怎么用開發(fā)信開發(fā)國外客戶？

日期:2022年10月28日

開發(fā)信是開發(fā)客戶最重要、最傳統(tǒng)的手段，如何提高開發(fā)信的回復率也一直是外貿(mào)人的必修課題。開發(fā)信一直以來被稱為外貿(mào)訂單的敲門磚，不管是擴展外貿(mào)業(yè)務量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。但提起開發(fā)信，許多做外貿(mào)的朋友花費大量的時間精力完成的開發(fā)信卻石沉大海，完全沒有達到預期效果。

從某種程度來說，開發(fā)信是否有效果取決于潛在客戶是否愿意打開，打開后是否感興趣，是否愿意與你聯(lián)系。那你清楚客戶打開郵件時的心理過程嗎?小騰為你揭秘!

企業(yè)開發(fā)客戶的標準可從以下數(shù)據(jù)維度予以衡量:采購量、利潤率、付款條件、產(chǎn)品款式和質(zhì)量匹配度、長期采購穩(wěn)定性、忠誠度、采購潛力、溝通可引導強度、在當?shù)氐钠放朴绊懥?、抗風險能力、企業(yè)信用評級等。采集到足夠的優(yōu)質(zhì)客戶大數(shù)據(jù)并為其精準"畫像"

變被動為主動，已成為企業(yè)開發(fā)客戶的不二選擇。（>>>點擊申請免費試用）

有了精準的客戶"畫像"，接下來就要主動分析并明確對方需求。開發(fā)客戶可以遵循"5W+1H"原則:What(客戶要采購什么)、Why(為什么要采購)、When(什么時間采購)、Where(從哪里采購)、Who(誰最終決定采購)、Howmuch(采購預算是多少)。針對以上6點設置相應的問題，在溝通過程中層層遞進，進而制定市場策略和報價策略，減少決策失誤。（>>>點擊申請免費試用）