外貿(mào)開(kāi)發(fā)那些錯(cuò)誤你有么？騰道認(rèn)為關(guān)于那些怎么寫(xiě)外貿(mào)開(kāi)發(fā)的帖子已經(jīng)有很多很多了。今天我們不談技術(shù)，就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信經(jīng)常有的那些錯(cuò)誤。

中國(guó)人的文字表達(dá)都是很有深意的，可能同樣一句話英文翻譯出來(lái)就不一樣的味道了，那么作為要給老外發(fā)郵件，首先我們要按照老外的習(xí)慣去思考問(wèn)題，通常外國(guó)人的表達(dá)方式是很直接的，不繞彎的，所以你學(xué)會(huì)這種表達(dá)方式，忘記自己是中國(guó)人的表達(dá)習(xí)慣。

那么下面騰道就來(lái)列舉一些大家郵件中常常出現(xiàn)的錯(cuò)誤了，大家看看自己是不是也會(huì)經(jīng)常范這樣的錯(cuò)誤呢！

第一：郵件寫(xiě)的過(guò)長(zhǎng)

中國(guó)人在寫(xiě)郵件的時(shí)候，習(xí)慣性的開(kāi)場(chǎng)白很長(zhǎng)，可能都是廢話，真的~你試想一下，一個(gè)你不認(rèn)識(shí)的人給你發(fā)一封很長(zhǎng)的郵件，通常我們稱(chēng)之為"垃圾郵件"你會(huì)去咨詢(xún)看嗎？

第二：主題不明確

如果說(shuō)我們的郵件標(biāo)題不是很明確，或者說(shuō)很普通，老外也是沒(méi)有興趣打開(kāi)看的。那么對(duì)于郵件標(biāo)題的撰寫(xiě)，我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)覺(jué)的還是需要言簡(jiǎn)意賅，直接吸引人的標(biāo)題的。

第三：忌長(zhǎng)篇介紹公司或工廠

可能作為開(kāi)發(fā)人員，覺(jué)的有必要將自己的公司或者工廠的信息介紹的清楚，其實(shí)真的不需要的，因?yàn)槲也徽J(rèn)識(shí)你，更不知道你的公司，目前而言如果你的產(chǎn)品具有吸引力的話，我可能會(huì)有興趣看看你的產(chǎn)品，那么如果一開(kāi)始你就給我介紹你的公司或者工廠對(duì)我而言沒(méi)有太大意義，反而我覺(jué)的是在浪費(fèi)我的時(shí)間。

第四：愛(ài)炫英語(yǔ)水平

有的人苦于英文不好，憋不出來(lái)幾個(gè)字，而又的人又是英文太好，想給老外秀一下。其實(shí)把簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化很簡(jiǎn)單的，但是把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化就不容易了，那么我們?cè)谂c人溝通的時(shí)候，特別是語(yǔ)言不通的情況下，越簡(jiǎn)單的溝通方式越好，能讓對(duì)方第一時(shí)間明白你的意思的溝通才是最有效的。

第五：喜歡用奇怪的字體

歐美人一般比較常用的字體就是以下幾種：Arial，Verdana，Calibri，Times new roman，也有一些用Tahoma字體的，但相對(duì)少一點(diǎn)。一部分臺(tái)灣和香港客人會(huì)用PMingLiU這種字體。至于顏色，一般都是黑色或者藍(lán)色，別在一封郵件里出現(xiàn)多種奇奇掛怪的顏色，像彩虹一樣，看著不舒服。一般客人在郵件里特別加粗，或者大寫(xiě)，或者用紅色標(biāo)注的，肯定是特別強(qiáng)調(diào)的東西。

第六：主動(dòng)語(yǔ)態(tài)用的太多

英文郵件中，你要是仔細(xì)研究過(guò)老外的行文方式，他們很少用I,WE等人稱(chēng)方式，相反的多用被動(dòng)的語(yǔ)態(tài)。

第七：經(jīng)常問(wèn)一些毫無(wú)意義的話

比如有的人就會(huì)寫(xiě)這樣的句子：Do you want our products？你要時(shí)刻記住你是一個(gè)推銷(xiāo)人員，如果老外說(shuō)NO,你要怎么回復(fù)呢？我覺(jué)的開(kāi)發(fā)信還是要直接一點(diǎn)，告訴客人你是誰(shuí)，你是做什么的，你的優(yōu)勢(shì)在哪里，就完全足夠了，如果客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，那么以后慢慢談吧。

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶(hù)、找到客戶(hù)沒(méi)辦法深入、深入后沒(méi)辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒(méi)有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒(méi)人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶(hù)）

1、找客戶(hù)

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢(xún)，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶(hù)。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶(hù)）

2、攻客戶(hù)

根據(jù)用戶(hù)設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶(hù)中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來(lái)。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶(hù)名稱(chēng)、客戶(hù)各部門(mén)主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶(hù)近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶(hù)）

根據(jù)上述整理清楚的客戶(hù)關(guān)系，客戶(hù)可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶(hù)二次分類(lèi)和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶(hù)

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來(lái)的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買(mǎi)家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻?hù)環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶(hù)在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶(hù)（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶(hù)跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶(hù)拓展或跟進(jìn)過(guò)程中存的困難或問(wèn)題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢(xún)盤(pán)回盤(pán)率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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