外貿(mào)朋友們，你們有沒有這樣的煩惱：在哪里尋找客戶?目標(biāo)客戶分布在哪些地區(qū)？競爭對手與客戶的交易細(xì)節(jié)是什么？其實你想要的這些信息，海關(guān)數(shù)據(jù)正在告訴你！

海關(guān)數(shù)據(jù)，這個詞想必很多外貿(mào)人都聽過。

在國際貿(mào)易中，了解雙方的貿(mào)易信息很重要。對于外貿(mào)行業(yè)來說，進出口數(shù)據(jù)是最有價值的數(shù)據(jù)之一，它可以讓企業(yè)從多個方面了解自己的市場情況。因此，在大數(shù)據(jù)時代，使用海關(guān)數(shù)據(jù)逐漸成為外貿(mào)企業(yè)提高競爭力的方法。

然而，不少外貿(mào)人會對海關(guān)數(shù)據(jù)的作用產(chǎn)生懷疑，它到底對外貿(mào)有沒有作用，使用它開發(fā)客戶的最佳方式是什么?

今天小編就來跟大家聊聊海關(guān)數(shù)據(jù)的作用和使用方式。

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用

1、通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析目標(biāo)市場，了解國外買家采購周期，習(xí)慣，提高客戶轉(zhuǎn)化;

2、了解行業(yè)市場信息、掌握趨勢;

3、了解和掌握行業(yè)的變化和需求;

4、了解目標(biāo)市場所處的階段：萌芽期、發(fā)展期、成熟期、衰退期;

5、指導(dǎo)企業(yè)制定采購計劃和安排;

6、掌握買家的真實采購狀況。海關(guān)數(shù)據(jù)不管是本身還是對企業(yè)的作用都是巨大而有價值的，它不僅可以幫助企業(yè)分析市場、給出指導(dǎo)，還可以使用它來開發(fā)海外客戶。

眾所周知，海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進出口貿(mào)易統(tǒng)計職能中產(chǎn)生的各項進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。海關(guān)統(tǒng)計的任務(wù)是對進出口貨物進行調(diào)查、分析和監(jiān)督，提供統(tǒng)計服務(wù)。

而外貿(mào)這個行業(yè)又對海關(guān)數(shù)據(jù)極為需要，海關(guān)數(shù)據(jù)的應(yīng)用在外貿(mào)中起著"知己知彼"方能"百戰(zhàn)不殆"的重要作用，同時海關(guān)數(shù)據(jù)是應(yīng)用最為廣泛的客戶開發(fā)渠道，是企業(yè)用于開發(fā)客戶，監(jiān)控同行以及維護老客戶與決策參考的商戰(zhàn)利器。

伴隨著中國出口的節(jié)節(jié)攀升，越來越多的企業(yè)開始由內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)，海關(guān)數(shù)據(jù)的應(yīng)用也就越來越廣泛。

海關(guān)數(shù)據(jù)信息量龐大，挖掘相關(guān)客戶聯(lián)系方式也費時，最后效果并不如預(yù)期。真的是這樣嗎？還是因為海關(guān)數(shù)據(jù)用錯了方式，而白白浪費力氣和時間。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶可以通過對目標(biāo)市場所有采購商及其采購體系的精準(zhǔn)刻畫，快速選出匹配度最高的客戶，甄別其信用體系和采購量價信息，銷定優(yōu)質(zhì)客戶和利潤空間，提高開發(fā)效率，提升開發(fā)效果。針對用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)新客戶，有以下三種思路可供參考。（>>>點擊免費獲取80+國海關(guān)數(shù)據(jù)）

一、按照國家建立客戶資源庫

二、按照同行公司建立客戶資源庫

三、按照每個國家新出現(xiàn)的客戶