在國內，找外貿客戶的渠道和方式主要可以被很多人分為B2B平臺渠道，以及主動開發(fā)外貿客戶的渠道。在之前的作品中，我們介紹過國外流行的B2B貿易平臺，這里就不再贅述了。這里主要介紹"主動開發(fā)外貿客戶"的渠道 。其實，在我們看來，"主動開發(fā)外貿客戶"是一個偽概念。外貿也是銷售的一種，試問有什么銷售不需要"主動"開發(fā)客戶呢?究其原因，是因為中國的大多數外貿業(yè)務員是跟著阿里國際站成長起來的，已經習慣了在阿里B2B平臺上面接詢盤，而不去對自己的目標市場客戶做深入的思考和分析。

除了B2B國際貿易平臺渠道以外，主動開發(fā)外貿客戶的渠道通常有線下展會(如國內最大的廣交會，和國外各個行業(yè)的展會)；客戶公司社交媒體(包括領英、Facebook等)公司頁面；通過品推外貿軟件開發(fā)客戶等等。

 新外貿時代，你不會主動營銷，客戶就是別人的！

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