樣你的排名會起來，而且你不知道，這些關(guān)鍵詞，現(xiàn)在雖然是冷門，不代表一直冷門，所以多給自己一些機(jī)會。

第四，提升自己處理詢盤的能力，現(xiàn)在很多的外貿(mào)公司不是詢盤量很少，而是很多業(yè)務(wù)員沒有處理詢盤的能力，這里不是說業(yè)務(wù)員不懂客戶在說什么，我們該怎么去處理一個詢盤，怎么去辨別一個詢盤是優(yōu)質(zhì)詢盤還是劣質(zhì)詢盤？通常，我們單憑一個詢盤不能確定一個企業(yè)，一個詢盤，我們關(guān)注的應(yīng)該是詢盤者的公司而不是詢盤的內(nèi)容，通常，有的時候，詢盤寫的很專業(yè)卻是個騙子，有些寫的很隨便，卻是個優(yōu)質(zhì)客戶，關(guān)鍵在于我們要了解詢盤者的公司的性質(zhì)，公司是不是專業(yè)的。通常我們都只會簡單的google一下客戶的公司，其實(shí)篩選客戶是個技巧活，我們都需要用心。

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上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點(diǎn)：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對客戶的細(xì)分情況組織和計算出高精度的匹配資源，同時，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

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3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

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同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號管理。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

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二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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