外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)在如火如荼，所有的外貿(mào)人成功最關(guān)鍵的方法就是尋找境外優(yōu)質(zhì)客戶，對于外貿(mào)這里就和大家各種渠道的劣勢，希望您能克服。

1、客戶找客戶

通過客戶介紹的客戶，相對來說比較精準，容易成交。

缺點：需要一定的人脈關(guān)系，需要進入到那個圈子，維護成本高。

2、外貿(mào)展會

客戶能直接真實的看到你的產(chǎn)品，像國內(nèi)的廣交會、華交會都是能和客戶面對面交談，省去了電銷、走訪。

缺點：真正國外企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商、個人散戶很少能真正走進中國來，大多數(shù)都是些在國內(nèi)的外貿(mào)公司中間商來尋盤導(dǎo)致客戶質(zhì)量不高，沒有利潤、客戶覆蓋面低，價格高、門檻高、不適合大多數(shù)中小微企業(yè)

3、B2B

這個很多人都是知道那就是阿里巴巴，知名度高，門檻低，對中小企業(yè)比較友好，b2b推廣模式給人的感覺就是：給了所有商家的公平競爭的機會，資源就在這，看你怎么吸引客戶了。

缺點：阿里國際站的商家太多，需要專業(yè)的運營，中小企業(yè)的競爭力往往是不夠的，而且進駐以及后期的維護成本太高了，中間商居多，供應(yīng)商遠多于采購商，競爭激烈，詢盤多，成交少、成交價格低，客戶不穩(wěn)定。

4、通過搜索引擎搜索

比如Google、雅虎等國外搜索網(wǎng)站(類似中國百度)可以找到有相關(guān)產(chǎn)品需求的客戶網(wǎng)站和展示頁，從里面可以找到客戶的聯(lián)系方式，通過與之溝通找到客戶。

缺點：就是國外現(xiàn)在登錄外網(wǎng)是有限制，一條一條的搜尋效率太低了，而且客戶重復(fù)率、無效率也很高。

5、海關(guān)的數(shù)據(jù)

每個國家進出口在海關(guān)都是會留下記錄的可以通過國內(nèi)或者國外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫查到相關(guān)的公司信息、郵件、聯(lián)系方式等這些數(shù)據(jù)有收費和免費的。精準獲客，便于開發(fā)成功率比較高。

缺點：一般數(shù)據(jù)都不能及時更新，滯后性很嚴重，

6、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等

里面有很多外貿(mào)公司外貿(mào)人和采購中間商在里面發(fā)帖子，可以直接和采購商的帖子聯(lián)系和發(fā)送開發(fā)信，直接從他們手里接二手訂單來做，開發(fā)資金成本低，客戶相對比較精準

缺點：二手甚至三手訂單利潤被壓的非常低，需要不停的發(fā)帖子找帖子，工作量大，時間成本高，獲客率低，不能直接掌握客戶資源，以后很難有后續(xù)的合作。

7、專業(yè)的外貿(mào)軟件，如騰道外貿(mào)通

根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞搜索，地區(qū)地域精準搜索客戶，抓取郵箱、企業(yè)或者個人的聯(lián)系方式，可以將地圖上的某個區(qū)域具有相同屬性的客戶群體全部找到，同時還有海關(guān)貿(mào)易情報，采購商、決策人挖掘，會有專業(yè)的客服人員全程指導(dǎo)。

缺點：成功率非常高，但是需要堅持的發(fā)送郵件，

外貿(mào)軟件對獲客還是有很大的幫助；其軟件一般都是直接精準定位某個地區(qū)，選擇行業(yè)關(guān)鍵詞，批量獲取客戶的聯(lián)系方式。因為現(xiàn)在全球精準買家他們不是所有的人都去參展，很少上B2B平臺，甚至都沒有自己的網(wǎng)站，搜索引擎很難找到他們，我們要使用能精準開發(fā)客戶的方式才能找到他們，進而聯(lián)系客戶拿下訂單。所以在選購軟件的時候一定要弄明白這款軟件是如何開發(fā)國外客戶的，一定要選擇能精準定位產(chǎn)品需求，能批量獲取客戶聯(lián)系方式的環(huán)球快客軟件。

騰道外貿(mào)通這款軟件使用的效果不錯。騰道外貿(mào)通可以在線搜索全球200個國家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)采購商的營銷工具，數(shù)據(jù)精準，功能包括：精細搜全球進口商，搜決策人聯(lián)系方式，深度挖掘，查看海關(guān)貿(mào)易提醒，郵件群發(fā)等。

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