隨著外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境和信息傳播方式等因素的發(fā)展，外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法也發(fā)生了翻天覆地的變化。這也是為什么我們看到越來(lái)越多的獨(dú)立型優(yōu)秀外貿(mào)人，她們跳出傳統(tǒng)獲客渠道如B2B平臺(tái)、開(kāi)發(fā)信、展會(huì)等，卻一樣很"滋潤(rùn)"。

取而代之的是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的熱度持續(xù)增溫，越來(lái)越多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員意識(shí)到要看清形勢(shì)和趨勢(shì)，大膽的把那些傳統(tǒng)渠道里的精華發(fā)揚(yáng)光大，拋棄束縛我們創(chuàng)新思維的糟粕，順應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代和社交媒體時(shí)代的潮流。用主動(dòng)出擊的方式把信息和數(shù)據(jù)掌握在自己手里，用長(zhǎng)期積累的觀(guān)念把公司和個(gè)人形象立體展現(xiàn)出來(lái)。實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP的塑造，建立私域化客戶(hù)群體，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期性的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，長(zhǎng)期性的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化...

而對(duì)于B端外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，領(lǐng)英則是一個(gè)最佳的切入口。與Facebook、Twitter或Instagram一樣，領(lǐng)英也是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，但它專(zhuān)注于商業(yè)，相較于其他社交媒體平臺(tái)，用戶(hù)群體更專(zhuān)業(yè)化，職業(yè)化。所以，它更適合B端外貿(mào)人。

對(duì)于個(gè)人用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以在領(lǐng)英創(chuàng)建自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷，包括教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)和技能，尋找自己的潛在客戶(hù)，建立往來(lái)聯(lián)系。

對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)英是一個(gè)能為公司做廣告，發(fā)布資訊動(dòng)態(tài)的平臺(tái)，這可以幫助公司接觸到那些最重要的客戶(hù)。

如果你對(duì)領(lǐng)英這個(gè)平臺(tái)還不了解，你可以看看以下這幾個(gè)數(shù)據(jù)：

1.51%的公司從領(lǐng)英上獲得過(guò)B2C客戶(hù)。

2.93%的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為領(lǐng)英是開(kāi)發(fā)客戶(hù)最有效的網(wǎng)站。

3.與Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站相比，領(lǐng)英能為B2B公司帶來(lái)更多客戶(hù)。

4.50%的領(lǐng)英會(huì)員更愿意向之前在領(lǐng)英上接洽過(guò)的公司采購(gòu)。

5.80%的領(lǐng)英會(huì)員想要與企業(yè)建立聯(lián)系，以提高他們的決策能力。

6.在所有從社媒渠道訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站的流量中，64%是由領(lǐng)英帶來(lái)的。

那么如何有效的在領(lǐng)英上開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)?

首先要擺正用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶(hù)的心態(tài)，不要急于變現(xiàn)，心急吃不了熱豆腐，對(duì)于領(lǐng)英這樣的社交平臺(tái)來(lái)說(shuō)，太急只能適得其反。

想要用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶(hù)就一定要細(xì)水慢流、長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)。在領(lǐng)英宣傳企業(yè)之余，你還可以用心寫(xiě)一些行業(yè)相關(guān)的文章，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性、更容易贏(yíng)得潛在客戶(hù)的好感和信任，也利于賬號(hào)的良性運(yùn)營(yíng)。

寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我的領(lǐng)英賬號(hào)正兒八經(jīng)的打理差不多4個(gè)月了，現(xiàn)在有了快2000多個(gè)connections。

我也不知道該怎么給這篇文章取名，本來(lái)我也沒(méi)想過(guò)寫(xiě)這文章，畢竟網(wǎng)絡(luò)上分享這個(gè)的太多了，我實(shí)在沒(méi)必要去炒冷飯。但是很多人多次問(wèn)到，還有一部分人竟然沒(méi)有培養(yǎng)領(lǐng)英賬號(hào)的意識(shí)，所以我覺(jué)得有必要系統(tǒng)的總結(jié)一下。

其實(shí)我覺(jué)得最強(qiáng)大的方法還是實(shí)操，我也希望看了文章的你，能立馬實(shí)操起來(lái)，要不然看了又怎么樣?道理我都懂，但那又怎樣呢?實(shí)操才是硬道理。

如何用外貿(mào)軟件開(kāi)發(fā)客戶(hù)？

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