外貿人產(chǎn)品沒有競爭對手有優(yōu)勢怎么辦？

日期:2022年12月08日

做外貿困擾很多外貿業(yè)務員的一個問題就是---價格談判。那么如果你的產(chǎn)品價格對比同行確實沒有優(yōu)勢的時候怎么辦?分享自己的親身經(jīng)歷，一起來看看。

我的產(chǎn)品定位價格是國內的各個廠家里最高的，價格比一般的廠家高出20-30%，比小廠家可能要高出50%還多。價格報出去，大多數(shù)客戶都回信說我們的價格比同行高出很多，我學習過很多銷售資料，告訴我們的一個關鍵詞都是"強調價值"。

于是，我首先坦然承認我們價格確實比同行高。這點往往有點出乎客戶的意料，也展現(xiàn)了我對自己產(chǎn)品的自信。同時，使出渾身解數(shù)，跟客戶解釋我的質量好，以及列論證清晰的告訴客戶雖然直觀上客戶付了更高的價格購買產(chǎn)品，但是實際上又如何能給客戶節(jié)約成本和降低風險等。這樣的應對方法會收到一定的效果，但說實話，擱淺的客戶還是很多。

后來，我就思考一個問題，我的產(chǎn)品賣向全世界各個國家，而有些國家的收入水平確實比較低，客戶對于價格敏感度很高，他們確實就是看重價格，同時質量要求也比較低。這個也不是他們自己的原因，而是市場如此，如果價格上不能滿足，他就很不客氣的和你bye-bye了。

外貿軟件對獲客還是有很大的幫助；其軟件一般都是直接精準定位某個地區(qū)，選擇行業(yè)關鍵詞，批量獲取客戶的聯(lián)系方式。因為現(xiàn)在全球精準買家他們不是所有的人都去參展，很少上B2B平臺，甚至都沒有自己的網(wǎng)站，搜索引擎很難找到他們，我們要使用能精準開發(fā)客戶的方式才能找到他們，進而聯(lián)系客戶拿下訂單。所以在選購軟件的時候一定要弄明白這款軟件是如何開發(fā)國外客戶的，一定要選擇能精準定位產(chǎn)品需求，能批量獲取客戶聯(lián)系方式的環(huán)球快客軟件。