在信息化的今天，我們有了更多途徑和渠道去獲取我們所需要的資料，這對于外貿(mào)企業(yè)尋找客戶來說是個不小的助力。但是渠道和途徑多種多樣，很多信息需要通過好幾個渠道才能搜集完整。那么作為外貿(mào)人，要方便、準確且比同行更快的找到并聯(lián)系上自己的目標客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)絕對是你不可錯過的一個工具。

1、了解行業(yè)動態(tài)

通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以搜索全球采購信息，可以直觀了解全球多個國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進口數(shù)量，進而掌握這些國家的市場需求狀況以及市場走向。

例如，如若產(chǎn)品是牛奶，只需在產(chǎn)品描述搜索框中輸入牛奶的英文詞，點擊查詢便可迅速查找到各國的牛奶采購信息，包括采購數(shù)量、總重量、總金額等。

查詢結(jié)果按各國的采購商數(shù)量從高到低依次排列，右側(cè)則以圖表形式動態(tài)展示近幾年采購需求較大的國家，直接明了的了解到各國的需求，從而根據(jù)自身產(chǎn)品選擇意向合作國家。

按照國家統(tǒng)計各國采購情況，那一共能搜索到多個國家的數(shù)據(jù)呢?數(shù)據(jù)夠用嗎?

完全不用擔心，海關(guān)數(shù)據(jù)中能夠查詢到美國、俄羅斯、秘魯?shù)?3個國家的進出口數(shù)據(jù)，33個國家、成千上萬家采購商的數(shù)據(jù)完全夠用。

除了按國家統(tǒng)計外，還能夠按照企業(yè)進行統(tǒng)計，從而快速了解到需求量大的采購商。

2、分析目標客戶

在搜索結(jié)果中直接點擊查看采購商即可快速查看該國家采購商的信息，包括企業(yè)名稱、進口頻次、進口總次數(shù)、產(chǎn)品進口率、貿(mào)易國家數(shù)、貿(mào)易伙伴數(shù)等，從而分析目標客戶的進口需求與頻次，從而做出一個基本判斷，如判斷該采購商是否有合作價值、與該采購商合作幾率大不大等。

3、挖掘采購商信息

在搜索到的采購商列表中，企業(yè)名稱下方點擊分析即可查看該采購商合作過的供應(yīng)商、每個供應(yīng)商的合作次數(shù)、年度貿(mào)易分析、貿(mào)易國家分析以及產(chǎn)品分析等。

查看并且分析完采購商信息后，如果對該采購商有合作意向，可以點擊企業(yè)下方的立即挖掘搜索采購商的聯(lián)系方式，從而與客戶取得聯(lián)系。

4、挖掘同行客戶

在海關(guān)數(shù)據(jù)中除了獲取采購商的信息以外，還能夠查找同行的合作采購商，看看自己的客戶跟同行公司是否有合作。

挖掘到同行的信息以后，可以分析同行公司的交易記錄，了解同行公司合作的采購商的采購規(guī)律，分析采購商的采購時間頻率和采購金額數(shù)量，在此基礎(chǔ)上分析判斷是否能夠?qū)⑼泄镜牟少徤掏诰蜻^來。

5、盤活老客戶

當發(fā)現(xiàn)自己的老客戶采購次數(shù)、采購量變少甚至不采購了，但是自己還想跟對方繼續(xù)合作，此時可以思考一下，自己的客戶是不是被自己的同行挖走了。

我們可以在海關(guān)數(shù)據(jù)上輸入采購商名稱，查詢該企業(yè)是否還在采購，如果近期還有采購記錄，那說明很可能是被自己的同行挖走了。

這時我們需要找到自身產(chǎn)品、價格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題，并針對性地進行改進和調(diào)整，從而盡可能的把老客戶爭取回來，繼續(xù)合作。

>>點擊咨詢免費試用<<