很多外貿(mào)新人都不太了解海關(guān)數(shù)據(jù)，不知道海關(guān)數(shù)據(jù)在我們?nèi)粘Ｕ铱蛻舻倪^程中到底能起到什么作用，下面小編就為大家分析分析這個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)!

正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，想了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解買家數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)狀況，海關(guān)數(shù)據(jù)都是不說謊的好依據(jù)。

1、海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫你快速找到買家

海關(guān)提單是買賣雙方的交易憑證，并且每月更新，不僅保證了買家信息的真實(shí)、準(zhǔn)確和適時(shí)性，而且都是當(dāng)前活躍的買家;同時(shí)通過對(duì)其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買家的采購產(chǎn)品和實(shí)力，從而找到最適合自己的買家，集中力量開發(fā)，事半功倍!

2、海關(guān)數(shù)據(jù)可以掌握買家采購規(guī)律

通過對(duì)買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時(shí)間、補(bǔ)貨時(shí)間之間的關(guān)系，找出買家的采購規(guī)律。在最佳時(shí)間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加命中率。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)可以提高現(xiàn)有買家忠誠度

通過對(duì)現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，能夠知道同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的對(duì)比分析，找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價(jià)值。另一方面根據(jù)訂單的異動(dòng)情況，預(yù)先把握買家可能的動(dòng)向，對(duì)已有市場(chǎng)策略進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)可以救回已經(jīng)或即將失去的客戶

通過對(duì)客戶交易記錄和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點(diǎn)，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，針對(duì)性地改進(jìn)和調(diào)整，更好的與買家溝通，重新獲得客戶的認(rèn)可。

5海關(guān)數(shù)據(jù)可以監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通過對(duì)買家交易記錄的跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的份額變動(dòng)，同時(shí)，可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易記錄全程跟蹤，掌握其買家資料和交易記錄，再加上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背景和生產(chǎn)經(jīng)營狀況的分析，真正做到知己知彼，從而靈活、針對(duì)性地調(diào)整自己的市場(chǎng)策略，讓自己處于競(jìng)爭(zhēng)中有利地位。

6、海關(guān)數(shù)據(jù)可以從已倒閉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，進(jìn)行客戶接收

通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和采購規(guī)律，并能判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營狀況，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒閉，能夠第一時(shí)間對(duì)其客戶做出反應(yīng)，獲取最大利益。

所以，海關(guān)數(shù)據(jù)作為日常主動(dòng)開發(fā)客戶的方式之一，還是一個(gè)不錯(cuò)的工具。要開發(fā)到客戶，一定要先做好充分分析，通過上述的分析后，篩選匹配的目標(biāo)買家再去做下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。

不要胡子眉毛一把抓，不管三七二十一，每天群發(fā)了幾千封上萬封郵件，就感覺完成了任務(wù)。事實(shí)上這種做法大錯(cuò)特錯(cuò)，完全就是自欺欺人。一天群發(fā)一萬封郵件沒有一個(gè)人回復(fù)，不如一天只挑30個(gè)精準(zhǔn)買家一對(duì)一發(fā)郵件。是不是群發(fā)郵件，一看抬頭就知，這樣的郵件大多直接躺在了買家的垃圾箱里。

有些海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)還提供了買家聯(lián)系方式供大家直接查詢，或者提供了查找買家聯(lián)系方式的工具，可以助你找到買家的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人。不僅能找到郵箱，還有社交賬號(hào)，公司主頁等信息，比起自己大海撈針，效率提升N倍。

一天只挑30個(gè)匹配的買家一對(duì)一發(fā)郵件，并且是發(fā)給關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，這樣的查看率至少可達(dá)80%，回復(fù)率達(dá)10%-20%，如果你能完全按上述方法每天堅(jiān)持使用，結(jié)合一些寫開發(fā)信的技巧，一年開發(fā)幾千萬的訂單，完全沒有問題。

現(xiàn)在給大家推薦一個(gè)數(shù)據(jù)更新快、功能全面、性價(jià)比也高的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)，關(guān)鍵是，還能用你的產(chǎn)品或者HS編碼給你免費(fèi)演示系統(tǒng)。

上海騰道公司的外貿(mào)通軟件，目前是用的比較好的外貿(mào)數(shù)據(jù)類系統(tǒng)，主要用于外貿(mào)市場(chǎng)的分析，客戶的開發(fā)、用戶的管理等。外貿(mào)通數(shù)據(jù)平臺(tái)，其實(shí)是外貿(mào)數(shù)據(jù)的一個(gè)衍生產(chǎn)品，它的基礎(chǔ)是龐大的外貿(mào)大數(shù)據(jù)。

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很多外貿(mào)企業(yè)還依靠傳統(tǒng)營銷推廣渠道來獲取訂單，但B2B平臺(tái)、展會(huì)等已日漸式微，投入高但效果弱。一個(gè)不容忽視的事實(shí)是：已經(jīng)十幾年了，國內(nèi)幾大B2B平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員總數(shù)，始終徘徊在15萬，沒有增長(zhǎng)，甚至還處在流失下降的趨勢(shì)，為什么?原因就是B2B平臺(tái)"排名展示，點(diǎn)擊付費(fèi)"的服務(wù)模式?jīng)Q定的，瓶頸是天然的，就像雜志廣告也印不了太厚是一個(gè)道理。

B2B平臺(tái)和展會(huì)一樣，都是被動(dòng)式營銷，就是被動(dòng)等待客戶詢盤的業(yè)務(wù)開發(fā)模式。伴隨著大數(shù)據(jù)云時(shí)代的到來，給主動(dòng)營銷帶來了歷史的機(jī)遇和時(shí)代的紅利。在上海騰道平臺(tái)，出口企業(yè)不需要拼排名、拼廣告、拼價(jià)格，每家企業(yè)只要充分展示自己，100%能找到真正適合你的買家。

騰道外貿(mào)通，擁有70+個(gè)國家的海關(guān)數(shù)據(jù)，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，每天100億貿(mào)易數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，讓您快速找到您所需精準(zhǔn)的采購商和供應(yīng)商。

第一步：一鍵查找你的全球潛在客戶

商情發(fā)現(xiàn)將70+國海關(guān)數(shù)據(jù)+198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫全面打通，一次搜索，無需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊查找全球買家）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場(chǎng)對(duì)您產(chǎn)品的采購需求、哪個(gè)國家有具體采購數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計(jì)劃;

3.監(jiān)測(cè)同行競(jìng)爭(zhēng)狀況，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)同行的新客戶， 了解同行新交易動(dòng)態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號(hào)體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

第二步：快速分析是不是你的目標(biāo)客戶

商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供海量高管的個(gè)人聯(lián)系方式，這是非常有價(jià)值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊分析你的目標(biāo)客戶）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場(chǎng)對(duì)您產(chǎn)品的采購需求、哪個(gè)國家有具體采購數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計(jì)劃;

3.監(jiān)測(cè)同行競(jìng)爭(zhēng)狀況，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)同行的新客戶， 了解同行新交易動(dòng)態(tài);?(>>>想知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，點(diǎn)它)

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號(hào)體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

第三步：發(fā)送郵件聯(lián)系你的意向客戶

云郵通是行業(yè)獨(dú)有的郵件營銷發(fā)送一體化工具，提供專業(yè)高端、國際化標(biāo)準(zhǔn)模板，提高郵件打開率。幫助你持續(xù)跟進(jìn)客戶，避免客戶跟進(jìn)不及時(shí)導(dǎo)致的客戶流失，與客戶達(dá)成長(zhǎng)期合作（>>>發(fā)送郵件聯(lián)系客戶）

1.智能模板，圖文一體;

2.高發(fā)送量，可群發(fā)，可單發(fā) ，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)客戶，讓全世界的潛在客戶知道您，為外貿(mào)公司開展地毯式營銷;

3.高送達(dá)率，支持發(fā)送郵件至海內(nèi)外各類目標(biāo)郵箱，投遞率高達(dá)90%;

4.跟蹤性，內(nèi)置強(qiáng)大的郵件跟蹤統(tǒng)計(jì)功能，可統(tǒng)計(jì)郵件成功率、打開量、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù);

5.管理性，可隨時(shí)對(duì)子賬號(hào)的郵件量進(jìn)行控制，還可并監(jiān)控子賬號(hào)的其日常工作，發(fā)送數(shù)據(jù)。

騰道深耕外貿(mào)大數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)15年，是一家以大數(shù)據(jù)+人工智能為基礎(chǔ)，專注于國際貿(mào)易領(lǐng)域的數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)，同時(shí)以行業(yè)咨詢、貿(mào)易促成為延伸服務(wù)的一家綜合性信息服務(wù)商，致力于為外貿(mào)企業(yè)提供海外營銷的整體解決方案。

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