外貿(mào)新人迅速出單有訣竅，這里不是說(shuō)公司的管理方式，而是想教外貿(mào)新人一些訣竅和方法，讓你們能夠盡快的在公司立足！

其實(shí)規(guī)定數(shù)月內(nèi)出單的公司往往是投了平臺(tái)，去了展會(huì)，有一大堆的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的公司。老板當(dāng)然急著回收成本了。對(duì)于有足夠外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，詢(xún)盤(pán)一般不會(huì)少，否則很少有公司這么苛刻，那么對(duì)于一頭霧水的新人來(lái)說(shuō)，怎么做才能達(dá)標(biāo)呢？

給幾個(gè)建議：

這個(gè)方法快速而有效，老業(yè)務(wù)員更懂得市場(chǎng)行業(yè)和產(chǎn)品規(guī)律，新人有客戶(hù)資源的時(shí)候不妨請(qǐng)他們出面來(lái)談，拿下訂單的幾率可以提升非常多。

當(dāng)沒(méi)有任何人幫忙的時(shí)候，就要全部靠自己。

新業(yè)務(wù)往往急于求成，看到詢(xún)盤(pán)就興奮，恨不能立馬回復(fù)拿下訂單。但是往往忽視了一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)為什么會(huì)下訂單給你呢？

對(duì)你要客戶(hù)有一定的了解，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)，例如姓名，例如職位，例如客戶(hù)要求運(yùn)輸?shù)母劭冢缈蛻?hù)一貫要求的數(shù)量，更深入一點(diǎn)的信息，例如客戶(hù)的喜好，例如客戶(hù)的家庭情況等等。

如何是去了解呢？

搜索引擎！google、yahoo、bing、客戶(hù)當(dāng)?shù)氐乃阉饕妗2B平臺(tái)、各類(lèi)數(shù)據(jù)、黃頁(yè)

社交類(lèi)網(wǎng)站，如facebook、推特、各種微博、各種博客。

有心的業(yè)務(wù)員不光做這兩個(gè)工作，還會(huì)對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)進(jìn)行整理，歸類(lèi)，分析，然后有針對(duì)性的發(fā)郵件，雖然數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如別人，效果卻相對(duì)較優(yōu)。

按部就班地去開(kāi)發(fā)客戶(hù)可能效果并不直接，不妨試試不走尋常路。

A、用錯(cuò)誤的PI。這個(gè)我經(jīng)常用，效果比較直觀(guān)。

B、要報(bào)價(jià)，騙客戶(hù)回復(fù)。

C、換郵箱。我們有個(gè)客戶(hù)很有意思，我用其中一個(gè)郵箱聯(lián)系，他理都不理，另外一個(gè)他就很樂(lè)于回復(fù)，所以大家可以更換郵箱試試。

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上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點(diǎn)：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過(guò)程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶(hù)對(duì)客戶(hù)的細(xì)分情況組織和計(jì)算出高精度的匹配資源，同時(shí)，助用戶(hù)完成以客戶(hù)需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤(rùn)和用戶(hù)對(duì)客戶(hù)服務(wù)的滿(mǎn)意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開(kāi)拓市場(chǎng)和挖掘客戶(hù)（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶(hù)）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶(hù)、找到客戶(hù)沒(méi)辦法深入、深入后沒(méi)辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒(méi)有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒(méi)人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶(hù)）

1、找客戶(hù)

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢(xún)，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶(hù)。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶(hù)）

2、攻客戶(hù)

根據(jù)用戶(hù)設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶(hù)中心，以列表、餅狀圖、線(xiàn)性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來(lái)。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶(hù)名稱(chēng)、客戶(hù)各部門(mén)主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶(hù)近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶(hù)）

根據(jù)上述整理清楚的客戶(hù)關(guān)系，客戶(hù)可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶(hù)二次分類(lèi)和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶(hù)

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來(lái)的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買(mǎi)家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻?hù)環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶(hù)在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶(hù)（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶(hù)跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶(hù)拓展或跟進(jìn)過(guò)程中存的困難或問(wèn)題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢(xún)盤(pán)回盤(pán)率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

>>>點(diǎn)擊咨詢(xún)<<<

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　　全國(guó)免費(fèi)熱線(xiàn)：400 180 6080 手機(jī)：187 2199 2033

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