在做外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，找到關(guān)鍵決策人非常重要，因?yàn)槿绻桥c對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)不了解的人溝通，一是其沒(méi)采購(gòu)權(quán)，說(shuō)了也沒(méi)什么用，二是讓其傳達(dá)給決策人的信息可能會(huì)失真，非常浪費(fèi)時(shí)間和精力。因此，找到關(guān)鍵決策人就尤其重要，但很多人都在說(shuō)找采購(gòu)決策人太難了。那么，做客戶(hù)開(kāi)發(fā)怎么找到關(guān)鍵決策人?

我們要知道，找到關(guān)鍵決策人的工作路徑：找有需求的國(guó)外采購(gòu)商   找關(guān)鍵決策人及郵箱

找有需求的國(guó)外采購(gòu)商

首先，找到采購(gòu)商而且要是對(duì)我們產(chǎn)品有需求的目標(biāo)客戶(hù)，也叫潛在客戶(hù)?？梢酝ㄟ^(guò)各大外貿(mào)平臺(tái)，社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎、谷歌地圖、黃頁(yè)、名錄、海關(guān)數(shù)據(jù)、展會(huì)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、政會(huì)機(jī)構(gòu)等相關(guān)渠道查找采購(gòu)商名單，獲取到采購(gòu)商的公司名、電話(huà)、及公司網(wǎng)址。

通過(guò)這些平臺(tái)，去了解這家公司的行業(yè)、品牌、公司背景、業(yè)務(wù)情況、營(yíng)業(yè)額等，從中選擇出對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的有需求的目標(biāo)客戶(hù)。

挖掘關(guān)鍵決策人及郵箱

找到目標(biāo)客戶(hù)后，就要挖掘關(guān)鍵決策人及郵箱，以美國(guó)當(dāng)?shù)氐囊患覕?shù)碼營(yíng)銷(xiāo)公司作為例子，分享幾個(gè)有用的方法。

網(wǎng)站挖掘

在找到一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的網(wǎng)址的時(shí)候，首先要登錄客戶(hù)的官網(wǎng)查看，很多官網(wǎng)會(huì)公布老板或者負(fù)責(zé)人的名字，運(yùn)氣好的還會(huì)直接公布郵箱。

騰道外貿(mào)通這款軟件使用的效果不錯(cuò)。騰道外貿(mào)通可以在線(xiàn)搜索全球200個(gè)國(guó)家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)采購(gòu)商的營(yíng)銷(xiāo)工具，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，功能包括：精細(xì)搜全球進(jìn)口商，搜決策人聯(lián)系方式，深度挖掘，查看海關(guān)貿(mào)易提醒，郵件群發(fā)等。

值得說(shuō)的是，如果是小公司，其實(shí)info的對(duì)接人也是決策人。很多時(shí)候都是owner在使用。如果是大公司，部門(mén)繁多，通過(guò)各種途徑實(shí)在找不到關(guān)鍵人郵箱，那可以通過(guò)郵件的方式，寫(xiě)郵件給公共郵箱，進(jìn)行爭(zhēng)取。

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