開(kāi)發(fā)客戶，這是一個(gè)常更常新的主題。身為外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該都有所體會(huì)，網(wǎng)上一搜開(kāi)發(fā)客戶，方式千百種。但是精準(zhǔn)有效的方法，卻寥寥無(wú)幾！

在開(kāi)發(fā)客戶前，第一步，建議先進(jìn)行頭腦風(fēng)暴!發(fā)散思維你的目標(biāo)客戶群，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)客戶永遠(yuǎn)比你認(rèn)為得多。

打幾個(gè)比方，如果你是做廚房濕巾的，你的目標(biāo)客戶不僅僅會(huì)買(mǎi)廚房濕巾，他可能還會(huì)采購(gòu)紙巾，尿布，母嬰用品，其他日用品。

如果你是做秋千椅的，你的目標(biāo)客戶不僅僅只會(huì)買(mǎi)戶外家具，他可能還會(huì)買(mǎi)烤爐，買(mǎi)BBQ廚房，還會(huì)買(mǎi)庭院傘。

比如你是做無(wú)線充的， 那其他3C數(shù)碼用品以及電子禮品都會(huì)覆蓋到共同的客戶群體，3C數(shù)碼用品如藍(lán)牙音箱，桌面風(fēng)扇usb, 移動(dòng)電源，數(shù)據(jù)線旅行插，手機(jī)支架等，電子禮品如商務(wù)禮品套裝，智能手環(huán)，測(cè)溫保溫壺，充電電腦背包等。

這樣在產(chǎn)品關(guān)鍵詞布局鋪設(shè)方面，或者在主動(dòng)搜索目標(biāo)客戶時(shí)，才能覆蓋更廣的范圍，找到更多的相關(guān)資源。

現(xiàn)在開(kāi)發(fā)客戶的成本越來(lái)越高。以往那些免費(fèi)的方式，基本被用濫，講真，即便是付費(fèi)的方式，例如谷歌CPC, 或者FB廣告，還是第三方開(kāi)發(fā)客戶軟件都好，如果不鉆研好關(guān)鍵詞，或是沒(méi)明確好開(kāi)發(fā)的目標(biāo)群體，基本也會(huì)變得雞肋。

就像領(lǐng)英開(kāi)發(fā)，它是采用人脈機(jī)制，不理清自己的用戶群體，瞎搜一通，也只會(huì)搜出一堆同行。

海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶效果會(huì)比較好！但是海關(guān)數(shù)據(jù)信息量龐大，挖掘相關(guān)客戶聯(lián)系方式也費(fèi)時(shí)，最后效果并不如預(yù)期。真的是這樣嗎？還是因?yàn)?a href="/">海關(guān)數(shù)據(jù)用錯(cuò)了方式，而白白浪費(fèi)力氣和時(shí)間。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶可以通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所有采購(gòu)商及其采購(gòu)體系的精準(zhǔn)刻畫(huà)，快速選出匹配度最高的客戶，甄別其信用體系和采購(gòu)量?jī)r(jià)信息，銷定優(yōu)質(zhì)客戶和利潤(rùn)空間，提高開(kāi)發(fā)效率，提升開(kāi)發(fā)效果。針對(duì)用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)新客戶，有以下三種思路可供參考。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取80+國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)）

一、按照國(guó)家建立客戶資源庫(kù)

二、按照同行公司建立客戶資源庫(kù)

三、按照每個(gè)國(guó)家新出現(xiàn)的客戶