海關(guān)數(shù)據(jù)是什么？如何使用它快速開發(fā)到客戶客

日期:2023年01月11日

海關(guān)數(shù)據(jù)是指世界各國(guó)海關(guān)的貨物進(jìn)出口交易數(shù)據(jù)，主要來自于關(guān)單、提單、商檢等真實(shí)的單證記錄。具有 "權(quán)威、準(zhǔn)確、全面、及時(shí)、詳盡" 等特點(diǎn)，這些數(shù)據(jù)信息是國(guó)家掌控國(guó)際貿(mào)易變化、制定貿(mào)易政策最直接的依據(jù)，同時(shí)也是企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)和外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的一種高效精準(zhǔn)資源。

中國(guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)分為中國(guó)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和海關(guān)數(shù)據(jù)。中國(guó)進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù)是8位HS編碼下的國(guó)內(nèi)進(jìn)出口商的交易記錄數(shù)據(jù)，包含國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)的名稱、進(jìn)出口時(shí)間、價(jià)格、重量、數(shù)量和目標(biāo)國(guó)家。

海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)包含哪些內(nèi)容?

1.統(tǒng)計(jì)范圍

海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)包括實(shí)際進(jìn)出中華人民共和國(guó)(中國(guó))關(guān)境的貨物。從保稅倉(cāng)庫(kù)、保稅區(qū)或經(jīng)濟(jì)特區(qū)進(jìn)出口的貨物，加工貿(mào)易進(jìn)出口的貨物，租賃期限在一年以上的租賃貿(mào)易貨物，外商投資企業(yè)進(jìn)出口的貨物，國(guó)際無償援助物資和捐贈(zèng)等，均納入海關(guān)統(tǒng)計(jì)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)不包括暫時(shí)進(jìn)出口貨物、租賃期限在一年以下的租賃進(jìn)出境貨物、進(jìn)出境旅客的個(gè)人物品(汽車除外)、進(jìn)出境運(yùn)輸工具在境外添加的燃料、物料和食品，以及經(jīng)過我國(guó)境內(nèi)的直接過境貨物。

2.統(tǒng)計(jì)價(jià)格

進(jìn)口貨物按到岸價(jià)計(jì)算，出口貨物按離岸價(jià)格計(jì)算。海關(guān)價(jià)格分別以人民幣和美元計(jì)價(jià)。

3.統(tǒng)計(jì)國(guó)家(地區(qū))

進(jìn)口貨物統(tǒng)計(jì)的原產(chǎn)國(guó)(地)，出口貨物統(tǒng)計(jì)的最終目的地國(guó)(地)。

4.計(jì)數(shù)時(shí)間

進(jìn)出口貨物按海關(guān)放行日期計(jì)算。

5.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源和統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目

海關(guān)的原始統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是海關(guān)實(shí)際監(jiān)管的進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單。統(tǒng)計(jì)內(nèi)容包括商品的品種、數(shù)量、價(jià)格、國(guó)別(地區(qū))、經(jīng)營(yíng)單位、國(guó)內(nèi)目的地、國(guó)內(nèi)貨源、貿(mào)易方式、運(yùn)輸方式、海關(guān)等。

那么，如何獲取高質(zhì)量的海關(guān)數(shù)據(jù)?

海關(guān)數(shù)據(jù)信息量龐大，挖掘相關(guān)客戶聯(lián)系方式也費(fèi)時(shí)，最后效果并不如預(yù)期。真的是這樣嗎？還是因?yàn)?a href="/">海關(guān)數(shù)據(jù)用錯(cuò)了方式，而白白浪費(fèi)力氣和時(shí)間。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶可以通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所有采購(gòu)商及其采購(gòu)體系的精準(zhǔn)刻畫，快速選出匹配度最高的客戶，甄別其信用體系和采購(gòu)量?jī)r(jià)信息，銷定優(yōu)質(zhì)客戶和利潤(rùn)空間，提高開發(fā)效率，提升開發(fā)效果。針對(duì)用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)新客戶，有以下三種思路可供參考。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取80+國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)）

一、按照國(guó)家建立客戶資源庫(kù)

客戶資源庫(kù)的建立相當(dāng)于自己的工作記錄表，先通過貿(mào)易追蹤功能統(tǒng)計(jì)出一個(gè)國(guó)家所有的客戶;其次按照每一個(gè)采購(gòu)商的采購(gòu)量、果購(gòu)周期、采購(gòu)產(chǎn)品規(guī)格、供應(yīng)商體系(重點(diǎn)查看采購(gòu)商供應(yīng)渠道的單一化或多元化，最好是保留供應(yīng)商多元化的采購(gòu)商，單一供貨渠道的采購(gòu)商客戶開發(fā)難度會(huì)增加)等進(jìn)行具體分析;最后篩選出這個(gè)國(guó)家30％的有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶，分別記錄在自己的客戶資源庫(kù)里，可按國(guó)家，時(shí)間，客戶名稱，跟進(jìn)步驟，聯(lián)系電話，郵箱，聯(lián)系人等靈活設(shè)定。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)開發(fā)客戶）

二、按照同行公司建立客戶資源庫(kù)

對(duì)于同行公司的英文名稱(包含全稱，縮寫等)等都要做到心中有數(shù)，利用供應(yīng)商全球聯(lián)網(wǎng)功能統(tǒng)計(jì)出該同行在系統(tǒng)中的所有的客戶，緊接著最重要的也是對(duì)同行客戶的分析，同樣是按照采購(gòu)量、采購(gòu)周期、采購(gòu)產(chǎn)品型號(hào)等做具體分析工作;最后篩選出你所找同行重點(diǎn)的客戶，分別記錄在自己的客戶資源庫(kù)里。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囉?/span>）

三、按照每個(gè)國(guó)家新出現(xiàn)的客戶

按國(guó)家新出現(xiàn)的客戶利用貿(mào)易搜索功能，選擇國(guó)家，在設(shè)置條件處，設(shè)定日期范圍，限制產(chǎn)品名稱或海關(guān)編碼，勾選"最新"，出現(xiàn)的搜索結(jié)果便是這個(gè)國(guó)家在設(shè)置時(shí)間段最新出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)槭亲钚鲁霈F(xiàn)的客戶，剛開始有采購(gòu)交易，供貨商有可能不穩(wěn)定，這樣的客戶一定要重點(diǎn)對(duì)待跟進(jìn)的;最后這些新的潛力采購(gòu)商都記錄在自己的客戶資源庫(kù)里。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囉?/span>）

以上三種利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的方式都可以根據(jù)公司和自身的實(shí)際需求來實(shí)施，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，行業(yè)特點(diǎn)，戰(zhàn)略需求等，找到適合自己的方式方法，唯一的目的是建立并整理自己的優(yōu)質(zhì)客戶的分類歸檔。找到合適的客戶，下ー步的工作オ是精準(zhǔn)聯(lián)系客戶，比如電話聯(lián)系客戶，郵件溝通，網(wǎng)絡(luò)聊天等多種渠道。