海關(guān)數(shù)據(jù)作為各國海關(guān)進(jìn)出口貨物交易的真實(shí)數(shù)據(jù)，在市場上的應(yīng)用是非常廣泛的。通過海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人可以對國外市場的進(jìn)口情況有著一定的了解，幫助其開拓新市場。當(dāng)然借助海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人還能準(zhǔn)確辨別出優(yōu)質(zhì)的買家，降低合作的風(fēng)險(xiǎn)性，還可以了解到當(dāng)前市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，掌握最新消息。

01  深入分析再鎖定精準(zhǔn)買家

(1)通過采購商每次采購的數(shù)量和重量，判斷其采購能力，是否與自己的生產(chǎn)能力相匹配。合適的才是最好的。

(2)分析采購商的供應(yīng)鏈。了解其是集中還是分散。若其供應(yīng)鏈集中，說明該采購商有穩(wěn)固的合作伙伴，不易進(jìn)入;但其供應(yīng)鏈若分散多變的話，就說明該采購商很容易進(jìn)入，是一個(gè)很好的目標(biāo)客戶。

(3)通過客戶之前從哪些區(qū)域采購判斷客戶對產(chǎn)品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價(jià)格，對成交有很大幫助。

(4)通過客戶采購時(shí)間的分析，判斷客戶下次采購可能發(fā)生的時(shí)間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個(gè)月都有采購。不同的客戶，聯(lián)系時(shí)機(jī)肯定也不一樣，找準(zhǔn)聯(lián)系的時(shí)機(jī)，客戶回復(fù)的概率也會(huì)高一點(diǎn)。

02  深度挖掘聯(lián)系方式

通過公司名字，找官網(wǎng)，有些官網(wǎng)里面留了相關(guān)負(fù)責(zé)人信息。小公司可以我們直接找President或者CEO;大公司我們要找相關(guān)部門的職能負(fù)責(zé)人，如：buyer、Purchasing、department或者一些產(chǎn)品工程師之類的。

03  尋找最佳時(shí)機(jī)

不要一拿到海關(guān)數(shù)據(jù)，就全年向客戶發(fā)送開發(fā)信函，對于合作可能性很高的客戶，最好進(jìn)行分類管理，然后按照一定的循環(huán)規(guī)律進(jìn)行跟蹤。建議是旺季前后的采購淡季。到這個(gè)時(shí)候，購買的貨物已經(jīng)出海了，客戶從收到貨物到配送需要很長時(shí)間。這也是我們開發(fā)客戶的最佳時(shí)機(jī)。

04  騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢步驟

第一步：一鍵查找你的全球潛在客戶

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第二步：快速分析是不是你的目標(biāo)客戶

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第三步：發(fā)送郵件聯(lián)系你的意向客戶

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