很多外貿(mào)人認(rèn)為在客戶開發(fā)的選擇上，線上就是線上，線下就是線下，其實二者的關(guān)系沒有那么明確的界限，哪怕你是去國外地推，至少也得聯(lián)系客戶、做調(diào)查不是?

當(dāng)你在社媒平臺或其他渠道鏈接到客戶后，再去地推或約展也是外貿(mào)拓客渠道之一。

不過這樣的渠道不是每個人都適合，因為成本略高。大多數(shù)還是在線上成交，也鼓勵線上成交，簡單、成本低。

漫無目的不如有的放矢，提前預(yù)約很多同一國家甚至同一地區(qū)的目標(biāo)客戶，或鏈接到了很大的目標(biāo)客戶(業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，哪怕只有一個)，便值得一往。

前些日子，一位創(chuàng)業(yè)的學(xué)員就是反饋了這個事情。自己利用領(lǐng)英和地推，鏈接到了很多有價值的客戶。在此前，她也嘗試很多渠道去拓客，白花了很多冤枉錢。

可能有些小伙伴對此有些疑惑，"直接去掃街不就行了，為什么要預(yù)約?"

難道你不覺得外貿(mào)拓客這件事更應(yīng)該是一套組合拳嗎?

01、海關(guān)數(shù)據(jù)定位目標(biāo)客戶

02、社媒(Facebook、LinkedIn等)聯(lián)系目標(biāo)人物并互動預(yù)熱

03、谷歌和海關(guān)數(shù)據(jù)背調(diào)目標(biāo)客戶

04、郵件+WhatsApp+電話 價值傳遞

05、如實力/預(yù)算允許，地推

看著繁多、復(fù)雜，其實就是很多外貿(mào)人平日在做的一系列工作(除了地推)。

首先拜訪前的預(yù)約就像是一個行事預(yù)案，你的整個行程是有規(guī)劃的，而不是漫無目的地瞎逛，節(jié)省時間，提高成效。其次，對于那些已取得聯(lián)系的目標(biāo)客戶，拜訪就顯得不那么唐突，而且預(yù)熱后再去面聊能夠提高談判的成功率。

預(yù)約相當(dāng)于預(yù)熱階段，進行一系列價值傳遞，而不是簡單的"我要去拜訪貴司"?？梢酝ㄟ^郵件、電話、WhatsApp、社媒互動(比如Facebook、LinkedIn)等展開工作。