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新人外貿(mào)員如何尋找客戶,看這里

日期:2022年09月21日

我們開發(fā)客戶的來源,更多的是傳統(tǒng)外貿(mào)方式,比如展會,上門拜訪,外貿(mào)B2B平臺比如大家在用的中國制造網(wǎng),社交工具領英和臉書等、海關數(shù)據(jù)、谷歌搜索等。

有一句話叫做與其坐以待斃,不如主動出擊。是的,做業(yè)務就不能守株待兔,等著客戶找上門,我們很多時候要主動去尋找客戶。在這里我們需要怎么做呢 ?選擇對了客戶,可以讓我們的業(yè)務開發(fā)工作,做到事半功倍。

我在客戶這塊的宗旨:認真對待每一位值得對待的客戶,服務好每一位價值客戶。 這句話的潛臺詞就是,并不是所有的客戶都值得我們認真對待,需要做到價值和我們的服務成正比。 當然,一部分優(yōu)質(zhì)客戶在合作初期,并不能給我們帶來預想的價值和業(yè)績,超級客戶的業(yè)務并不是靠一單兩單就能做起來。 所以,在合作前,我們需要了解這個客戶是否值得我們培養(yǎng),他是否能符合公司未來發(fā)展需要,以及業(yè)務員自己的個人發(fā)展需要。

找國外客戶,如何尋找國外客戶,外貿(mào)客戶

企業(yè)開發(fā)客戶的標準可從以下數(shù)據(jù)維度予以衡量:采購量、利潤率、付款條件、產(chǎn)品款式和質(zhì)量匹配度、長期采購穩(wěn)定性、忠誠度、采購潛力、溝通可引導強度、在當?shù)氐钠放朴绊懥?、抗風險能力、企業(yè)信用評級等。采集到足夠的優(yōu)質(zhì)客戶大數(shù)據(jù)并為其精準"畫像"
變被動為主動,已成為企業(yè)開發(fā)客戶的不二選擇。(>>>點擊申請免費試用
有了精準的客戶"畫像",接下來就要主動分析并明確對方需求。開發(fā)客戶可以遵循"5W+1H"原則:What(客戶要采購什么)、Why(為什么要采購)、When(什么時間采購)、Where(從哪里采購)、Who(誰最終決定采購)、Howmuch(采購預算是多少)。針對以上6點設置相應的問題,在溝通過程中層層遞進,進而制定市場策略和報價策略,減少決策失誤。(>>>點擊申請免費試用
 

 

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