對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來說，海關(guān)數(shù)據(jù)可謂是最有價(jià)值的資源之一，它能夠讓企業(yè)從多個(gè)角度了解自己所處的市場(chǎng)情況。所以，在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，利用海關(guān)數(shù)據(jù)逐漸成為提升外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種方法。一起來了解一下關(guān)數(shù)據(jù)在外貿(mào)中的真正價(jià)值和意義吧~

1. 快速找到適合自己的買家

海關(guān)提單是買賣雙方的交易憑證，并且每月更新，不僅保證了買家信息的真實(shí)、準(zhǔn)確和適時(shí)性，而且都是當(dāng)前活躍的買家;

同時(shí)通過對(duì)其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買家的采購產(chǎn)品和實(shí)力，從而找到最適合自己的買家。

2. 掌握買家采購規(guī)律

通過對(duì)買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時(shí)間、補(bǔ)貨時(shí)間之間的關(guān)系，找出買家的采購規(guī)律。

在最佳時(shí)間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加簽單成功率。

3. 提高現(xiàn)有買家忠誠度

通過對(duì)現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，我們能夠知道同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的對(duì)比分析，尋找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價(jià)值。

另一方面根據(jù)訂單的異動(dòng)情況，預(yù)先把握買家可能的動(dòng)向，對(duì)已有市場(chǎng)策略進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

4. 救回已經(jīng)或即將失去的客戶

通過對(duì)客戶交易記錄和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，我們可以發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點(diǎn)，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，針對(duì)性地改進(jìn)和調(diào)整，更好地與買家溝通，重新獲得客戶的認(rèn)可。

5. 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通過對(duì)買家交易記錄的跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的變動(dòng)。

同時(shí)，我們可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易記錄全程跟蹤，掌握其買家資料和交易記錄，再加上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背景和生產(chǎn)經(jīng)營狀況的分析，真正做到知己知彼，從而靈活、針對(duì)性地調(diào)整自己的市場(chǎng)策略，讓自己處于競(jìng)爭(zhēng)中有利地位。

6.從已倒閉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拿下客戶

通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易記錄跟蹤，我們能夠掌握其買家資料和采購規(guī)律，并能判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營狀況，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒閉，能夠第一時(shí)間對(duì)其客戶做出反應(yīng)，獲取最大利益。

7. 分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求

我們以美國市場(chǎng)的cup為例。

通過美國海關(guān)數(shù)據(jù)庫，我們可以找出法國市場(chǎng)全部的紅葡萄酒賣家，根據(jù)其全年的采購量，可以統(tǒng)計(jì)出法國市場(chǎng)紅葡萄酒的總需求量。

同樣，通過交易記錄我們可以找出針對(duì)這些賣家的全球供貨商及其供貨量，并可以適時(shí)掌握紅葡萄酒的交易狀況，從而掌握cup產(chǎn)品的總市場(chǎng)需求量、全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自己所占比例，配額的使用情況，未來的市場(chǎng)走向、可能的貿(mào)易壁壘等信息，為企業(yè)市場(chǎng)營銷、產(chǎn)能擴(kuò)張等決策提供關(guān)鍵參考。

8. 把握目標(biāo)市場(chǎng)流行趨勢(shì)

通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)買家及其交易記錄的跟蹤，我們能夠從買家采購產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品的市場(chǎng)需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新材料的出現(xiàn)，讓自己第一時(shí)間把握目標(biāo)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，使自己的產(chǎn)品開發(fā)與國際市場(chǎng)同步，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

9. 找到利潤較高的買家和地區(qū)

通過對(duì)提單數(shù)據(jù)的挖掘分析，我們可以為某一特定產(chǎn)品找出利潤較高的買家和外銷地區(qū)，降低企業(yè)的外銷成本，提高企業(yè)外銷利潤。

10. 發(fā)現(xiàn)潛在的投資機(jī)會(huì)

通過對(duì)交易記錄的跟蹤、統(tǒng)計(jì)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)某個(gè)國家或地區(qū)的出貨量變動(dòng)情況，預(yù)先發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的先兆，搶先一步進(jìn)行戰(zhàn)略布局。同時(shí)，可以第一時(shí)間掌握交易貨品中出現(xiàn)的新材料、新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品等。

怎么樣，是不是一下子覺得海關(guān)數(shù)據(jù)很香了。

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