尋找海外客戶，是外貿(mào)的必經(jīng)之路。外貿(mào)獲客之路，最重要的并不是你找到客戶，而是你如何找到客戶，就像究竟是"魚"重要還是"怎么才能釣到魚"重要?因?yàn)榻Y(jié)果是死的，而方法是活的，通過對(duì)方法的改進(jìn)才能獲得更多的客戶資源。很多人都是"偽獲客"，覺得一天坐在電腦前從谷歌搜到領(lǐng)英找到一兩個(gè)不錯(cuò)的采購(gòu)商聯(lián)系方式就是獲客了。" 偽獲客"的表現(xiàn)之一，就是效率低。效率低會(huì)怎樣?它影響力大嗎?在此給大家講一個(gè)輪子的故事。

輪子大概有5000年的歷史，最早的輪子還只是用在做陶輪上，完全沒想過往交通運(yùn)輸方面發(fā)展。后來，人們發(fā)現(xiàn)輪子放在地上滾動(dòng)時(shí)，可以很好地節(jié)省力量，由此輪子運(yùn)用到了現(xiàn)在。經(jīng)過后面測(cè)算，有輪子和沒輪子的區(qū)別是效率提高20倍的區(qū)別。當(dāng)時(shí)，一匹馬用于長(zhǎng)途運(yùn)輸，負(fù)重的極限大概90公斤，而有了輪子后，一匹馬長(zhǎng)期負(fù)重的載荷達(dá)到了1.8噸。似乎看起來，輪子的存在僅僅是提高了運(yùn)輸效率嗎?南美洲的印加帝國(guó)，當(dāng)時(shí)有十幾萬的軍隊(duì)，西班牙人不過幾百人，最終卻能以少敵多成為戰(zhàn)勝國(guó)。為什么?其原因之一便是印加帝國(guó)各部落之間因?yàn)榻煌ㄊ茏?，無法及時(shí)通訊，更無法及時(shí)支援，而西班牙人便憑著高效的作戰(zhàn)效率贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。輪子的使用能提高人與人之間溝通辦事的組織能力，加快信息的傳送，一個(gè)小小的輪子就能涉及到一個(gè)國(guó)家的存亡，這就是效率背后深層的影響。

外貿(mào)找客戶其實(shí)大同小異，都離開效率的加持。以下幾個(gè)獲客難題都會(huì)拖低效率，你中了哪幾項(xiàng)呢?1不知道獲客渠道，信息來源匱乏，找客戶不知道從哪下手。2得來的客戶數(shù)據(jù)不多，獲客技術(shù)有難度，人工操作耗時(shí)長(zhǎng)，一天下來找不到幾個(gè)有效客戶。3不精準(zhǔn)，目標(biāo)客戶經(jīng)常不對(duì)口，聯(lián)系方式都是銷售電話而不是采購(gòu)。4搜找客戶的方法復(fù)雜，沒有科學(xué)上網(wǎng)工具，從谷歌跳到多個(gè)平臺(tái)，打開的界面比客戶數(shù)量還多，學(xué)習(xí)成本高。5獲取的客戶聯(lián)系方式單一，如只知道郵箱，一旦客戶郵箱不能用，就再也聯(lián)系不上客戶。6搜集客戶后沒有及時(shí)整理分級(jí)，不分標(biāo)簽，下次營(yíng)銷時(shí)都記不住這個(gè)客戶有沒有聯(lián)系過。7沒有群發(fā)工具，不能進(jìn)行定位群發(fā)，手動(dòng)發(fā)送數(shù)量有限，就算能群發(fā)，但經(jīng)常被平臺(tái)封號(hào)。郵箱沒驗(yàn)證有效性，大量郵件資源被浪費(fèi)。

騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好開發(fā)客戶。通過騰道數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定市場(chǎng)(區(qū)域)后，企業(yè)接下來要做的就是進(jìn)一步精準(zhǔn)鎖定市場(chǎng)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，建立客戶"畫像"，篩選出適合自己供應(yīng)能力的目標(biāo)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

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