現(xiàn)在國內貿易內卷非常嚴重，很多商家都轉向海外市場了，總結而言，目前所有做外貿的人，最核心的點就是要找到重點意向客戶，今天就和大家分享一下目前市面上找客戶的10種方法，唯有1種方法很少有人知道！

一、客戶轉介紹

像這種類型的客戶，成交概率是非常高的，因為客戶的客戶是比較了解對方的，只要推薦給你，說明他有這個需求，只要做好產(chǎn)品的介紹和人設的包裝，基本上是可以拿捏住的。但是想要有這種優(yōu)質資源，前提是需要一定人脈關系的，往往想混進那個圈子，維護成本是很高的。

二、展會找客戶

參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產(chǎn)品，比如國內的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷，比走訪和電銷的效率好太多了。

但是總結而言展會也是有它不利的地方，真正的大企業(yè)，國外經(jīng)銷商、代理商、個人等等很少來中國，他們大多數(shù)都是和國內的中間商來合作的，既不能保證質量也不能保證利潤，客戶的覆蓋面不夠廣，價格高而且還有一定的門檻，國內的中小微企業(yè)很難做。

三、B2B平臺找客戶

說到B2B，肯定很多人都會說阿里巴巴，知名度在國際上都是很有名的，門檻也不是很高，中小微企業(yè)都可以做，做阿里最核心的點就是，競爭機會人人平等，就看自己怎么去吸引客戶了。但是做阿里巴巴的商家太多太多了，這個時候比拼的就是運營，一個專業(yè)的運營團隊成本也是非常高的，所以對中小微企業(yè)還是不夠友好，而且一旦進駐，后續(xù)維護成本相當高，池塘太小競爭非常激烈，詢盤雖然多，但是真正能成交的是少之又少。

四、通過搜索引擎找客戶

這種方法相信很多做外貿的老手都用過，比如谷歌、雅虎等外貿搜索的網(wǎng)站，和國內百度一個道理，在上面去搜索關鍵詞就會找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯(lián)系方式，然后打電話進行溝通聊單。

但是當我們用過一段時間就會發(fā)現(xiàn)，登錄外網(wǎng)需要翻墻，并且一條條搜尋效率是非常低的，也不能保證上面的客戶沒有被開發(fā)過。

五、海關數(shù)據(jù)

這個都是大家比較常用的方法，因為每個國家在過海關的時候都會留下數(shù)據(jù)，這個時候就可以通過海關數(shù)據(jù)，查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式，客戶相對來說都是比較精準的，轉化率也是很高的。但是唯一的不足點就是海關數(shù)據(jù)沒辦法實時更新，有很嚴重的滯后性。

六、通過國內采買網(wǎng)站找客戶

比如中國制造網(wǎng)、外貿論壇、福步論壇、外貿圈等等，里面是有很多外貿公司和采購商，他們都會在里面發(fā)帖，這個時候就可以直接和采購商進行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是比較精準的。

七、線下找客戶

像在線下的客戶，交流起來就很容易建立信賴感，讓對方看得到摸得著，缺點就是比較浪費時間，會花費一定的精力，而且做外貿的都會受到地域限制，像剛開始做外貿的，很難有這種資源和人脈。

八、做自建站

很多外貿商家都會擁有一個自己的自建站，這種站不會受到平臺規(guī)則的限制，也不會收傭金，非常靈活競爭對手少，可根據(jù)自己的需求進行定制，能夠滿足一個企業(yè)的發(fā)展需求。往往做得好的站，需要一個專業(yè)的運營團隊進行優(yōu)化和推廣，推廣方式相對來說較為被動，沒有平臺扶持的流量，只能自己找渠道進行推廣。

九、國外社交媒體平臺

可以說是每個做外貿必備的客源渠道，如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等，這種是國外的流量點，像Facebook的日活躍量高達30億，利用這些社交平臺進行推廣自己的產(chǎn)品，不會有地域限制，曝光量高，獲客成本低，客戶互動性強，也是外貿小白的首要選擇。

十、用獲客軟件找客戶(很少有人知道)

很多做過阿里國際站的都知道，獲客成本是非常高的，所以很多人都會找這種獲客軟件去開發(fā)客戶，軟件可以通過每個行業(yè)不同的關鍵詞，以大數(shù)據(jù)方式進行用戶的精準搜索，客戶實時數(shù)據(jù)采集，包括郵箱以及個人聯(lián)系方式都可以采集到，也可以將產(chǎn)品的廣告一鍵發(fā)布到各大社交媒體平臺，用戶主動加你，意向度都是非常高的。

外貿軟件對獲客還是有很大的幫助；其軟件一般都是直接精準定位某個地區(qū)，選擇行業(yè)關鍵詞，批量獲取客戶的聯(lián)系方式。因為現(xiàn)在全球精準買家他們不是所有的人都去參展，很少上B2B平臺，甚至都沒有自己的網(wǎng)站，搜索引擎很難找到他們，我們要使用能精準開發(fā)客戶的方式才能找到他們，進而聯(lián)系客戶拿下訂單。所以在選購軟件的時候一定要弄明白這款軟件是如何開發(fā)國外客戶的，一定要選擇能精準定位產(chǎn)品需求，能批量獲取客戶聯(lián)系方式的環(huán)球快客軟件。

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