外貿新人如何成長為外貿熟手，讓自己能夠快速融入公司，跟外貿熟手建立良好的關系。需要哪些條件呢？跟著騰道一起來看看吧！

1.勤奮,積極主動

首先作為一個新手,如何快速的融入公司,取得同事們的信任呢?答案很簡單,就是勤奮.

在沒有老業(yè)務帶的情況下,只有比別人更勤奮,你才可能做的更好.主動的幫老業(yè)務員做做樣品,跟跟訂單.主動到車間里跟生產主任,QC等多打交道,這樣才能在短期之內獲得大量的信息,然后迅速的融匯貫通,變?yōu)樽约旱募寄?

男生主動幫同事?lián)Q下飲水機里的水,女生可以有空可以把辦公室打掃下.一個勤奮的新人總是會討人喜歡.

2.做任何事情都要有回應

我目前對公司的業(yè)務員的要求,不管客戶是什么時候發(fā)郵件,我們都要在4個小時內回應.有的同學會問,要是有的事情太復雜的話,4小時沒辦法把方案給到客戶怎么辦?這個4個小時回復的重點是"回復",如果不能給出方案的話,需要給客戶一個"預計完成的時間".

對于新手來說,凡是領導或者同事安排的工作,不管是否能夠完成,都務必按時反饋進度.

3.郵件抄送給領導

如果領導有安排跟進客戶,務必把所有往來的郵件都抄送給領導.這樣有問題的話,才能第一時間被發(fā)現(xiàn)改正.如果中間領導都不知情,等出了問題才告訴領導.那領導對你的印象會非常差.

4.學習過程中多記錄,然后用自己的話復述出來

我在給同事培訓的過程,發(fā)現(xiàn)在培訓時候很多都明白,但是下一次再問的時候卻又都知道.這樣由于這部分知識沒有被吸收.職場和學習最大的不同就是沒有人逼著學習.如果自己不能主動學習,然后用自己的話復述出來的話,這部分知識等于沒有掌握.

5.沒事的話多往車間和樣品間去

沒事的話,可以多往車間和樣品間去,了解下產品.每次去之前可以先跟領導打招呼

6.不確定的事情一定要再次確認

對于新人來說,所有的流程,事情都是新的,所以很多工作的來龍去脈并不清晰.如果碰到不確定事情,務必跟領導確認.最怕的就是自作主張,然后出了事情.

7.定期寫工作匯報

工作匯報的作用一是記錄自己的學習,二是讓領導看到你的成長.并能指出其中的不足之處.

一旦能做好以上幾個步驟的話,基本上就可以很快融入團隊.一旦熟悉了跟同事們關系搞熟之后,就可以在各個時間去請教同事們,我整理了幾十個新業(yè)務員面臨的一些問題以及相對應的負責部門,大家可以對著這些問題去請教同事,我相信這些問題都有答案之后,個人對整個行業(yè)的理解以及業(yè)務水平也會急劇上升。

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一、外貿業(yè)務拓展篇

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1、找客戶

上海騰道外貿通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿易數據，198國及地區(qū)商業(yè)數據，141國互聯(lián)網數據 ，100+億條貿易數據，1億2千萬深度企業(yè)數據以及1億3千萬采購商數據庫，并提供多種搜索方式，可按產品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場，找到優(yōu)質的外貿客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據用戶設定的檢索條件，上海騰道外貿通軟件中心將搜索結果進行高精度關系匹配。最后將計算結果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內容含：對應條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據上述整理清楚的客戶關系，客戶可以進行攻關布局，同時根據郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿通的特點是：優(yōu)質。

3、守客戶

人與人之間交易關系更有效的維持途徑就是超前預測和解決對方當前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿易操作人設定了兩個推送功能。

（1）關注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務、人事、業(yè)務、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時上海騰道外貿通還為管理層設定了兩個數據共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿易操作人的客戶跟進和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結和分析下屬同事客戶拓展或跟進過程中存的困難或問題。上海滕道數據官網

它的特點是：科學、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數據經歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿數據提供商領域，已經處于領頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經為全國30000+家外貿企業(yè)服務，精準詢盤回盤率已經達到千分之三左右。

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