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數(shù)字化外貿(mào)綜合營銷決策平臺
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我們開發(fā)客戶的來源,更多的是傳統(tǒng)外貿(mào)方式,比如展會,上門拜訪,外貿(mào)B2B平臺比如大家在用的中國制造網(wǎng),社交工具領英和臉書等、海關數(shù)據(jù)、谷歌搜索等。
有一句話叫做與其坐以待斃,不如主動出擊。是的,做業(yè)務就不能守株待兔,等著客戶找上門,我們很多時候要主動去尋找客戶。在這里我們需要怎么做呢 ?選擇對了客戶,可以讓我們的業(yè)務開發(fā)工作,做到事半功倍。
我在客戶這塊的宗旨:認真對待每一位值得對待的客戶,服務好每一位價值客戶。 這句話的潛臺詞就是,并不是所有的客戶都值得我們認真對待,需要做到價值和我們的服務成正比。 當然,一部分優(yōu)質(zhì)客戶在合作初期,并不能給我們帶來預想的價值和業(yè)績,超級客戶的業(yè)務并不是靠一單兩單就能做起來。 所以,在合作前,我們需要了解這個客戶是否值得我們培養(yǎng),他是否能符合公司未來發(fā)展需要,以及業(yè)務員自己的個人發(fā)展需要。