外貿(mào)海關(guān)數(shù)據(jù)在國際貿(mào)易中，起著舉足輕重的作用。既是外貿(mào)客戶開發(fā)的必備工具也是貿(mào)易中的數(shù)據(jù)支撐。

海關(guān)數(shù)據(jù)主要有五大功能：

分析目標(biāo)市場，客戶開發(fā);提高客戶轉(zhuǎn)化，檢測同行客戶，盤活老客戶;洞悉行業(yè)變化，全面了解市場供求變化狀況，及時調(diào)整出口戰(zhàn)略;了解競爭對手，把握全球競爭對手發(fā)展?fàn)顩r，隨時調(diào)整競爭策略。

1、分析目標(biāo)市場，客戶開發(fā)

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解全球多個國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這些國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場決策提供關(guān)鍵信息和有價值的參考。

2、提高客戶轉(zhuǎn)化，檢測同行客戶，盤活老客戶

外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)對競爭對手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規(guī)律。

比如多長時間進(jìn)行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進(jìn)而做到在適當(dāng)?shù)臅r間將適合的產(chǎn)品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。

前面有分析我們?nèi)绾卫煤ｊP(guān)數(shù)據(jù)來開發(fā)客戶，特別是同行的客戶，但是當(dāng)我們在挖同行客戶的同時，同行也在盯著我們的客戶。

如果你手上有合作過多次的老客戶有段時間沒和你合作了，那么通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到他最近的采購商和采購頻率，你就可以知道是哪個同行撬走了你的客戶。

哇，原來海關(guān)數(shù)據(jù)還有這么多功能。我們是不是要重新用起來呢?

查看提單數(shù)據(jù)，裝貨港卸貨港

3、洞悉行業(yè)變化，全面了解市場供求變化狀況，及時調(diào)整出口戰(zhàn)略

你是公司老板或者外貿(mào)經(jīng)理，你想了解你們公司產(chǎn)品在每個區(qū)域暢銷量最多的產(chǎn)品，那么這個出口海關(guān)數(shù)據(jù)就可以實(shí)現(xiàn)。

因?yàn)樗强梢钥吹矫總€中國公司出口到國外的情況的，包括出口頻率，比如說一個月出口3次，出口重量，每次出口200,000KG，出口產(chǎn)品名稱，是出口機(jī)器，還是出口配件的，出口的港口，是深圳鹽田港還是深圳蛇口港等。

4、了解競爭對手，把握全球競爭對手發(fā)展?fàn)顩r，隨時調(diào)整競爭策略

外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)中的提單信息，可以準(zhǔn)確了解自己所在行業(yè)的競爭對手及競爭對手的交易記錄。

存在即合理，相同的數(shù)據(jù)，各異的使用方法，不同的效果體現(xiàn)。

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