外貿(mào)找客戶，這些方法你試過沒

日期:2021年04月06日

外貿(mào)找客戶，這些方法你試過沒？其實外貿(mào)找客戶也沒有我們外貿(mào)人想的那么復雜，雖然說現(xiàn)在的整體外貿(mào)大環(huán)境不是那么好，但是不意味著你就找不到外貿(mào)客戶啊！今天就跟著騰道一起來看看如何找你想要的外貿(mào)客戶吧！

1.把終端客戶變成代理策略

這個策略是跟老板談，老板的眼光就會高很多，我就告訴他，你們當?shù)鼗蛘吒浇?，都是你的同行，都需要我們的產(chǎn)品，但是零零散散，不成規(guī)模，如果你進口我們的產(chǎn)品，在當?shù)亓闶?，獲取的利潤，不一定比你現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品少！而且你的倉庫是現(xiàn)成的。更關(guān)鍵的是，你可以占據(jù)你們行業(yè)的制高點，能夠控制你的競爭對手的貨源！

2.替代品策略

其實很簡單，例如你的產(chǎn)品是A，可以用在領域C，而產(chǎn)品B，也可以用在領域C，而且A，B的功效是一樣的，在一個流程中，發(fā)揮著相同的作用，而且A的價格比B更低。這樣我們就可以避開同行都在搜索的A，去搜索B，搜索在使用B的客戶，求購B的客戶。

這只是一個例子，你的產(chǎn)品能替代什么產(chǎn)品你應該最清楚，無論是原材料，機械，還是零配件，一般都能找到替代品，如果你的產(chǎn)品能替代某種產(chǎn)品，而且成本更低，那么你的機會來了。

3.下游產(chǎn)品策略

你的產(chǎn)品能用在什么領域，你就可以直接去搜索這個領域的生產(chǎn)工廠，這些工廠是一定會使用你的產(chǎn)品的，或多或少。

例如我查到我們的產(chǎn)品在泰國用量很大，于是我一開始在泰國設置了一個辦事處，負責跑這些當?shù)氐氖袌觯葴慅R一個柜子或者若干個柜子，就運過去，零售給這些工廠，價格高，利潤高，第一時間接觸到終端客戶，得知他們的生產(chǎn)規(guī)律，需求規(guī)律，有助于我深入的研究下游行業(yè)！

4.中間商（代理商）策略

外貿(mào)中一個代理商很重要，就如同上面的例子中，一開始在泰國設置辦事處，不易管理，費用高，后來我們找到經(jīng)營這個產(chǎn)品的一個小公司，變成了中間商策略。

他負責收集當?shù)氐墓S使用信息，集中需求量，然后進貨。

所以做好外貿(mào)，一定要有幾個代理商，代理商了解當?shù)厥袌觯枨罅看?，手頭客戶資源多，跟客戶的關(guān)系好，可以解決掉我們很難解決的一個問題：信任感問題。

5.相關(guān)產(chǎn)品策略

這個也很簡單，例如你經(jīng)營A產(chǎn)品，跟B、C、D可以用在同一個生產(chǎn)流程中，那么你們尋找經(jīng)營B、C、D的經(jīng)營商就可以，因為他們經(jīng)營B、C、D，手頭上肯定有需要這些產(chǎn)品的工廠，這些工廠肯定也需要你的產(chǎn)品A，那么你要做的是，告知他經(jīng)營A，他可以獲取更多的利益，而且他供客戶產(chǎn)品越多越全，客戶對他就越忠誠，只有好處沒有壞處！

而且我們的經(jīng)營策略是，不需要他存貨，只讓他去采集信息，什么時候客戶需要，我們提供一個很低的價格讓他有利可圖，只要有錢賺，他一定會做！

總結(jié)一下3、4，實際上都是代理商策略，只不過產(chǎn)品不同，一個是你做的產(chǎn)品，一個是你做所作的產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品，你所要做的是尋找這些產(chǎn)品的貿(mào)易公司，然后誘之以利！

6.國內(nèi)外同行策略

很多人頭疼于同行詢價，但是我不怕，因為我有方法把同行變成客戶，價格合適給回扣就行。

7.反推銷策略

我們會遇到很多推銷，例如很多我的原材料工廠會向我推銷原材料，我一般都會跟他們仔細聊一下，畢竟不是所有的推銷者都是工廠，很多是貿(mào)易商，經(jīng)營商，我就會向他們推銷我的產(chǎn)品。

就如同我曾經(jīng)分享過的英國客戶，他們經(jīng)營我的原材料，來中國向我推銷，雖然出廠價格相當有優(yōu)勢，但是涉及到關(guān)稅和增值稅，我拿到的價格就遠遠的高于了國內(nèi)價格，沒有合作的可能性，客戶很沮喪，我卻很開心，因為他所熟悉的市場，正是我想做的市場，于是我向他推銷我的產(chǎn)品，以利誘之，他最終答應給我代理產(chǎn)品，工作開展很快，成效相當好！

很多老板都會為之所動，個代理商就是這樣來的，他專門成立了貿(mào)易公司，進口原材料，庫存起來零售，購買價1000usd/mt,在當?shù)刭u到1500usd/mt.后期就不需要我再勸說，自己就擴大了規(guī)模。

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一、外貿(mào)業(yè)務拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認領。上海騰道官網(wǎng)

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1、找客戶

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內(nèi)容含：對應條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

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